我是个很笨的人：算，算不过人家；说，说不过人家。但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功，那我相信80%的年轻人创业都能成功。

——马云

马云出生于西子湖畔的一个普通家庭。与中国商界很多叱咤风云的人物不同，马云既没有名校背景，也没有海外留学经验。从小到大，马云所就读的学校都是三四流的，大学还考了三次才考上。由于本科班没招满人，离本科线还差5分的他才幸运地上了本科班。

可以说，马云大学之前的经历平凡得不能再平凡。但正是他，这个平凡的人凭着不断向前的**和永不放弃的精神一手打造了阿里巴巴这个全球电子商务的著名品牌，改变了“全球商人做生意的方式”。

所以，马云对年轻人说：“我是个很笨的人：算，算不过人家；说，说不过人家。但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功，那我相信80%的年轻人创业都能成功。”根据自己的创业经历和亲身体会，马云给创业者提出了以下的一些建议：

◆ 创业者首先要有梦想。

这很重要，如果没有梦想，为做而做，肯定做不好。

创业者最重要的是非常喜欢这件事情，很爱这件事情才去做，不是因为别人一句话灵机一动去做。创业者就想做好它，喜欢它，做梦也想他做的事情，再往前走可能会更好一些。

◆ 要有坚定的毅力。

我自己每次创业都有一个美好的设想，但是往往走到那里不一定美好，你要告诉自己每天走过的路当中碰到的事情会很多。另外，所谓的毅力，你期望的最好是失败，不要寄希望于自己成功——这个可能和大家是为了结果不同。所经历的东西都不一样，想法也是不一样的。从第一天创业到现在为止，我经常提醒自己，我创业是为了经历而不是为了成功。

◆ 要准备好接受挫折和困难。

创业很累，创业的失败率很高。创业者都是疯疯癫癫的多一点。

100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉到悬崖底下；还有4个人是你听到一声惨叫时，他掉下去了；剩下1个可能不知道自己为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。所以说失败是绝大部分创业者一定会碰到的问题。

◆ 要有乐观和主动的心态。

面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会往往是在适应变化的痛苦中获得。

◆ 要学游泳请先下水。

刚开始做互联网，能不能成功我也没信心。只是，我觉得做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。

◆ 一定要有一个优秀的团队。

光靠一个人单枪匹马不行，边上都是替你打工的也不行，边上这批人也必须为了梦想和你一样疯狂热情，而且这个梦想还必须做出来。

◆ 创业没有先后。

创业者没有先、没有后、没有大、没有小，每一个人都是在同一起跑线上。

◆ 创业一定不能浮躁。

学校教书的5年，给我的好处就是知道了什么是浮躁、什么是不浮躁，知道了怎么做好点点滴滴。创业一定不能浮躁。

◆ 创业者要永远露出笑脸来。

任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来。不要让你的脸看起来好像是很痛苦的样子，很难想象一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来的，你要把自己的快乐展示出来。

◆ 创业必须有商业计划和商业制度的支撑。

要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有商业计划和商业制度的支撑。

◆ 创业者不需要好话。

别人认为我讲话比较狠、比较钻，下笔比较锋利一点儿，因为我觉得创业者是不需要听好话的，创业者需要听真实的话，这个是我想说的。那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是真正的朋友。

◆ 创业者不能太在乎别人对你的看法。

我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。

那时候别人都以为我是骗子。从那时候起我被许多人骂过，有人骂我是骗子，有人骂我是疯子。现在人人称我为企业家。我觉得都无所谓，我向来不管别人怎么评论我。那时候非常疯狂、非常执著。我常常对年轻人说，如果要创业，你一定要有为它献出所有的准备，哪怕别人都骂你、都嘲笑你、都以为你不对。我就是从那种阶段过来的。我甚至准备好，哪怕失败了，一无所有了，我也要坚持下去。

◆ 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

创业者最好的大学就是社会大学。

创业者最大的快乐就在于在创业过程中去学习，去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

◆ 永远**下去。

短暂的**是不值钱的，只有持久的**才是值钱的，而**不能受到伤害。

阿里巴巴是一批有**、有理想的年轻人聚在一起，想创建一家伟大的公司而成立的。这件事从未有人做过，要逐渐地完善，需要所有人的配合。年轻的团队容易产生**，但更容易因挫折而失去**。在兵荒马乱时期，要长期保持**对一支年轻的团队而言尤为艰难。但艰难时期更需要**，从工农红军到1949年全国解放，中国共产党凭着坚强的信念和永不放弃的**取得了成功。**应该是永远留在心中的。短暂的**只能带来浮躁和不切实际的期望，它不能形成巨大的能量；而永恒持久的**才会形成互动、对撞，产生更强的**氛围，从而造就一个团结向上、充满活力与希望的团队。

永不言败，永不放弃，不仅是对公司而言，更是对公司里的每个同事而言，也是对自己人生和职业生涯的一种态度。一个有追求的人会不断唤醒自己的**，并用自己的**去影响四周的人。得过且过不是阿里人崇尚的作风！