——人活世上够“意思”

为人处世非有“厚”的工夫不可。如果为人内向腼腆，不能忍受各种在处世交往中的屈辱，过于顾及自己的面子，就不能够与朋友和敌人相处，更不可能抓住机会显示自己。即使本身有出众的才智，也会被淹没在芸芸众生里。我们主张“黑”，不是简单的诡计多端、狡诈阴险，它更多包含了睿智、谋略与高瞻远瞩的深刻内涵。谁要想充分实现自我的价值与质量，谁就要拥有较别人更多的智慧与韬略，这是现代人要成功所必需的。

1．脸薄心软怕得罪事情注定要办坏

谈判专家多米尼克（DominickJ.Misino）说：“我们必须从更客观的角度来看整件事，并清楚了解，我们的目标是要确保每个人都活着。”这句话用在Ｍ型人脉厚黑术上，更是百分之百正确无疑。

有一个以人道治理而闻名的企业老板说，他从不会因为下属处理事情不够完善要求他们离职；但只要谁踏上他的警戒线，他必定以原则为第一，该“杀”就“杀”绝不手软。

例如，他就曾经因为一支原子笔，开除一名高级经理。“他常将公司原子笔当成私人物品带回家，虽然培养一个主管要花上许多时间，但是当你发现一个人品格有问题时，如果不能快刀斩乱麻，就有可能造成公司风纪败坏，导致十几年的功业在一夕间倒塌。”

有时候得罪人，是为了保护背后更大的利益。虽然这名经理握有公司许多商业机密，得罪他会有机密和客源外泄的阵痛期；但如果因此睁一只眼闭一只眼，将来却可能让整个公司陷入危机，害更多人没饭吃。

就像被称为“中国鞋王”的王振滔说：“我们现在有几千名员工，如果产品质量没保障，大家就要丢饭碗。谁让我们丢饭碗，我们就先砸他的饭碗。”

平常为人随和不摆架子的王振滔，也曾经一举解聘8位高层管理人员，主要是因为他们负责生产的皮鞋质量不合格。

他也不讳言这是“杀鸡儆猴”的必要手段，因为只有这样做，才可能有效提升员工的质量意识，并让公司向上提升。得罪8个人，换来上千名员工的饭碗，值得。

在这个世界上，越有成就的人，越会因为坚持的理念和手段，造成更多对手的出现。但在你表明做法和决心的同时，理念一致的人也会逐渐聚集，形成庞大的人脉资源。

前奇异总裁杰克?威尔许曾经表示，故意且有策略性的得罪人是必要的，这样才能去芜存菁，拥有最好的人脉资源。

所以，他虽然是出了名的爱才如命，但砍人不手软也是出名的。

他说：“我的全部工作就是选择适当的人才。”让一个不适当的人留在位置上，不但浪费资源，还容易成事不足，败事有余。

不过也因为威尔许赏罚分明的性格，反而吸引了更多有能力的人前往挑战，想证明自己的不平凡。

根据很多人多年在营销公关界的辅导经验，我们发现，如果你真想要建立成功的M型人脉，做好公关，并不是像无脊椎动物般只会哈腰狗腿，逆来顺受就可以。事实上，这种人顶多只能做做表面公关，大多不会有什么伟大的成就。

相对的，在商场和职场上，那些敢于突破、脸皮厚心肠黑、不怕得罪人的人，才是真正可以拥有Ｍ型人脉的公关高手。

如果你想成功，千万不能当这种脸薄心软的滥好人，同时，你也不能选这样的软脚虾当朋友，否则你注定要被挤到Ｍ型穷人的另一端。

“你这个人怎么脸皮这么厚！”如果有人对你说这句话，你觉得他在骂你还在捧你？反正只要我们脑子不进水，就不会把它当好话听。

但我们不得不承认，时代变了。在如今的很多场合下，脸皮不厚还真不行，至少，读MBA就是如此。

厚脸皮是管理者必备的素质，当然，这不是要让你变得厚颜无耻，而是要把你的胆子变大，让你“有胆”在课堂上抢着发言，即使答错了也面不改色心不跳；让你“有胆”在一屋子的陌生人面前发表演讲，侃侃而谈，对有可能飞过来的西红柿和臭鸡蛋视而不见。

听上去，这好像是在培养政客，但事实上，这也是未来管理者必备的素质之一。设想一下，你MBA毕业了，成了某跨国公司的高级经理，如果某天你受命向CEO及董事会汇报工作，却走进会议室就浑身发颤，对着你精心准备的ppt文件，就是说不出话来，或者说得磕磕巴巴，辞不达义，那不是闹笑话吗？

你先别笑，这样的人不是没有。中国传统文化讲求内敛与含蓄，不鼓励“出风头”，认为“做人要谦虚、低调”。因此，20世纪六七十年代出生的中国人，多数从小到大既不在课堂上积极发言，也不擅长对着一群人发表演讲。许多人一站到讲台上就面红耳赤，即使开讲，也先说上一串自谦的话，生怕别人认为自己脸皮太厚。

这种文化传统的好坏不能一概而论，因为毕竟要视外界环境而定。但在MBA的课堂上，这种态度肯定是要不得的。

以案例分析为例，教授在讲解案例时会提出问题，但多数问题是没有标准答案的，你的回答只要能自圆其说，就会得到肯定。而且，真理越辩越明，参加发言的学生越多，不同观点碰撞的机会越大，大家能从中学到的东西就越多。就算你的回答没有得到教授的肯定，但却启发了其他同学，又有谁能笑话你呢？

敢发言比不说强，这是个需要较大勇气去克服的心理障碍。不过，学校也有办法“对付”你。听说在哈佛商学院，课堂表现是要计入课程总评分的，这就逼得你必须要举手发言。哈佛的哲学是，敢发言是最重要的，哪怕说错了，也比不说话强。

这一点，据说现在所谓的“80后”一代就做得不错，其自我表现欲都比较强。不管他们的专业水平如何，起码从“脸皮”上说，他们已经达到MBA的入学标准了。

2.学做鳄鱼流点儿泪死皮赖脸不要累

成人用语言交流信息，孩子用哭声表达意愿。孩子的哭不仅仅告诉大人他饿了，更多的时候是要求大人抱抱他，和他一起玩，让他人安抚他。哭是孩子的语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子大人很少去关注他，因为他乖，不哭不闹，不让人心烦，甚至有时竟让人忽略了他，忘记了他。因此，爱哭的孩子也是受大人爱抚最多的孩子。

示弱并非弱的表现，它其实是厚黑处世的一种谋略。

厚黑教主李宗吾认为，婴儿时期的哭声能吸引母亲的注意力，尤其是双胞姐妹或兄弟，这一点更为明显。一个哭得厉害，一个却不会哭。爱哭的孩子就会得到更多的爱抚，吃的奶也更多，更容易被人注意，而不爱哭的孩子则相反。孩子的哭是一种手段，一种招数，而成人在需要别人注意时，方法也和孩子大体相同，只不过他把哭变成了其他方式而已。

主动向朋友诉说自己的苦恼，使人感到你也有弱点，也需要慰藉。而给予别人以慰藉，是善良的人引以为荣的，厚黑之士正是利用人们同情弱者这一点谋求自己谋求不到的利益。

有些歌星或演员为了提高自己的知名度，扩大影响，也往往利用这种技巧进行宣传。因此，想要成为明日之星，必备的条件当然很多，其中之一就是要利用艰苦的历程博取人们的同情心。

有些人声称“我少年丧父，母兼父责，经历过千辛万苦”或“我少年时，母病父残，靠我一个人来养活一家老小……”将这类极其悲惨的遭遇，在适当的时机道出，有人认为这是常识性的技巧，是利用心理上的压迫感现象来博得他人的同情。

女性职员最容易使用弱者的攻势，当她因不称职遭到批评时，哭泣就会变成她的一种武器，你无法同一个已经崩溃的人较量。想想你自己在这方面的经验吧。你在和你的父母、孩子谈一个什么问题时，你立场正确，理由充足，最后所有的有利因素都归于你，突然间他们的眼眶涌出了泪水，一颗颗泪珠沿着他们的脸颊滑落。你会有什么反应？大多数人都开始退却，说：“算了，算了，别哭了，我想我太生硬些了。”甚至可能加上一句：“姑奶奶，别哭了，你说你想要什么吧！”

有人认为哭泣是女人的法宝，其实这话并不尽然。男人的眼泪因为不常流而更有效！

例如：一家公司搞分流下岗，领导层一直想要解聘一个高大结实的男领班。这家公司对事情的处理方式极其谨慎，绝不会贴出一张解聘通知，或者叫某个人到办公室里去宣布：“你被开除了！”这样，会被上诉到劳动仲裁委员会，并会破坏公司名誉。于是，公司安排一个会议。在会议中人事经理会对要被解雇的雇员提及“在公司范围之外的生活”及其他事业的选择。通常职工对这种微妙的暗示的反应是自动辞职。这样一来，公司连退职津贴都省下了。