真的是永远见不了面了吗？我苦笑了下。萧清允此次出现在我面前，我已经知足了。虽然我从不相信缘分这回事，但我和萧清允如果没有缘分，那便永远不再相见吧。

可能，这对他和对我来说未尝不是一件好事。他的路一直是崎岖坎坷的，我没有能力帮他。并且，我自己的路还在探寻当中。

一大早，明媚的阳光洒下茂密的丛林。地上有如印上点点星光，闪烁的十分耀眼。我离开了萧清允的雅居，穿过竹林后乘坐马车来到了韩冬寇的店铺，只见店门前人山人海的，许许多多的人摩肩接踵，好不热闹。

韩冬寇的店铺好似被装点了一番，大门用朱漆重新刷过，油光锃亮。门槛被新木加固，看起来跟崭新的差不多。特别是店门前竖立的一把新旗杆，显得比较拉风。只是旗帜上面是一片空白，半个字都没写。韩冬寇大概是要等我回来，一起想店名。到时再把名称挂上去，那就十分圆满了。

我穿过人声鼎沸的人群，瞧见赫连舞和韩冬寇正在屋内热情洋溢的招待客人。

韩冬寇的待客之道是越发的纯熟，“哎呦，客官你里边请，来，看看本店新出炉的指甲油。”客人在他的带领下，都会有蠢蠢欲动般的购买指甲油的冲动。而赫连舞主要负责在一旁收钱和包装指甲油。

如今包装指甲油的器具还是韩冬寇店内用剩下的一种四四方方的小盒子。合计着什么时候专门给指甲油设计个别具一格的盒子，这种外观方面，会更吸引顾客。

韩冬寇招呼客人的间隙，发现我笑意正浓的盯着他，他也真心实意的笑道：“呦，三小姐，你可来了。你快来帮帮忙吧。我和舞儿姑娘要忙死了。”

“啊，小姐，你回来了。太好了！”要不是周围有顾客在挡着，赫连舞蹦过来都说不准。“小姐，我们这次真的是日进斗金了。上次我们做的几百瓶指甲油在你养伤的那几天全都卖出去了。苏士贤借给我们的剩下的两千两，韩大叔和我全都拿去买原料制作成指甲油。按今天这个情形来看，每天大约可以卖出一百来瓶。”

“哦，舞儿，太好了。那我们目前已经赚了多少钱？”我在内心稍稍的盘算了一下，一瓶指甲油售价是十五两，那么几百瓶就是几千两之多。好想知道准确一点的利润数值啊。哈哈，这么丰富的利润不让人开心都难。单单韩冬寇这个小店铺，短短几天就赚这么多钱回来。以后开分铺，那还不是躺银山金山里了。

可是赫连舞神秘一笑，作冥思苦想状说道：“小姐，卖个关子可以吗，现在先不说我们赚多少钱，等下次再告诉你，给你一个大大的惊喜。眼下，多招些人手更实际一些。韩大叔和我忙于贩卖，根本没时间选新人来卖。我们是应该选个时机招揽人手了。”

赫连舞的想法也是常常在我脑中萦绕的问题。人手说起来好招，但我们这是贵重物品的贩卖，要求销售人员口才好，道德素质好。而这种人才现代都缺，古代更别说了，凤毛麟角一样。

京城内口才好的大都去说评书，因为相比其他行业，讲故事来钱快。整个京城六十万人口，只出现了十来个比较出名的说评书的。可见人才的缺口是有多庞大。有些牙尖嘴利的人，也不一定懂得看人脸色行事。所以，聘人的要求很高，但是薪水一定是和要求成正比的。越是会说话的人，薪水越高。互相不亏待。

“请问店家，你这指甲油送给大家闺秀合适吗？”正思索间，一位和蔼可亲的书生拿着一瓶指甲油过来问我。他举棋不定的看着手中的指甲油，试探性的闻了闻味道，一副下不定决心的模样。

这位书生有眼光，一下子就能从众人之中分析到我是老板之一。我想，大概是我和韩冬寇、赫连舞搭话，才让他猜出身份吧。

“嗯。本店的指甲油虽然大众都可以用，但小家碧玉的姑娘用它，如同锦上添花一般，更添几分秀丽的风姿。公子，你算是慧眼识珠了。”我笑脸盈盈的拍马屁道。虽然我一直很反感拍马屁，但做生意如果不会拍马屁，那商品能不能卖出去都会成为一个严峻的问题。把顾客伺候舒服了，他掏钱也掏得心甘情愿不是。

书生听了我的话，终于下定了决心道：“谢谢店家的夸奖，我也是看这指甲油实在美不胜收，不买回给佳人用，相当于不解风情了。店家，多少钱一瓶？”

“十五两。”我最喜欢碰见这种干脆的顾客了。基本不用解释太多，好东西他自然懂得欣赏。

书生点点头，小心谨慎的伸进出袖内，掏出了一把一把的小碎银，攥在手心上，仔仔细细的数出了十五两。他好似不太放心，又将那些碎银认认真真的数了一下。嘴里‘一、二、三、四、五……’的念念有词。

有的时候，一些新手面对书生的说大家闺秀的用怎么样，可能会回答说，‘那肯定好啊’。这正是许多新人经验的缺失。见过太多这样的新人了，拍马屁用‘好’与‘不好’来说，有时候会引起顾客反感，导致不买。我上世幸好有学过这方面的一些知识，才能对答如流。

赶紧呼唤赫连舞道：“舞儿，你给这位客人包装一下。”

终于，他确定了十五两的数目，恋恋不舍的递到我手里。眼神里透露出一丝肉疼的意味。而赫连舞此刻正好将指甲油包装完成，送了过来。

书生一把将指甲油取过去，握着指甲油就像拿着传家之宝一样，紧紧的护在身前，连包装盒都生怕弄到一丝破损。看得出来，他这是攒了好久的钱才勉强买了指甲油。恐怕是为了讨得哪家小姐的芳心吧。

以前电视剧里的穷书生，演得有多节约多节省。现实里才知道，因为爱情的缘故，他们会暂时失去大脑的思考能力。也不看看自己的购买能力多强，专门攒钱给女人买贵重物品，大手大脚的。不管哪个朝代，这种用物质追女人的方法都是最简单，也是最实用的

我不是反对他们的做法，只是觉得他们并没有为将来的事做太多打算。人各有志，希望他们能寻找到真正的爱情。

又连续做出了几笔生意，韩冬寇挤过拥挤的人潮，努力的靠过来道：“三小姐，我们的店铺早已声名远播。可惜人手是大大的不足，在你受伤的那段日子里，我和舞儿姑娘探讨过，我们打算把我的两个姐姐叫过来共同经营。你觉得如何？”

人群像一团密密麻麻的蚂蚁一样，韩冬寇的脸被挤得有些变形。锋利的胡茬还不小心刮到了顾客的脸上，客人愤愤不平的毫不客气的递过去一个白眼。

“韩大叔，你那两个姐姐我见过了。不过我实在不敢恭维。说句难听的。你大姐打扮的太出格了，而你二姐太精打细算了。不是我不相信你，是我信不过她们。”韩冬寇的两位姐姐在我印象中，真的不咋地。

韩冬寇打鼓一样的拍拍胸膛道：“三小姐你放心，姐姐她们是有一些毛病，她们之前不信任你们，是因为她们当时一点都不了解指甲油的销路。只要我们把她们请来。保管用我的三寸不烂之舌，劝得她们加入我们的行列。如今需要征得三小姐的同意，你允许的话，我下午便去请她们过来一同洽谈。”

“既然韩大叔有此把握。我当然万分同意。只希望她们别要求太高就好了。”

一上午不辞辛劳的招呼客人，我们三人卖出了大约六七十瓶，比赫连舞估计的数目还多出了少许。战果累累的我们丝毫不觉得疲倦。不觉已是响午时分，虽是秋高气爽的时令，但毒辣辣的烈日依旧晒得人汗流浃背。赫连舞、韩冬寇和我匆匆忙忙的扒了几口午饭，就站在门前等候贵人的到来。我们之前让跑腿的给韩冬寇的两个姐姐送信，她们回复说稍候便到，可是我们等了两刻钟——现代的半小时也能见到她们的半个人影。

赫连舞搬来三个矮凳子和拿来三把小蒲扇，我们边坐着边扇风乘凉。要不真的受不了太阳的暴晒。过了一会儿后，太阳越发火热了。连空气的温度都瞬间升高，扇出来的风都是热乎的。偶尔来几个大汗淋漓的客人，韩冬寇都会热情的接进去。他是片刻都坐不住的主儿。

不过，功夫不负有心人。店铺前的街头拐角处，我们终于见到了韩冬寇的两位姐姐们。她们两个丝扇轻摇，互相结伴而行。远远看见我们，加快了脚步走过来。

大姐韩晴兰在这么热的天，还是浓妆艳抹的。脸上的粉涂了不知有多厚，就跟抹了白蜡似的。毫无半点血气，我和赫连舞看着有些害怕。韩冬寇脸上却无任何不悦的神色，大概是习惯成自然了吧。二姐韩晴诺正常点，秀发披肩，出落的亭亭玉立。端庄可人的她跟韩晴兰走在一起，就像凤姐和林志玲凑在了一块，一个地一个天，根本不需要比较，就能分出次品与精品的区别。

韩晴兰走近了，在我们面前更显得有些慎人。像日本惊悚片里的贞子一样，脸上的浓妆被豆大的汗珠弄湿了，花妆了，一块白一块黄的。“哟，天香姑娘。舞儿姑娘，没想到我们这么快就又见面了。你们和我的三弟混的不错啊。”

我挤出一个灿烂的笑容，努力使自己看着韩晴兰的乌黑的眼睛，说道：“嗯，韩老板。我们挺有缘分的。当初匆匆一别，必定是为了今日的相见吧。”

“大姐，你们可让我们一阵好等，怎么会这么晚来啊。”韩冬寇在她姐面前，只能小声的嘀咕道。以诉说自己的不满。可他的两个姐姐丝毫不理会他。

永远让人猜不透心思的精明的韩晴诺第一句话就让我和赫连舞苦笑不得。“天香姑娘，你是不是用带着连舞姑娘一同用美色勾引我们家的冬寇啊。”

“晴诺老板，你的想象力真丰富。我和韩大叔是朋友关系，除此之外，别无其他的。”像这种问题还是老实回答好。越要极力反对，越会被抹黑的。

韩晴诺皮笑肉不笑，“是这样啊。”她抬头迅速瞥了一眼火辣的太阳，道：“天气这么热，你们打算让我和姐姐一直站在外头吗？”

韩冬寇忙不迭的站起来。“大姐，二姐，快请进，里面冬寇都备好了茶。专门为你们泡得毛尖，可惜差不多都快凉了。”他之前还说用三寸不烂之舌来劝服姐姐，在他两个能干的姐姐眼前，他分明更像是后勤人员。俗称打杂的。

我、赫连舞和韩冬寇坐一排，对面坐着的便是韩晴兰和韩晴诺。好像拉开了一场阵势似的。

本来天气就热，韩冬寇的里屋又比较拥挤，结果热得更厉害了。要不是韩冬寇这个男人在里面，我真想脱了外衣。于是，室内的我们五个人一起扇扇子。

韩冬寇一一为我们四人倒好了茶，放下茶壶说道：“两位姐姐，冬寇我就开门见山吧。你们也知道，先前发了信封给你们。我和三小姐最近一直在卖指甲油，卖得不能说太好，但也是小有名气的。三小姐先前去你们那推荐过指甲油，可惜你们没有采用。我是想，这次你们能不能和我们一起做，请务必考虑一下。”

韩晴诺不置可否的对韩冬寇问道：“冬寇，这可一点都不像你的风格啊。你都是喜欢独来独往的，突然改变性子找我们。我和姐姐不知道是该开心呢，还是该担忧呢？”

“二姐，你放心好了。我早已经成熟起来了。我当初选择单干，所以吃了些苦头，但我学到了最珍贵的经验。这次有三小姐和我们一起合作，绝对是稳赚不赔。”

“冬寇，你别太早下定论。什么叫稳赚不赔？这世上没有任何经商都是稳赚不赔的。风险和利益是共存的，你能赚多大，以后你不注意就能陪多大，别怪二姐我没提醒你。”我和赫连舞关注的是韩晴兰，没料到韩晴诺才是个厉害角色。她说的话真的很难让人用合情合理的话反驳。果然是最精明算计的。

韩晴诺把韩冬寇说的哑口无言，又接着对我说道：“天香姑娘，上次我们差点签了约，可是最终还是谈崩了，这里面不只是我一个人的责任吧。”

“是的。晴诺老板。上次我不同意是因为价钱我不能接受。我当然相信晴诺老板的能力，但我目前太需要钱了。留给我的时间不多，只剩两个月多。请恕我直言，如果你对指甲油还有兴趣的话，希望能在和我签个约。当然，价钱要重新谈的。”

“原来如此。天香姑娘，我也很急需钱呢。重谈不是不可以，但我们两个人都急需要钱，你说该怎么划分？”

“晴诺老板，我们可以做个规定。我们不必像其他合作的店家一样，都是固定分成的。如果你卖得多，你分到的越多，如何？比如，我们最初是七三分，如果你店铺指甲油的销量能一天能达到一百瓶，我们便六、四分，五百瓶便五五分。你觉得如何？”我是未来对财经学识有所领略的人，论到利益的划分，我已经前思后想的考虑好了。这个问题绝对难不倒我。

“天香姑娘的见识果真不凡，今日大开眼界，原来还可以如此划分利润。这确实是一个诱人的条件，但你这不是会亏本吗？要知道，是你出的成本啊。”

笑话，我还会亏了自己不成。对韩晴诺说那番话的时候，我早已经做过了一番简短的计算了。一瓶指甲油差不多能赚十两，韩晴诺的店铺一天如果卖出五百瓶，那分得利益每个人就是两千五百两。这跟空手套白狼有什么区别？坐着便能把钱挣到了。

因为我和赫连舞只需要出钱，其他的人工、场地费、制作和销售的费用我们都不用承担的。相当于投钱进去让别人给我们赚，顺便给别人一些甜头。别人卖得越愉快，我们收入越多。别人为了获取更高的分成，更卖力干活了。我们收入也接着多起来。不管是哪个时代，想赚钱最好一起合作。互利互惠的局面才是大家都希望看到的。

而且五百瓶不是个小数目，一天之内卖出去是难上加难。那么在一定程度上，保证了六、四分的分成。“多谢晴诺老板的担心，我做出这番决定，自然经过了深思熟虑。我们谁都不会亏的。”

一直在旁边观望的韩晴兰忽地开口了，“天香姑娘这一招以逸待劳真是聪明啊。自己赚回来的钱重新投进去就行，别人却要到到处找顾客卖商品。”

她说得一针见血，丝毫不留情面。她能看透本质说明了心中的实力，我不会生气，只会高兴，把这么有智慧的人拉拢过来，绝对是一个十分明智的选择。不愧是京城内第一的香贩，如果是那种有名无实的，看不清问题的，谁能放心把指甲油交给她呢？万一哪里处理的不好，或者偷工减料，为了区区眼前的利益，把指甲油搞的乱七八糟，臭名远播。那才是彻彻底底的完蛋。