01

过完元旦，谭斌的Consulting Selling计划，规划准备良久，终于正式启动。

作为普达总公司主管业务和市场的副总，田军多少帮她在下面说了几句话，为她的工作剪除了不少障碍。阻力反而来自内部，以前总部曾尝试着推过类似业务，但本地的技术支持跟不上，最终往往无疾而终，留下一个烂摊子给中国区收拾。

如今的各省销售队伍，听到“新解决方案”几个字就回避不迭。谭斌非常无奈，但相当理解，当初她做销售经理的时候，一切求稳，对待新产品或者新方案也是同样的态度。虽然处境艰难，但她还是竭力维持着信心，因为相信这是一个正确的商业方向。

中国地区找不到熟悉顾问型解决方案的产品经理，她费尽唇舌，终于从总部争取到几个专家到中国，去四个省公司进行前期的交流研讨。济南、武汉、成都，一路行来，交流的最后一站放在上海普达分公司。

普达的客户倒是很重视，组织得非常积极，但是交流当天，MPL这边却出了问题。几个上海地区的产品经理，临时一个个都找理由溜了号。没有了翻译，陪同的销售经理傻眼，一时不知如何是好。

给专家做翻译是件吃力的事，他们的谈话中充斥着大量专用词汇，翻译者不仅要熟悉这些词汇，还要有很好的现场中文组织能力。那几个产品经理也许是知难而退，也许是根本不想介入新业务，万般无奈之下，谭斌只好亲自上场。

她站在台侧尽量不引人注意，但还是夺去了专家的不少眼球。

销售出身的磨炼，让谭斌的措辞比产品经理们更加妥帖，一个星期的耳濡目染，临行前又花了几天工夫恶补了不少资料，她的技术专用词汇也朗朗上口，时不时蹦出个小段子，引得笑声一片，那天的交流效果，明显要比前几站好。

只是四名专家讲了整整七个小时，谭斌也站了七个小时，最后结束的时候，她的嗓子哑得几乎说不出话。

谭斌的现场表现引起一个人的注意，吃饭的时候他坐在谭斌身边，问了她的背景，也问了不少关于中国的业务问题。这个人就是总部业务发展部门的头儿，Scott，一个不苟言笑的英国人。他这几天正好在上海开会，临时起意来参加技术交流，借此机会了解一下中国的客户现状。

交流结束，Scott和几位专家从上海直接离开中国，谭斌去机场相送，Scott拥抱谭斌，话说得意味深长：“Take care, girl, trust me, it will be ok。”

谭斌当时并不明白他的意思，从机场回来，她径自回上海办公室处理白天耽搁的工作。

九点的办公室里空无一人，她正忙着回复邮件，有人走到身边，把一杯水放在她的手边：“Cherie，喝点儿水……”

谭斌抬头，旁边站着的，竟是于晓波。

“你还没走呢？”她不经意地问。

“今天的事我刚听说，”于晓波一脸歉意，“让你受累了，我替他们道个歉。”

“那件事啊，”谭斌微笑，“没关系，他们都忙吧。”类似这种小事，她早就懒得生气，完全不会放在心上。

“明天下午我约了普达的上海老总谈今年的计划，你做好准备，给他讲讲我们的Consulting Solution。”

“真的？”谭斌惊喜地站起来。

如果于晓波肯出手相助，凭着他在上海客户中多年的人脉，这件事会容易很多。只要能拿下销售合同，她也并不想追究他是投桃报李，还是另有所图。

“真的。”于晓波抬腿坐在桌子上，认真地说。

“能问一下，为什么良心发现吗？”

“没什么，东区上半年的销售，没什么拿得出手的story，公司今年的大方向是转型，多少配合一下。”于晓波回答。

谭斌瞟他一眼，笑着说：“你的话我一个字都不相信。”

于晓波这个人，看似与世无争，平和安静，半年多相处下来，谭斌才看清他绵里藏针的本质，实在是大智若愚的典范。但他确实是踏实做事的人，工作能力也很强，和他的合作，是非常愉快的经历。谭斌在上海半个月的时间里，他安排两个东方区的产品经理和销售经理，一直跟在她身边，所有琐事都安排得周密妥帖。

元旦过后的第三周，已

临近春节，谭斌在上海、杭州两地签下两份合同，中国区由此成为MPL全球第一个签订顾问型解决方案商业合同的地区，顾问型销售模式在中国的前景渐现曙光。

02

等谭斌回到北京，正赶上MPL大中国区的一场人事地震。新的组织架构宣布了。

首席执行官李海洋隐忍半年，借助去年集采事件对刘秉康的负面影响，终于把这盘棋彻底翻了过来。完全掌权之后，他要做的第一件事，依然是血洗管理层，换上他自上任以后悄悄培养起来的亲信。

各个大区不再设置销售总监一职，取而代之的是大区经理，除了销售队伍，售前和售后全部纳入其管辖之下，均直接向李海洋报告。中国区原有的销售总经理职位，不复存在，刘秉康时期的管理风格与各项流程，也随之烟消云散。

关于大区经理的人选，各种版本的臆测和谣言流传半个月之后，终于尘埃落定。

原三大区的销售总监，只有作风一向低调的于晓波没有改变，原地就任东方区经理，创下了MPL中国一个不倒翁的神话。

原南方区销售总监曾志强转做第三方合作管理的总监，南方区经理的职位，由原产品部经理Philip担任，这是一个香港人，在李海洋的势力开始加强时，风向转得最快的一个。

北方区的经理由外部空降，一周后即将上任。新组织架构中，没有原销售代总监乔利维的任何位置。他在刘秉康和李海洋权力僵持的阶段，明显站错了队，又表现得太高调，已被结结实实贴上刘秉康的标签，连曾志强那样转换职位的机会都没有得到。乔利维在新架构宣布的第二天，递上辞职书就此消失。

其他各部门的经理也各有调整，李海洋以雷厉风行之势，迅速完成了他的权力洗牌。

他曾对谭斌提过的大客户部，也赫然出现在新的组织结构中，大客户部经理一职，却标着NN（暂缺）两字。他没有对谭斌食言，依然在等她的答复。这个部门虽然与各大区经理平级，但是直线经理却是总部的大客户部经理，仅仅虚线向中国区CEO报告。

谭斌看戏一样远远观看着这场生旦净末丑齐全的闹剧，想起自己也曾在其中乐此不疲地演出过，不禁哑然失笑。

此事无关风和月，胜败输赢皆是局，人人都是其中不能自已的棋子，而坐庄的永远是资本。但资本总是以为驾驭了股权就驾驭了一切，其实一个企业的成功不在资本，更在于人心。看破这一点，谭斌相信自己今后能更从容地面对挫折和荣誉。

至于大客户部经理的职位，谭斌反复考虑过。那个职位作为总部和中国区的接口，其实就是总部放置在中国区的一个监控镜头，便于总部随时了解中国区大项目的进展情况，及时控制。这就要求坐在那个位置上的人必须做到八面玲珑，左右逢源，才能够在总部和中国区的利益夹缝中生存。她自问并不是符合要求的拔尖人才，不知道李海洋选择她的真正原因到底是什么。难道仅仅因为确信她会因感激他的提拔而完全听话？所以她一直在犹豫，没有给李海洋正式的答复。

静静面对最新的组织结构图，谭斌看了许久，在下定决心的同时，她关掉电脑，收拾干净桌面，按时下班回家。

这段日子，除了出差在外，没有什么事比回家更让她挂心。

程睿敏一直处于静养阶段，每天只能在家处理半天公务。好在春节前事情不多，除了必须由他亲自批复的文件，秘书会及时送到家里来，其他业务基本可以利用远端网络解决。

更多的时候，谭斌就是他的秘书，他口述，她帮着起草邮件或者一些文件。草稿递到他眼前，谭斌经常能听到类似的挑剔：“谭斌，你这拼写错误也太多了吧，怎么在外企混了五年？”

谭斌忍无可忍，扑过去打他：“我帮你做事，一分钱不拿，你怎么这么多事儿呀？”

程睿敏就势搂住她，然后她听到他说：“丫头，你这两个月心太闲，已经开始长肉了，当心吃成个小胖子，我就不要你了。”

谭斌心头刚浮起的柔情蜜意被打压得无影无踪，直接一口咬了下去。

春节假期前，办公室里人心渐散，小年这天，谭斌收到一份来自总部的邮件，发信人是Scott，总部业务发展部的经理。每次看到这个名字，谭斌都能想起他那口标准的BBC口音。

Scott在邮件里说，下半年起，全球几个重点地

区的分公司，业务模式将会有重大变化。涉及相应的管理方式和流程的改变，需要这些分公司的协助，他看过谭斌的简历，感觉非常满意，问她是否有兴趣到总部工作六到八个月。

把这封不长的邮件反复看了几遍，谭斌非常心动，如果接受这份工作，对她的人脉和发展将有极大的帮助，也是她重新开始的最好机会。

而且总部所在的国家，是个风景极度秀丽的地方，每次出差来去匆匆，谭斌都遗憾不能多停留一段日子，细细感受湖光山色。

她甚至觉得，也许这就是她一直在等的机会。但她犹豫了很久，还是写了一封措辞委婉的回信给Scott，拒绝了这份工作。程睿敏的身体还在恢复阶段，她不可能在这个时候离开他、离开中国。

谭斌没有想到，Scott的电话居然追到了家里，她只能按照邮件里的回答再重复一遍。

Scott却不肯放弃：“我听得出来，Cherie，这些都不是真正的理由。”

逼得谭斌说了实话：“Scott，我非常感激你的欣赏，我也非常愿意在你身边工作，但是我的家人在中国，我离不开他们。”

这个理由一摆出来，Scott只好遗憾地挂上电话。

谭斌放下手机愣了半天，才翻开书桌上的GMAT考试指导书。上个星期她已经正式回复了李海洋，考虑到自己经验有限，暂不接受大客户部经理的职位，李海洋便知她已萌生离意。这段日子确实已有猎头开始同她接触，除了同类外企的类似职位，甚至还有众诚公司以大区经理位置殷殷伸出的橄榄枝。但是谭斌深知自己在外企多年，早已被打磨成一颗只适合外企的螺丝钉，离开这台独特的大机器，只怕会水土不服。前面几代外企人飞蛾扑火式空降民企的教训，早已给后辈敲响了慎重的警钟。至于其他外企，职位类似，工作环境换汤不换药，福利和薪金都差不多，都不是特别好的跳槽理由。考虑很久，趁着春节前的闲暇，她开始准备GMAT考试，打算申请北大光华管理学院脱产MBA，作为跳槽之外的第二选择。

一道简单的逻辑题，连看几遍不得要领，谭斌不禁有点急躁，明白自己多少还是在为放弃的机会而遗憾。她微微叹息一声，抬起双臂向后伸个懒腰，动作忽然在空中顿住。

程睿敏正靠在门框上安静地看着她。

谭斌吓了一跳：“你走路怎么一点儿声音都没有？不带这么吓人的。”

程睿敏走过来，双手落在谭斌的肩膀上，拨开长发，轻轻摩挲着她的颈背：“我站这儿半天了，是你太专心。”

谭斌拉过他的手贴在脸上：“刚才你都听见了？怕不怕？我这辈子吃定你了。”

程睿敏却说：“把电话打回去，告诉他你愿意接受这个职位。”“你抽风啊？”谭斌白他一眼，“你是不是想把我远远打发走，好趁着春天开几朵小桃花？”

程睿敏在她身边坐下：“谭斌，有件事我还没来得及告诉你。”

“哦，好严肃，你前女朋友回头求复合了？”

“你正经点儿。”

“那就是你有个私生子，哇噻，太劲爆了，男的女的？”

“死丫头，”程睿敏看着她啼笑皆非，“你听好了，我已经递了辞职信，后半辈子靠你养了。”

谭斌这一惊非同小可，差点儿跳起来：“什么？为什么？”

“没什么，一场病想开了，毕业十几年，一直在路上不停地走，我很累，想休息一段时间，做点儿自己喜欢的事，也好好考虑一下今后的个人发展方向。”

“你那荷兰老板肯放你吗？”

“他当然不肯呐，不过明天他一定会同意。”

“为什么？说说理由。”

“我去跟他说，老婆在哪儿，家就在哪儿。你也知道，family first，在欧洲人眼里，是优先级别最高的原则。”

“呸，谁是你老婆？”谭斌笑着揪住他的耳朵。

窗外的景色依旧带着冬日的苍白和寒冷，她却明明嗅到了春天的气息。

岂有豪情似旧时，花开花落两由之。

也许每个人的一生，都在寻找那个能让自己像花一样盛开的人。虽然花开花落，是逃避不过的规律，但是这一次，谭斌决定尽情享受她的花开时节。

原来世间最好的情话，不是“我爱你”，而是你让我成为最好的自己。

（本章完）