杨瑞其实对苏晓家不重视彩礼这事儿早就有心理准备。

毕竟彩礼这东西，从本质上讲还是“物质”，奈何人家不缺的时候，它就成了完全的心意。

反而是那种家境一般的，才会注重那些俗事。

不过，苏晓给他说的那些陪嫁，当真给杨瑞吓了一跳的。

万丽海景的房子多钱一套？户型最差的也得五万起了。那房子他是见过的，如果从高空俯瞰，整栋建筑就是一个“人”字，顶尖的部分正好是面朝大海的，作为住宅，而两撇则是商用的写字楼。

这还不算，苏晓是不懂车的，可杨瑞懂啊。阿尔法是MPV不错，但更偏商务一点，裸车就得八十多万。

自己还觉得六十万的彩礼还是能看的，但这么一算，连丈母娘给配的车都买不起啊。

嗯……这可以算是“特殊优待”么？

面对杨瑞的感慨，苏晓只是说他在矫情，对此是真的完全没概念的。

她在乎的，从来都是他们两个人的感情，而不是一些身外之物。

“其实不用说你现在都这么好了，就算以前，也没关系啊，反正你知道，我喜欢的本来就是你人咯。”

听着自己女人说的深情款款，杨瑞哈哈一笑，揽住了她，说道：“我这可是占了大便宜的，嗨，这得少奋斗多少年啊。”

杨瑞嘴上这么说，心里却是在想着：嗯……你是肯定没问题的呀，但你妈不行啊。如果我还是当初的样子，你妈能让我进你家门才是怪事。

管他什么X年之痒，杨瑞不打算 去想了。

别人是别人，他是他。

或许真的会有一天，他见苏晓不再惊艳。可那又如何呢？反正再好的容颜也敌不过岁月，终有一日，你鸡皮鹤发，我依然会牵住你的手。

虽然他自己没有经历过，但老妈也说过，她听不到老爸打呼噜都睡不好觉的。

那或许就是爱情的另外一种样子吧。

晚间，自然又是一番不可描述……

——

萤火虫的资金在十二月初的时候就已经到位了。

有了资金的注入，共享珠宝的第二轮营销紧锣密鼓地开展着。

实际上，在他们用明星微博做营销之后，其效果在短短一个月的时间内就显现了出来。

随着北京、上海、深圳三地体验馆同时开业之后，那效果更是显著。

“杨哥，看看这个数据！我发你邮箱了。”

在办公室接到荆超的电话，从他那掩饰不住的兴奋腔调里，杨瑞就不难猜出数据一定不错。

只是在他看了一眼的时候，还是吓了一跳。

北京十月二十二号到十二月十一号，这半个多月的时间内，一共签订了七十二份租赁合同。

归还率65%，这个归还率不到100%，不是说珠宝损坏了，而是有三成左右的客户在租赁完之后，选择直接签订合同，转租赁为购买！

上海则签订了九十一份租赁合同，归还率是50%

深圳六十六单，归还率70%。

这个数据算不得高，但要知道，这仅仅是三个体验馆的数据啊。

如果这个势头可以保持，他们甚至可以再多开几家体验馆。

杨瑞也算看出来了，相对于把共享珠宝放在各地的珠宝店，完全比不了自己拥有门店。原因很简单，人家的珠宝店，第一要保证的一定是自己的利益。虽然他们把珠宝挂在平台上也 可以赚钱，但是在心理上，很难在短时间内做出改变。

在很多珠宝店老板看来，他们所做的不是为自己，而是帮着萤火虫去做。

这种情况，萤火虫内部也是想极力避免的。

甚至一改之前的决策，选择那家珠宝店作为代理店，就主要做哪家的珠宝。

但即便是这样，情况依然不乐观。

毕竟……客人都到店了，何必再去推平台呢？

平台的销售价，比他们门店自己去做便宜太多了啊。

利润砍的有点厉害，他们做起来没有动力也就不难理解了。

但是，当萤火虫自己开了门店之后，这种情况就大不一样了。

原本，这体验馆就是为了共享珠宝而生的。

“效果看起来还不错，预计盈利大约会在多久之后？”杨瑞看完了那些数据之后，关心地问了句。

没有任何一家企业是不想赚钱的。

萤火虫自然也不是什么福利机构，他们搞的这个项目，最终的目的就是赚钱。

嗯……杨瑞也不奢望数据好转了之后就立刻提高价格让公司进入盈利模式。

他看的清楚，北上深三个城市的数据虽然还不错，但是盈利几乎是没有的。他们把原本属于利润的那块钱，拿出来贴补用户和商户了。实际上萤火虫依然还处于烧钱的阶段。

不过做这种行业，也没有人认为短时间内就会盈利。

用户至上的年代，只有拥有了大批量的用户，才有盈利的可能。这就好比滴滴的模式，作为平台它会抽成，只要不傻的人都可以看到他未来是一定会盈利的。但“未来”之前，他想要保证那个“未来”的顺利到来，就必须不断的扩大司机和用户群体。

而用什么来保证司机和用户群体的不断壮大？

靠深情的呼唤？靠爆棚的社会责任感？还是靠……你长得好看？

都不是，靠的就是简单又直接且很有效的——砸钱！

不管用户还是司机，对任何平台都不会存在什么所谓的忠诚度。想要扩大群体就只能用最实惠的手段去拉拢。

这是一个长久的过程。

如今Uber也进入了青岛，两家打的如火如荼。用户还不是谁便宜就用谁的？司机还不是谁的补贴高就用谁的？

萤火虫基本上也是这种模式，只是他的优点在于尚未出现竞争对手。且门槛远比招募司机来的更高。

因为单一的珠宝商人做不了这个，而想做这个的，需要联络的方方面面也太多了。或许银行和保险公司就摆在那里，你可以去谈，但是联络珠宝商人做货源，有几个人能跟董贵似的在那行里浸淫二十几年，同行朋友遍及大江南北的？

萤火虫之前砸钱，大伙儿心里没底，实在是因为数据太过惨淡，这钱砸下去看不见水花，换了谁不慌？

现在情况大有改观之后，原本已经略受打击的信心，又重新出现在了他们的心里。

砸钱而已，只要有效果，砸上一年也没关系。

只要让投资人能看到盈利的希望，就一定会有源源不断的投资人加入进来。

而有了钱之后，想怎么玩不行？