近年来，顾问咨询业迅速崛起。西方一流的顾问咨询公司纷纷抢滩中国，志在长远。更有信誓旦旦者，预言将称霸中国的顾问咨询市场。而本土的顾问咨询公司也揭竿而起，凭借对中国国情和文化的特有了解和把握，意欲分一杯羹。虽然两者从规模和实力上不可同日而语，但在近几年的商战中也难见到洋顾问的优胜案例。面对中国这块全球市场的最后一块肥肉，洋顾问倒有些老虎吃天——不知从何下口了。

田岱山(工作室策划总监)：刚才谈的中西文化碰撞是个很大的话题。中西文化的反差很大，有时候表现出一种两极状态，甚至是对立状态。我觉得中学西用和西学中用不是一个谁代替谁的问题。我接触过几个合资企业，除非是特大项目，一般中小企业的合作成功的少。中国本土的顾问咨询业发展到今天，可谓小荷才露尖尖角。前不久有媒体报道，中国顾问咨询市场每年的份额大概是1亿，但有90%被国外的几大公司吃掉了。为什么会出现这种情况呢?

王志纲：媒体传播的东西不可不信，也不可尽信，里面有很大的水分。第一，这90%是怎么统计出来的?是否准确本身是个疑问。第二，即使90%的份额是洋咨询，那么，首先要搞清楚什么叫做咨询?它的范畴是什么?麦肯锡、波士顿以企业战略管理咨询见长；安达信、普华永道主要是会计、审计和融资；罗兰贝格是欧洲式的企业管理顾问。我看有点自相矛盾，既然是管理咨询，就不应包括资本运营和券商。现在国内的咨询公司也知道投资银行的业务钱好赚。第三，即使这90%是真的，所谓的洋顾问是怎么进来的呢?是跨国公司带进中国来的。国外的大财团在中国进行项目可行性论证的时候，都要找这些顾问咨询公司，然后董事会才签字。最典型的是南海石化，论证了10年，仅论证费就花了上亿美金。再举个简单的例子。平安保险请国外的顾问咨询公司据说花了上亿元，实际花了多少，有各种版本。我曾经专门问过平安保险的人，究竟洋顾问起了什么作用?他说，能起10%的作用就不错了。有些照搬国外的方法在我们这里根本行不通。如果严格按他们的方案做，我们恐怕连路都不会走了吧。

廖先生：澳大利亚有家本土的大公司，股票上市的所有资金都在本国筹集，在本国市场上是领导者。这家公司到山东去做市场调研，采集了很丰富的数据，合资成功了，可到目前公司总经理换了3个却还在亏损。上海的富士达到目前也在亏。但他们说了，不怕，我就是亏10年也要把你的市场占下来。西方的那套理念和我们不一样。他们不要中国本土的顾问咨询公司来做，即使这些公司能够带他们走向成功，但他们不相信这一点。国外公司对中国市场不了解，让人家牵着鼻子走；同时又对中国本土的顾问咨询公司将信将疑，文化上有很深的隔膜。现在，海外的公司到中国来也开始注意中高层管理人员的本土化，在西方受过教育的中国人回来，肯定比洋顾问要好。中国人一个眼神，动动鼻子，动动嘴巴，他都知道是怎么回事。

王志纲：这叫做以华制华，派“伪军”回来(笑)……中国的顾问咨询公司在讲洋顾问的时候，首先列出了第一个层面：策划顾问公司，下面才是管理公司、财务公司、资本运营公司、品牌公司、市场营销公司。像我们工作室这样的策划机构该如何定位呢?首先我们是一个变压器：各种不同的电流、电压通过这个变压器变成统一的电流、电压。这是我们最大的长处。其次，我们是预警飞机。如果你打游击战、常规战不要找我们，如果你打现代战争、整合战，就必须找我们。我们既不会直接帮你打仗，甚至还要你保护我们，但我们知道敌人从哪里来，知道敌情，知道如何整合资源。现代战争离不开我们。第三，我们是领航员。西方可以通过工作室这个门户进入中国，少走弯路。新加坡一位高级官员告诉我，新加坡在中国投资的90%没有赚到钱。所以说，加强西方与我们的沟通和交流，是很有意义的事情。

廖先生：世界上主要有六大顾问咨询公司，随着中国对外开放的吸引力加大，合资有很多税收优惠政策，外国公司要进入中国市场，肯定要带动一些行业的生存和发展。这些大公司的会计、审计不相信中国人做的东西，他一定要找这六大顾问咨询公司之一来做。实际上有些西方公司到中国来以后，到底存在不存在，还得打个问号。这里有个崇洋媚外的问题。比如说我们这一次跟国内某公司谈业务，他的姿态很高的，说澳大利亚要派人来，并且要派洋人来。言下之意是，洋人跟他谈，他就服了。

汤敏超：洋顾问的自我感觉良好也是中国人给惯的。不能不承认，洋顾问的优势在于规模和实力以及全球化的视野和资源，但他们不了解中国，操作拘泥于模式，没有建立起良好的信息沟通渠道。这些都不是一两天能够解决的。洋顾问的短处恰恰是本土顾问的长处，二者是互补的，你很难说是冬瓜大还是辣椒红。

王志纲：外国有没有像我们这样的策划公司?

廖先生：有。国外一般不直接用这种字眼，只是在业务里有这个含量。

王志纲：按你的理解，王志纲工作室在国外应该怎么翻译?

廖先生：有一个模糊的说法，可以叫王志纲association。

王志纲：也许我们并不真的了解西方，就像西方不了解我们一样。大家需要一个平台来沟通。未来的竞争是经济的竞争、企业的竞争，也是文化的竞争。我们既不能盲目自大，也不能妄自菲薄。这次廖先生不远万里来到工作室，使大家有机会做进一步的交流，我想，在双方有一定理解的基础上，再寻求适当的机会合作，这样可能更好一些。让我们感谢廖先生的到来。(鼓掌)