在实际销售工作中，推销员可以首先打消顾客的疑惑并唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出商品的优点，迅速转入面谈阶段。

日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任，有一套独特的方法：

“先生，您好！”

“你是谁啊？”

“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”

“附近最有名的老板？”

“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”

“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”

“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。”

“站着不方便，请进来说话吧！”

“……”

突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于被拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信赖感，销售便顺理成章了。打消准客户疑惑的方式有：

1.赞美、恭维准客户；

2.利用顾客见证；

3.切中对方要害。

一般情况下，大多数客户一听到推销的声音，第一反应就是：“他想干什么？又来搞推销？”他们大都会对销售员采取回避的态度，所以我们要努力去打消客户的疑惑，提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题。做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买产品。