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杨凡没跑过业务，也没学过销售技巧，更不懂得玩心里战，那岚突然拒绝，反倒打他个措手不及，焦虑之色流露脸上。/p
不过，他的反应够快的，片刻的慌神之后，立即恢复了镇定。/p
“具体哪里不合适，请说出来，能够修改的尽量满足你的需求。”/p
那岚没有说话，端起水杯喝了口茶，如此以来，杨凡心里更没底，本以为来到这儿就能把合同签下，竟忽略了对方的态度，人家对合同不满意。/p
杨凡看着她放下水杯，等待她的答复。/p
“首先我想问一句，这合同你过目没？”/p
杨凡拿不准那岚问这个问题目的性，只能硬下头皮，应道：“看过。”/p
“那好，你讲下对我们销售商的几点要求。”/p
什么意思？她在考验我吗？杨凡后悔没提前把合同看一遍，不然，不至于这么被动，到底什么要求让她不高兴，都已承认看过，要是回答不上来，岂不丢人。/p
“哦，我只是大致扫了一眼，具体内容记不大清了。”/p
说着他把另一份合同摆正，并往身边挪了些。/p
那岚似乎看透他心思，吃定他没看过内容，又道：“谈业事必须有诚意，坦诚相待，你要是把那几条内容说上来，我签下名字。”/p
“好吧。”/p
她这是逼他动用透视功能，在目光注视下，封面逐渐变薄变淡，随之消失，便看到第一页内容，可第一页没有她要的内容，于是继续往下去，等看到第二页内容时，嘴角抽了下。/p
第二页内容显然被第一页字迹给覆盖，出现重影，根本就分辨不出具体内容，这可怎么办？心里一急，眼看着脑门见汗。/p
察觉杨凡异样，那岚开口，“我没猜错的话，你没看过合同，更不知道合同内容，为什么还要撒谎？不要以为我要了你的乌头青，就会跟你长期合作，还有，签合同的事，来之前你没向我打招呼，怎断定我会跟你签约？”/p
被人家一语道破，杨凡感到尴尬极了，他哪里知道签合同讲那么多道道，早知如此，就不会冒然前来，而透视功能也没能帮上忙，如今落个进退两难。/p
苦涩的笑了笑，拿过合同，“等我研究透彻，再来找你。”/p
嗡。/p
哪成想就在杨凡的手接触到合同书时，合同书竟莫名的出现脑海，怎么回事？这是什么功能？翻开，心里喝了声，但见页面立时翻开，杨凡忽地愣住，觉得太不可思议了。/p
翻页，意念微动，合同书马上翻到了第二页，唰唰唰，几秒钟后，他找到那岚所需内容，嘴角轻扯，不着痕迹的压下激动之色。/p
不紧不慢的收回手，正襟危坐，清了清嗓门，脸上立即带上无比自信的笑容。/p
“刚才给你开了个玩笑，现在我就给你读——讲一下，我公司对你们医院几点小小要求。”/p
感受到杨凡语气变化，及那爆满的自信，那岚甚是不解，拿起合同书。/p
“第一，甲方向乙方提供的乌头青，只能在乙方经营范围内销售。”/p
“第二，未经甲方授权，乙方不得以任何形式，向其他地方窜货，一旦违约，向甲方赔偿一百万。”/p
那岚看着合同，眉头渐渐皱了起来。/p
“第三，乌头青只能用于主治范围内，不得夸大宣传，或夸大事实，违者，收回经销权。”/p
……/p
整整七条，等杨凡讲完，那岚完全震惊了，因为她想不明白，为什么一字不差？而且抑扬顿挫像老师讲课一般，难道来之前已经背的滚瓜烂熟？/p
“没错，就串货那一条，赔偿一百万这事，我不能接受，假如你断货了，供应不了，而我能从其它渠道搞到货源，自然不能算窜货。”/p
杨凡自信的摆了下手，“国内及至全世界，只有我手里有乌头青，只要我手里没货，其它地方你进不来，所以，这条没毛病。”/p
“好吧，就算这条没问题，因夸大宣传或夸大事实，就收回经销权，这样做不尊重乙方，试想下，哪个药方不存在夸大宣传。”/p
那岚又提出另一个问题，觉得合同约束了对乌头青的宣传，不利于医生给病人讲解。/p
针对这一问题，杨凡又做了耐心解释，意思是说不能误导病人，包治百病。/p
待一一解释后，那岚暗中对杨凡赞叹不已，目睹他由最先的不知所措，到睿智的做出相应解答，让她很满意。/p
拿起圆珠笔，龙飞凤舞的签下大名，一式两份，各自留了一份合同书。/p
签完合同，那岚把笔往桌一扔，双手合十，放于桌上，“要不要再签一份合同？成为我院正式专家，年薪二百万，每周仅需上班一天。”/p
“还是那句话，谢谢抬爱，暂时没有进医院打算，不过，如果有需要我帮忙的地方，尽管开口。”/p
他怎可能进医院，每月给济世堂提供的乌头青，货款都快赶上一年年薪了，要说偶尔帮个忙还行。/p
那岚轻轻拍了下桌子，“我不强求你，但是你要记住说过的话，哪天遇到棘手病人，还真需要你帮忙。”/p
“只要在我能力范围内。”/p
……/p
就这样，杨凡顺利与那岚签下合同，而那岚给他说了几个宝贵经验，谈业务时候，首先要自信，其次对所谈项目要深入了解，最后，一定要保持头脑清醒，保持冷静，做到胸有成竹。/p
离开骨科医院，杨凡才意识到后背全湿了，原来谈业务并不轻松，说白了就是一场没有硝烟的战争，毫无疑问，在这场战争中他取得最终胜利，拿下两年合约。/p
带着合同，直接回了公司。/p
他一脚踏入公司门口，从里面走出一名男子，夹着公文包，一副老板派头。/p
“合同签了没？”/p
见杨凡回来，柳雪茹急声问道。/p
杨凡把合同书往她面前一扔，淡然道：“拿下了。”/p
柳雪茹打开看了眼，缓缓合上，“你立了大功，中午一起庆祝下。”/p
说着，她拿出另一份合同，递向杨凡。/p
杨凡接在手里，掀开看到红红的公章，江夏省中医院。/p