几年以前，我的名片盒子里就装着5000张名片，人们都觉得我是个疯子。现在这很平常，那些忽略浅交情隐藏的价值的人才是疯子。即便如此，我还不是最会或说最擅长利用社交媒体撬动边缘社交的大师。换句话说，我不是罗伯特?斯考伯（Robert Scoble）。

斯考伯代表一种新生的社交人才，他们是数字时代的原住民。他一度以微软公司内部的博客写手而闻名于科技界，为我们传播科技的福音。现在他在全球三大云计算中心之一的Rackspace公司联络与新兴公司相关的事情，基本上每天都与创业人士见面谈话，然后写成博客。根据《福布斯》排行榜，他是第六位最能“发挥社交媒体影响力的人”，不过最近他最出名的还是那幅戴着谷歌眼镜淋浴的照片。

或许你会感到好奇，但他可不是千禧年之后出生的，他已经48岁了。这说明能掌握边缘社交的并不只是那些很小就有Facebook账号，并在上面成长起来的人。

斯考伯是管理庞大边缘社交网的大师，他大约有4万个朋友，再加上他在推特网上的好友，会聚成了一股重要的核心技术流，其巨大的价值让人难以置信。这4万人都是他主动交往的人；加上被动交往的人，他的社交圈大约有40万人。

下面说说他的做法。我和他都参加了达沃斯每年举办一次的世界经济论坛。我参加这种大型活动的时候，把绝大部分注意力都集中于建立关系，结交那些我计划认识的朋友。每见到一张陌生的面孔，我都希望影响我们交流的障碍尽量少，于是我们最终都会把电子设备等东西收起来。我把所有能量都用于为我们再次见面（假设会）奠定坚实的基础。随后电话再次出场。“你知道吗，我有一个朋友……”

斯考伯关注的焦点完全不一样。他善于对现场进行观察和描述。迅速决定与谁交谈，找到有用的信息。如果他认为这个人值得交往就会把他加为推特好友（在达沃斯，当然都是值得交往的人），然后用访谈视频和评论的方式把重要的信息展示给所有粉丝和关注他的人看。

“我跟他们都没有深厚的交情。”他会告诉你。

他是社交傻瓜吗？其实不然。只不过他唯一的重心在于挖掘边缘社交的价值。斯考伯很受技术界青睐，他能左右很多事情，现在已经化身为人们嘴里经常提到的“好人”。他的推特被成千上万人关注。做着网络怪才梦寐以求的工作，他在全世界搜寻“能改变世界的新兴公司”。

然而，真正的价值并不在于有了新朋友或者新同事，而是蕴含在总体当中——边缘社交圈不断扩大，信息交换也不断增多。他在提供让人难以想象的价值，尽管他那广泛的社交圈与社会活动无关，也不是个人专属的。可是，它不仅价值巨大，而且可以实现双赢。没人被逼着关注他，但他的粉丝却成千上万，因为他总能提供很多重大消息，而这也就是大家关心的：技术。

有一年达沃斯年会，我正忙得不可开交，为了名单上我想见的人物像往常一样努力做着工作，而斯考伯却受到风险企业大亨的款待，因为他们想让他参与创建自己的新公司。他们需要他知道的信息，因为他精心管理着新兴公司和科技动向方面的信息流，时时刻刻都在这条信息长河中遨游。除此之外，他们还想让其他人知道自己掌握了他的信息。这是一出喜剧，还会产生巨大的回报。

因此，如果你认为斯考伯拥有的信息流只对那些没有社交资源的围观者，那些为了利用他之前提供的路径而跟着他的粗人才具有价值，那你就大错特错了。

你不用变成斯考伯，但能从他身上学到一些实用准则，告诉我们如何通过社交媒体建立并撬动边缘人际关系。