第二百九十四章【达成默契】（求订阅！）

“呵呵，你这话倒是也有些道理，我发现有时候跟你谈事情，总能受到不少启发。不说这些宏观上的事情了，谈谈我们之间的合作吧。”方自达似乎有了决定。

石磊笑了笑：“谈了那么多轮判了，现在是你们有了变化，这我能理解，大唐要加入么。这代表着不少人的利益。我说过，大唐加入也好，能够挡住其他几家公司，但是如果要让我把综合解决方案的决定权交出来，沦落成一个工程实施单位，那我就不如直接退出了。大话我不说了，说了反倒遭人厌恶，但是江东省和杭南省的政府配合方面，我应该还是有一些影响力的。而且，我估计无论是边*还是秦*，他们肯定都希望进入这两个省份的投资是来自于新企业，你们央企反正始终都是要保持持续性投资的，对他们的业绩帮助也没多大。”

方自达笑了：“这么有把握？”

石磊不耐烦的摆摆手：“有没有把握你自己知道，咱们之间真没必要搞这些花样。真要是咱俩能够再合作一把，我敢担保，一定是多赢！除了电信，其他所有参与方或者旁观者，都会得到不同程度的利益。唯一要吃亏的，就是电信，可是实际上电信那边你们是最容易对付的，好歹你们刚接手了他们一个烂摊子，总不能光想着甩包袱，不想着承担责任吧？这一点，相信一旦你们跟电信拍桌子的时候，你们也会底气更足一些。有没有人帮你们说话不好说，但是一定不会有人阻挠你们。”

方自达当然也明白石磊所说的意思，的确，如果按照石磊最初的预想去操作，的确只会有一个不满意的部门，那就是电信。而所有的对手当中，联通现在最有资格拍桌子的，也唯有电信。上个月联通才进行了重组，把电信那边的烂摊子接手过来了，即便只是一年之前，这个烂摊子在联通眼里或许还是香饽饽。

“尽我所能吧……”方自达长叹了一声，“主要其实是我也想看看，你除了这个还能折腾出什么新的花样来。有大唐做监督方，再有风家帮你搞定一些免税的高新设备，你们公司的实力我是不担心的。对了，你们集团名下那几个研发中心，是不是该申请cmm4的认证了？”

“阿姆斯特丹和罗湖的，都已经拿下cmm3了，盐县那个我暂时没去申请，申请的话估计也就是个二级。等跟你们联通的合作协议达成并且最终开始实施，我估计过掉四级不会有什么困难。至于五，那就真的要等我们拿出一流的解决方案才行咯！我希望可以在五年之后看到旗下至少有三家cmm5的认证研发中心。”

方自达并没有质疑石磊的野心，甚至于他都觉得石磊这说的还是保守的目标，国内同行业的企业，方自达还真是没看到过几家在研发上投入如此庞大的资金的企业。

“你怎么就那么肯定我一定不会上报董事会？”方自达这时候开始闲聊了，毫无疑问，他和石磊之间已经存在了某种默契，现在的方自达，也可谓是高风险的投入，但是不成功他也无非就是在现在这个位置上停顿下来，可是如果成功，恐怕对于他又是一个相当之大的促进。

石磊翻了个白眼：“妈|的吃完饭居然没安排，显然你要慎重考虑么。而你这个人，只要慎重考虑之后，肯定是要找我谈一谈的，不闹个水落石出你心里能安？你要是对我的话不屑一顾，晚上就该纸醉金迷去了。真亏啊，大老远跑过来，就看了几个中年妇女的胸……”

方自达哈哈大笑了起来，抬腕看了看时间：“还不算晚，才十点，我让鲁平安排一下。”

石磊摆摆手：“得了，这穷乡僻壤的，还不定要不要跑到市里才能安排的起来呢。还是等回吴东之后我安排您老人家玩玩吧。真等这事儿通过了，你恐怕又要常驻江南一带了，到时候咱们有的是机会声色犬马。”

“风约最近怎么样？想起来我就生气啊，我培养的徒弟，结果却为你做了嫁衣。”

石磊嘿嘿一笑：“我能给她的你又给不了，你非给她留你身边，不是耽误她前途么？而且，我是年轻人，你一个中年人跟我们瞎凑什么热闹？”

方自达一愣，随即又笑了起来，手指连连虚点着石磊：“得了便宜你还卖乖，等我们这事儿成了，我非得好好敲敲你不可。”

“说起来，我也许久没见风约姐了，这年头网络加手机，联系太方便，倒是忘记了人与人还是要面对面的相处的。”

“很快会有机会的，这次我回去，要是有一个比较好的说法，总归是要到罗湖你那个分部去考察一下的，你这个幕后老板，总归是要亲自接待的吧？”

石磊点点头，眯起了双眼，眼前是蒋风约温润婉约的模样。这个女人，刚认识的时候也是个小辣椒，可是现在，却已经完全是一副御姐*的模样了。想起蒋风约，石磊还真是觉得身子有些燥热，似乎思绪有些不纯洁了。

“好好对风约，这丫头也算是我看着成长起来的，你多半给不了她什么名分，不过也千万别委屈了她。”方自达是过来人，自然知道石磊和蒋风约之间绝不是简单的姐弟和上下级的关系。

石磊笑了笑，没说话，只是心里却多多少少有些愧疚之意，而且，这一年多，还真是有些委屈蒋风约一个女人在岭东打拼了。

两人之间已经达成了默契，方自达也就没有什么继续停留的意义了，干脆在第二天就让石磊开车送他返回了机场，赶了飞机回平京。

临上飞机之前，方自达突然问了石磊一句：“其实，你最大的倚仗，是你的营销能力吧？”

石磊笑而不语，既不给方自达肯定的答案，也不去否定他，只不过方自达自己已然确信了这个答案。

回到平京之后，方自达自然要向董事会汇报此行所得，而对于他如此之快就回来了的事实，其实不少人也是感觉到极其不解的。

方自达自然不会去说石磊的狂言，而是从石磊身后站着江东和杭南这两个省的支持剖析联通与石头集团合作的利与弊，综合目前电信行业群魔乱舞的现实，方自达倒是也说的那些想要排挤石磊而将利益归到自己的小集体名下的人没有太好的招架办法。而关于中央为何突然对联通铺设光缆以及开展互联网业务有了松口的迹象，方自达也自然的阐述了石磊在下头做的工作，倒是让整个联通的高层恍然大悟，也纷纷觉得石磊的做法另辟新径，但是却的确行之有效。

因此当方自达建议还是遵照之前跟石磊达成的基本谈判目标，在细节上继续做努力之后，反对的声音小了许多，剩下的顽固分子，在方自达把石磊这两年来在营销方面的成绩摆在他们面前之后，这些人也都产生了真正的忌惮。

“如果不是为了整个解决方案的主导权，石头科技跟电信合作的可行性要远比跟我们合作大得多，而电信也必然愿意利用石头科技如今的盛世传播，都不需要做什么特别的宣传，其本身就是活广告了。而且，石头科技的营销能力有目共睹，前年电信占据寻呼主要市场的时候，就是石头科技的营销企划帮我们一举超过了电信的市场份额，他们不可能不知道。我们铺设整个网络还需要一年多的时间，即便他们不在省委那边刻意设置障碍，光是这一年多的时间，电信就有可能在他们的营销能力之下，将整个市场做到趋近饱和化。到时候，再如何的用户高增长，恐怕也抵不上一个好口碑，我们再想在这个市场上分一杯羹，怕也不是什么难事。而一旦这两个省份的试点失败，还能指望中央继续让我们发展其他省份么？”

这就是方自达上飞机之前为何要问石磊那句话的原因，也是他心里的真实想法，他是真担心石磊得不到系统解决方案之后，会恼怒的去帮电信开拓市场，而电信作为回报，一定会愿意让石头科技逐步加入到系统解决方案的完善和维护当中去。石磊固然被放慢了脚步，但是联通恐怕也会遭受重创，而且无论如何努力，也无法得到理想的市场份额。

这就是已知和未知的不同，石磊不去考虑跟电信的合作，一是因为他知道电信的内部纷争至少要到三年之后才能比较妥善的解决，而且会分裂成南北两大块，二呢，则是电信的宽带网络的主要国内供应商是华为，石磊还不想跟华为这种综合类的it公司形成直接竞争，大唐在这方面相对要略逊一些，至少在宽带网络的数据通信方面，大唐比起石头科技未必有什么优势。倒并不是方自达所想到的原因了。

方自达的意见，最终还是让董事会松了口风，表示开始对大唐、石头科技以及其他的几家公司进行全面的考察，分析综合能力，如果石头科技确实具备足够的开发能力，那么也的确没有必要另生枝节，反正大唐也的确就是综合设备类的供应商。

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