女儿回到身边后的欧阳，似乎又回到了什么都不缺、只缺时间和三头六臂的状态。“美丽家园”的施工如火如荼，深圳龙华地区因“美丽家园”的出现而变得多彩。当昔日的荒丘上耸立起一片崭新楼宇时，周围的市民时常怀着好奇而羡慕的心情远远地眺望着那片整日整夜机声隆隆的工地……

“美丽家园”变成了一片期待和希望，驿动着多少人驻足理想家园的梦想。

2001年4月初，欧阳召开公司各部门负责人会议，决定在“五一”节推出楼盘。玩过房地产和买过房的人都知道“预售楼花”是什么概念和什么意思。但老百姓并不十分清楚，即使是从事经济工作的人，如果在二十年前可能还没几个人能读得出“楼花”的真实意思。“楼花”，即开发商准备把正在建设中的房产推向市场的一个专业名词，它指的是楼盘在未达到现楼交房条件时，开发商向客户出售的预期权益。然而无论如何，这个“权益”必须符合市场开发和销售的相关要求方可进行交易。“预售楼花”的成功与否，通常需要政府的有关部门审核批准，而房地产商为了能够实现自己利益的最大化和资金的周转需要，可以在房子未完全盖好前进行“楼花”预售活动。现在欧阳的“美丽家园”已经到了“楼花”可以推向市场的预售阶段，而这也是作为一个房地产商命运生死的最重要时刻和投入资金得以回收的关键一局。

欧阳早已期待这一时刻，所有以往倾注的心思和下的赌注，全都关联在“楼盘”两字上。

“五一”前后是地处南方的深圳最好时节，气温适宜，且喜欢春节回内地老家的市民们在此刻那份“过节”的心也收得差不多了，新一年的事业怎么做、小日子怎么过，都将在这一时间里盘算起来。所有地产商都把“五一”这一黄金时节作为一年中销售房子的最大战役来打。欧阳捏着一次从自己腰包里直接投入5000余万的“美丽家园”，等于捏了自己后半生的生死命运。他比谁都清楚在这之前的几年里所经历的千辛万苦，如果眼下这一局砸了，以往的一切努力等于付诸东流，并且自己亲自设计的创富之梦和全家人的幸福生活将成黄粱一梦。

欧阳把“五一”销售楼盘这一仗看做比自己生命还要重要的战役，不敢丝毫怠慢。

销售楼房，不比卖其它产品。宣传和造势在中国房地产界恐怕表现得最登峰造极了，铺天盖地的广告、豪华精美的宣传品，没有哪个行业能超过他们。一个亿元的楼盘价，它用于销售时的宣传与造势费用就达二三百万元。而且奇怪得很，越花钱造势和宣传的楼盘，越可能让人掏钱买定。可见造势和宣传为什么在中国总是经久不衰，而且往往被那些玩虚假的不法商人所利用，消费者吃亏最多的也在这一块上。

业内人有业内人的规矩，欧阳也不例外。违反游戏规则是要被飞旋的商业轮子辗烂和粉碎的。

但欧阳的才能显现和智慧之处，恰恰是他既能熟谙业内专业人士通常熟练操作的那些游戏规则，同时不拘泥于他们的一律二规，而更难能可贵之处在于他干什么事、对什么事都异常专注和细致。许多人当老板当大了，不太注意一些具体的细节。有人也许认为交给某些专业部门和专门人士去做就是了，可欧阳不这样认为，他在处理公司大大小小的事务中，往往把最重大的决策交给那些专业部门和公司骨干们进行民主讨论研究，当定下“规矩”后他反倒拍拍屁股、甩手不管了。他在大政方略决定之后，反倒十分注重那些看起来是具体细节、实际上则会影响整个大局的“小事”。比如销售时的广告与宣传，一般房产公司都有专门的市场营销部门，或者聘用专业公司来帮助做。通常老板和公司拿出个方案，最后检查一下方案与预期设计的是否一致就算完事。欧阳与之做法恰恰相反，他对细节的关注，甚至比从事具体细节的专业人士更专注和仔细。商界常言“细节决定成败”，其奥妙也在此。

“美丽家园”作为欧阳的第一个真正走向市场的运作大项目，由于地理位置处在不被人认识的深圳新开发区——龙华，能否纲一举，目即张，这将决定欧阳的一生命运。虽然像欧阳这样的人可以重新从摆小摊开始做起，但现在的他不可能再重复以往那种一年开十个公司、做一百件买卖赚不到几个辛苦钱的奋斗形式了。小打小闹的“游击”式买卖，是下海者初级阶段的从商之道；看准目标，发力大战一场，则是那些敢于创造大财富者的首选之术。所以现在的欧阳只能是求取一战而必胜之道，别无他路可走。

销售楼盘的战役打响之前，欧阳的神经一直绷得异常紧张。一些没有他成功得那么顺当和畅快的商人，缺少的就是欧阳身上有一种独特的本领，这就是他的军人素质。

军人的素质清清楚楚地告诉他：任何大战之前，能否获胜全在于准备的环节是否到位。临阵不乱，又同时在出现变化时迅速作出正确的判断和调整。欧阳在谈及自己成功的经商之道时，一直念念不忘部队的养育之恩，其道理也在于此。

王波，罗芳的同学，一位湖北大学毕业的房地产经营管理科班精英，现在也是欧阳最重要的得力助手之一。到美丽集团之前，王波在一位很让他佩服的老板手下工作，那人是汕头人，七块钱打天下，打得整个深圳商界都扬名。同学罗芳动员王波到欧阳祥山手下工作，王波十分怀疑这世上竟然还有比我现在的老板更厉害的人？后来王波当了开发部部长，跟欧阳的时间一长，王波感慨万千：绝了，这世上真是人上有人！而欧阳则是人才巅峰上的那类人杰了！

“他是个‘舞台老板’。”王波是个非常有才气的那种新锐年轻人，且很有个性。在他眼里能佩服的人并不多，欧阳虽然是他的老板，但并不影响王波的独立人格，这或许正是欧阳特别倚重王波的原因之一。在私营企业越来越多的中国，那些能够把事业做大的老板，都有一个非常重要的原因：他们不自以为是，不唯我独尊，而且能够把真正的人才留得住，尤其是那些敢于在他们面前说真话，敢于当面纠正和指出老板不足的人留住。用欧阳的话说，在他美丽集团公司里，像王波这样的年轻人，已经有几个，他们都已有能力独立并成为大公司的老板了。与王波的接触中我已经意识和证实了这一点。王波的话因此让我感到真实。

欧阳祥山——“舞台老板”。此后我在深圳地产业内方知，他早已有此诨号了。

“欧总之所以能成功得如此叫人不可思议，是因为他能够选择舞台，又能够在舞台上淋漓尽致地发挥自己的才能，更能在各种舞台上展现自己。他是个干什么事都充满**的人。有**的人，如果再有一个理想的舞台，那他的事业必定辉煌。”王波这样说。

关于对“舞台老板”的评价，欧阳自己颇为赞同，甚至有些得意地自我欣赏别人这么评价他。

“欧总的舞台表现，除了**外，有一样特别重要的东西，别人没有，或者很少有，那就是真诚。一个成功的艺术家能够在舞台上博得观众的叫好，全在于他（她）能真诚地表演。当老板、当企业家也同样，他在舞台上光会装腔作势的表演而缺乏真诚实意，谁也不会买他账，谁也不会喝他的彩。欧总的‘舞台老板’形象我们都做不到，因为没有一个老板能像他那么投入……”我认识深圳的另一位房地产大鳄很直率地承认道。

当决定“五一”推出“美丽家园”的楼盘后，欧阳第一个注意力是放在对外的宣传上。广告无疑是最常用最直接的宣传。许多企业老板对广告的认识过于简单，认为只要有钱，只要对着大报，要上大版面就可以，至于内容并不太关注。欧阳则认为，花钱买大版面、买大报其实只完成了宣传的一种形式，真正起作用的是形式确定后的内容。为了解决这一问题，欧阳竟然能把广告专业设计人员的本领全都学到了自己手中，甚至最后连用什么样的字号，确定什么样的日期发表，都必须由他确定。他认为，广告上的一个字体，常常表现着一个生产产品的人想给消费者传递什么样信息的某种视觉标志，某种精神意识，甚至是某种服务思想和产品未来所能达到的终极意义。总而言之，一个广告要让受众看得见、看得完、记得住，才算成功的广告。毫无疑问，以什么样的时间推出广告，这就更直接影响到你所要销售的产品是否被公众了解和吸引的关键所在。“时间差”的意义和广告的本质，正是在这个时候得以实现。

要在深圳做生意，离不开《深圳特区报》、《深圳商报》这样的主流媒体。一版特殊版面的广告价格是普通版面的一两倍，而选择特殊版面常常是地产商们不得已的选择。这个版面能否让“扔出去的钱”，实实在在地发挥有效作用，一般的老板极少想到和管理到这一层面。欧阳则紧紧地盯在这个层面上，并且总是把它做到极致……这是他总比别人胜过一招的地方。

“在深圳报界做广告，什么人都能对付，可唯独欧总难对付，谁想糊弄他，真的门都没有。”深圳报社的记者郝好、王培诗都这么说。关于这一点，凡与欧阳有过广告业务交道的人，都会感受到。“我们办报是讲究时间概念的，什么时候截稿都有严格的要求。可欧总的广告常常会打乱我们的这种铁一般的常规。有时我们报纸截稿都在夜间，他欧阳为了把他的广告做得尽善尽美，他会在我们老总签字发排的最后一分钟都用在刊登他的广告的内容上……”深圳报业集团的蔡照明、胡晓俊等人说起这样的事，有种无奈、有种敬佩的表情。

欧阳就是这样一个追求完美的人。因为追求完美，所以每一次做广告时手下的专门人员会被他搞得精疲力竭。“而他则会越干越来劲……”罗芳负责楼盘的市场销售，她体会最深：“老板那么挑毛病，总是因他的改进方案是那么无可置疑，所以你不得不对他俯首听命。”

“搞定”媒体广告宣传后，欧阳并没有放下心，他在寻思着作为龙华的第一个“家园”式房产销售项目如何让深圳市民认识它的运营概念……那一天他从市中心的报社回到工地，正值上下班高峰，至龙华的必经之路——梅林海关出入处排着长长的车队，那些驾驶员和车上的人无奈中透着诸多烦躁，许多人不得不打开车窗，或者有的干脆蹲到路边抽烟聊天去。欧阳是等待出关的车队中的一员，他环顾四周，本也只想透一口气，可当他的眼睛无意间扫了一眼关口左右的几块空白的广告牌时，心头不由一阵惊喜：OK，“美丽家园”将名扬全深圳！

“程浩，过来过来！”回到公司，欧阳迫不及待地把代理公司的程浩经理叫到跟前，如此这般地说了一通。最后询问道：“怎么样，你说这个方案可行吗？”

程浩会意一笑：“好主意！我马上请尚美佳广告公司的张海波设计师出样稿！”

“越快越好，赶在销售时拿出来，风车可别忘了！”欧阳一向雷厉风行。

“没问题。”程浩立马行动。

几天之后，梅林海关处突然热闹起来。那些排长队的车子竟然在关口并不拥挤之时依旧行走得十分缓慢。海关人员有些不知所措，不得不出来详察情况。

“不能怪我嘛！你们看看，那个小风车真的太吸引人了！”行车人笑呵呵地用手指着那块新屹立在路边格外醒目的大广告牌。

“金石是怎么炼成的——美丽家园！哎，小风车设计得还真够绝的啊！”海关人员望着那块巨型广告牌上面一只“滴溜溜”转得直欢的小风车，忍俊不禁地笑了起来。“这好，要不我们这儿一堵车，开车的人都冲我们骂骂咧咧，这会儿有小风车在，调节了大家的情绪……”另一位海关人员这么说。

那一天欧阳其实也在海关口的现场，他听着看着过路的行人目光不约而同地聚焦到自己亲自设计的小风车和小风车下面的广告牌时，会心地笑了：效果出奇的好！“美丽家园”胜券在握了。

海关上的那个“小风车”真是出了彩。欧阳跟我说了一件有关它更有趣的事：农历二十九那天小风车开始在广告牌上转动，也许因为它实在太可爱了，第二天人们突然发现竟然有人爬到高高的广告牌上去要摘那小风车。这下可把海关的工作人员急坏了，也把过路的行车人乐坏了，因为爬上去要摘小风车的人是个疯子。于是有人说，欧阳的“美丽家园”肯定会卖疯！

真是这样吗？深圳的房地产商们听说过关的人都在议论“小风车”和由小风车带出的“美丽家园”广告效应时，不禁摇头笑笑，说：啥时候冒出个“美丽家园”？龙华那地方能“美丽”得了吗？嘿嘿，有他掉“美丽”眼泪的时候！

绝不是单单的同行间的忌妒，深圳自建埠以来，房地产业一向直线上扬，但自亚洲金融风暴后，首当其冲的两大产业在此出现严重下滑，除了金融业之外，便是房地产业。那些昔日威风凛凛的地产大鳄，自此有的艰难地维系着基本生意，有的则因严重亏损而早已转行。再者，有些前景的楼盘也都集中在市中心的繁华商业区和几条主要干道两侧。像龙华这样距市中心区相对比较远的楼盘，一则少，二则更是惨淡经营。初入道的欧阳，就有翻手为云那么大的本事？有人怀疑，而且怀疑得合情合理，有凭有据，十分专业。

“五一”是国家规定的法定长假，“五一”是深圳地区最佳的售房时机。但“五一”会有大量人员忙于外出旅游，因此地产商们把4月28日看做是“开楼”的最好时间。“4·28”的谐音是“死尔发”、“死了也要发”的意思，这一天正好又是周末。好个黄道吉日，做生意人相信这，深圳市民也相信这。故而4月28日，全深圳的几百个楼盘都集中在这一天“开盘”销售。那真的是狼烟四起，战火弥漫，到处将是你唱我吆的大场面、特大场面……现今什么生意最气派？新店开业？不是。婚庆典礼？不是。惟地产商们搞的新楼盘开张销售是最讲究、排场最大，也最热闹。那是一种实力的较量，也是一种品牌的比拼，更是一种自我炒作的形式。地产商们最清楚，谁把开楼的场面搞得气派，谁就可以把那些想买房子的市民的眼珠吸引到自己的楼盘上来。行内的人还都清楚：那些想买房子的人其实多数并不懂什么样的房子才是真正的好房源，他们总是让那些天花乱坠的宣传和轰炸式的广告搞得晕头转向，到最后你拉他到哪儿、说什么样的房子好，他就稀里糊涂地掏钱签约就是了。

搞大！搞气派！搞豪华！搞超级大！超级气派！超级豪华！地产商们玩的就是让购房者一看广告和宣传场面就心率加速的把戏。那把戏非常管用、奏效。于是所有地产商们敢将大把大把的钱扔在“开盘”上。楼盘一开，黄金万两！有位地产商这样透露说：我们才不怕多花钱呢！所有花的钱其实都是购房者自己的钱。

真是一语道破天机。

“4·28”，深圳人已经习惯了这一日子里涌动的波澜起伏、汹涌滚滚的商潮。商人们则比观潮的市民们更聪明更狡黠更势利地运用这一商潮，搅动起金钱的轮回，最后笑哈哈地把票子装进自己的腰包……

有钱的和想赚钱的人都盯在“4·28”！

“不行，我们得改变战术。”距“4·28”仅有9天时间的那个深夜，欧阳突然把手下的几名干将叫到办公室，这样宣布。

众干将面面相觑，然后不约而同地问：真的推迟开盘了？

推迟开盘是有道理的。“美丽家园”自去年开工之后，由于整治陡坡和在那条污水河上建桥及欧阳因女儿出走等事的影响，目前的楼盘建设速度欲赶这年“五一”本来就有些勉强，当时欧阳决定做出后工程部门等就有些反对，可考虑到“五一”在深圳的特殊性，最后大家还是统一了意见上市。现在老板欧阳出面说要“改变战术”，部下们自然朝这个思路去想。

“不，我们不仅不能推迟，而且要赶前一个星期，即4月21日开盘销售！”欧阳的话掷地有声。

21日？不可能！

绝对不可能！老板你算算还有多少时间？众干将惊得目瞪口呆，随即是一片“嘘嘘”的反对声。

“算上现在我们开会的时间，还有不足30小时。”欧阳平静地抬手看看手表说。

是啊，就算30小时，可我们现在连样板房都没准备好，拿什么“开盘”嘛？

“当然得把楼盘模型和样板房统统做好后才能开盘！”欧阳说得斩钉截铁。

“老板，你得说出个理由，让大家信服吧！”罗芳见会议气氛不太协调，便轻轻提醒欧阳。

“那好，我说一说为什么选择提前一个星期的理由。”欧阳点上一支烟，然后侃侃而谈：“长话短说，我还想多给做样板房和其它准备工作留点时间。第一，全深圳那么多楼盘都在4月28日这天开盘，这看起来固然是个好日子，但如果都挤在这一天，这对我们售楼者来说就不是个好日子了。道理并不复杂，你得从消费者的角度考虑一下：假如客户想买房，结果到那一天后有那么多楼盘推出来，虽然可以货比货，可楼盘一多，各家都说自己的房子如何如何的好，最后客户不是给弄糊涂了，也是脑子里一锅粥，想买又不敢轻易掏钱。第二，从我们销售者的角度看，深圳假如有一万个购房意向者，可同一天同时推出多个楼盘，按这样平均下来，能到一个楼盘来参观的，也可能只有几十、几百号人。但如果我们提前一个星期销售，那就可能只有我们一家楼盘面市，此时我们将独家面对和可以吸引的购房者是全部的一万人数，打个折，来一成或二成，那也是‘4·28’这一天的平均看房者的几倍客户！第三，我们‘美丽家园’是个新项目，公司实力也无法与万科、中海、金地、招商、鸿荣源等老大哥单位相比，我们加入4月28日的开盘之战，等于像淹没在大海中的一滴水而已，怕连个水花也泛不起来。故此种种，我决定提前一星期开盘！我的理由充分吗？”

干将们开始频频点头称是，但反对声仍旧不小：“老板，你的判断虽然有道理，可我们总不能空手或者拿个半拉子的楼盘给购房者看吧？”

“对啊，那样非砸了不可。”

“可不，楼盘一旦首战失利，后面你再怎么吹呼，那买房子的人也不会上你这儿来。”

“谁说我们是拿个半拉子的楼盘展示给业主？”欧阳目光炯炯地扫了一眼众干将，掷地有声地说：“大家听好了，现场包装工作至关重要，我们的‘美丽家园’不鸣则已，一鸣就要惊人！所以从现在开始，大家必须抓紧每一分每一秒钟时间去为我们在21日正式开盘冲刺……”

老板的决心已定，不服从也得服从。可老实说即便老板发话，员工们仍不相信能在所剩的一天一夜里要完成几乎是整个开盘的全部准备工作。他们拼命干毫无疑问，但无人敢打包票会在21日开盘前能够把所有应该做的事样样做好。

广告版面的宣传要提前刊出。有人去联系报社，报社的人直骂：你们公司搞什么名堂？报纸是你们家办的吗？最后不得不由欧阳亲自出面。公司员工也不知道老板赶到报社是怎么跟人家说的，居然把原先准备一星期后刊出的开盘广告在当日的《深圳特区报》和《深圳商报》上全都刊登了出来。

模型很关键。去联系的人同样被制作方挡了回来：“没你们公司这么干的！加班费？就是给几倍的加班费我也赶不出来呀！”最后又是欧阳出面，核算每个环节需要的人手、时间，几乎全部人马24小时不停地分工制作，油漆不干，用七八个电扇来吹。可不，20日的最后一小时，山之田公司的郑辉、郑文两位老总真的把“美丽家园”的模型金光灿灿地送到了楼盘销售现场。

再看明天销售的现场是个什么样：似乎什么还都是一片杂乱无章的砖啊、板啊、花啊的……晚饭后，刚从外面回来的欧阳把白衬衫一脱，露出一件湿润润的背心，然后操起家伙，“上蹿下跳”地带着十几个公司职员，“哎儿哟、依啊哟”地干了起来。当21日清晨的第一缕霞光照向深圳龙华时，那用千枝花朵簇拥而成的“美丽家园”四个巨大字型，流光溢彩，如绽放的一片花的锦绣，那么夺目绚丽……

样板房是售楼现场的关键之关键，是让购房者掏钱签约的“杀手锏”。有什么样的样板房，就会有什么样的销售结果。这在地产界的老板心里就是一条座右铭。奔忙几十小时的罗芳，此刻无论怎样地像飞翔的鸟儿四处奔忙，她最担心的样板房在她看来绝不可能在21日上午正式开盘时能够按照设计的要求，展示给购房者。她的担心太有道理了，一个普通的二三居室样板房，需要一星期才能布置完毕，而“美丽家园”的样板房现在只有不足二十小时的时间“搞定”。房间内墙面乳胶漆未干，欧阳强行要求装修公司买来二三十个太阳灯来烤。罗芳觉得她现在的老板欧阳简直就是“神经不正常”！不正常的神经病患者才有可能去把一件正儿八经的事扭曲成根本不可能达到的目的。

“徐洪波、程浩，你们快去看看！有什么地方还需要修修补补，我们还有一个小时时间！”清晨六时左右，一个满头是油漆和木屑的人，挥着双手，冲着徐、程二人说道。

“你、你是谁呀？”他们二人有些迟疑地望了对方一眼，继而抿嘴直乐：“欧总啊！”说完径直进了样板房。

不一会儿，徐、程二人折身回来，对正蹲在地上啃着面包的欧阳说：“十全十美，不要任何修补了！”

欧阳的那张花脸顿时绽放出一缕笑意，然后举起一个面包，又扔过一个矿泉水瓶子：“抓紧时间，我们还有一个小时预演一次……”

21日上午九时许，“美丽家园”隆重而热烈的开盘仪式开始。龙华居民从来没有见过这样的阵势：震天的鞭炮声、锣鼓声、高音喇叭里的歌曲声……连成清晨最强烈而悦耳的交响曲在空中四处回**。

在深圳广播电视台著名节目主持人宣布的“美丽家园”正式开盘的掌声中，整洁庄重的欧阳身着黑裤白衬衣，脖子上一条鲜红的领带，精神抖擞并绝对神采奕奕地走向讲台，开始了作为深圳地产商形象的第一次公开亮相。

“……谁都想有个家，那个家一定是非常美丽的温馨的家。我也一样，那温馨美丽的家园一直是我的梦想。现在我想把自己已经实现的梦想献给大家，献给所有想有个美丽家园的市民朋友们！”欧阳以其充满磁性的口才向前来观摩和看房的市民们滔滔不绝地演讲着。

“其实当时我很紧张，怕哪句话说得不中听。知道不中听对我来说意味着什么？就意味着死亡！”欧阳回忆那段经历时对我说：“5000多万直接投资，两个亿的工程投资，全都压在我一个人身上。如果楼盘卖砸了，我欧阳还能有活路吗？没有！只有死路一条！”

欧阳心里没有底。公司员工所有的人没有底。苍天心里有底吗？

正在主席台中央就坐的欧阳突然感觉自己的眼里被一粒水珠淹住了。他赶紧用口袋里的纸巾抹一抹，当他再往台下看时，不由暗暗大吃一惊：咋人都跑了？而且跑得那么快，那么狼狈……“不好，要下暴雨啦！”不知谁说了一声，欧阳的头脑“嗡”地炸开了：天，头顶真的乌云密布！

顷刻间台上台下、墙上墙下的花盆和彩旗，刮倒的刮倒，吹乱的吹乱，方才还是一片锦绣美丽和灼人耀眼的花牌，此时变成一片狼藉……“苍天，你真的要灭我欧阳呀？”欧阳呆呆地仰脸朝天眨着眼，雨水倾盆而下地打落在脸上。他抬手往脸上一抹，发现那“雨水”竟然是热的……

完了！欧阳清醒过来后的第一个反应是这两个字。365个在白昼与黑夜里的辛辛苦苦，现在就因一场雨水而冲个精光。

完了！苍天本就不让我欧阳富！大雨中的台上只剩下欧阳一人，那雨水如灌地冲打着他的全身，很快里外湿透。几位员工过来将老板拉回销售厅内，七手八脚地为他脱换衣服。“别着急欧总，还有人等在这儿准备买我们的房呢！”有员工悄悄对欧阳说。

还有人？他们没有都走？欧阳像在自言自语。

有，有几十来号人。员工继续报告道。

可不，布置得华丽而不失温馨的销售厅内，零零散散地站着几十号人，他们或在向外张望，或在心不在焉地瞅着样板房和那个摆放在中央位置的“美丽家园”模型……欧阳彻底失望了：在仅留的几十号人里，年长者却占了三分之二。而这三分之二的长者中，看上去都是些平时在家拎篮子买菜的大妈大婶。

“大妈，这房子价格便宜，在深圳您找不到第二家。要是您现在交购金，我们还可以给你优惠价。”

“大婶不瞒您说，明天的龙华将是深圳最有发展前景的片区，我们‘美丽家园’是这儿的第一个现代化小区，等对面的广场一建起来，保证咱们这房子能升值……”

在汪总的指挥下，以程经理、罗芳为首的售楼小姐们，此刻正抓住机会，缠住这些与其说是看房、倒不如说是在躲雨的大婶大妈们，开展销售攻势。可令欧阳焦急的是，任凭罗芳她们如何娓娓动听、如何口干舌燥地介绍和诱导，这些人中根本没一个掏口袋和动笔签约。

怎么办？就这样砸啦？欧阳在人群中来回地走动和观察，他的脸上还始终不能露出一丝焦虑，相反他要装出一副笑脸，一会搬个凳子给这位大婶说您老别总站着，先歇歇脚吧；一会又用纸杯端上矿泉水给那位大妈说您老往里走，别让外面的雨淋着了……“这位老总真好！”大妈大婶们对和善可亲的欧阳抱有好感，但就是不买他的房子。

欧阳不能再在销售大厅里呆着了，他把财务部的朱会计悄悄叫到内室，焦急地询问道：“有钱吗？”

朱会计不明白老板的意思，摇摇头：“没有。还没有一个客户交预定金的。”

欧阳的嗓门一下提高了三分贝：“我问的是我们自己有没有钱！”

朱会计还是不明白：“我们自己的钱在公司保险柜里……”

“快！快去取几万块来！越快越好！”欧阳闭着眼睛，连半个字都不想多说。

不知朱会计到底最后是用什么办法从公司保险柜里拿来的钱，反正欧阳再睁开眼睛的时候，朱会计已经把三叠整整齐齐的每张百元、每叠一万元的现钞放在了他面前。

“叫张会计进来。”欧阳又命令道。

“你有什么事？”张会计气呼呼地跑到老板面前问。

“有人落定吗？”

张会计摇摇头，眼里很阴暗。

“把这三万元拿去！”欧阳将钱塞到张会计手里。

张会计有些莫名其妙：“这……？”

“愣着干什么？快去呀！”欧阳真急了，眼珠子瞪得溜圆。

“噢！”张会计拿起钱就往外走，来到售楼中心的收款处在点钞机上开始数钱。

看到财务拿钱出来数，罗芳立马灵机一动，在销售现场拿着麦克风大声宣布：恭喜李先生、陈小姐成为南区3栋302的业主，恭喜刘先生成为南区4栋103的业主……经罗芳这么一宣布，销售现场立刻呈现一派热烈又紧张的气氛……

要说这位漂亮聪明的姑娘为什么后来受到欧阳的重用，就是因为她反应敏捷，又能及时明白老板的意图，同时还能经常帮助自己的老板出些很智慧的主意。当然，罗芳作为年轻漂亮的女性，她为老板在场面上圆场的事就更不用说了。知道张会计拿这些钱到销售大厅里干什么去了吗？不用我多解释，商道上这样的事太不足为奇了！生意场的“托”就是这么回事。

忽然间冷清的销售厅内突然热闹起来——

“我先登记一套！”

“两套，我要两套！”

罗芳和几位售楼小姐忙碌得又是帮着在样板房里指指点点，忽而又领着“客户”在可以被外人看得一清二楚的“点钱室”内不停地点着“定金”……

哇，火暴！连续几套房子被定购出去。

哇，火暴！那“点钱室”内的账务人员满头大汗地在不停地点着钱，而且是永远点不完的钱……

大厅内那些“亲眼所见”的购房者有些坐不住了，一清早，大老远的跑来不就是为了买一套理想的房子嘛！再等下去，好房子被人家买走了不亏了嘛？买吧。于是有人开始动起口袋……

还看什么嘛！既然已经有人买在前面，这房子肯定有它的好处多多，晚买不如早买。交钱吧！于是又有人开始掏口袋，打电话叫家人送钱来……

签约和交款处，真正有了购房者的身影时，欧阳总算长长地舒了一口气：欧阳呀欧阳，看来你和“美丽家园”都不会死了。

是的，欧阳在万般无奈的情况下，用自己公司的人设计出的“托儿”促成了死棋活走。局面被打开后，当天“美丽家园”销售实现了“零”的突破，总预售二十多套。这个记录虽然比欧阳预想的要少了许多，但毕竟实现了零的突破。

暴雨过后，一道彩虹挂在了龙华上空。欧阳顿感一阵清新的空气扑面而来……

接下去的22、23、24号，深圳天气格外好，而“美丽家园”的销售厅内则连续三天“爆棚”！什么叫“爆棚”知道吗？那就是购房的人挤破了卖房子人的柜台，生意好啊！程浩每天向欧阳报告“特大喜讯”，欧阳则要求程浩让一线的销售人员“注意休息，养精蓄锐，再创佳绩”。

“4·28”尚未来到，欧阳他们的“美丽家园”已经在深圳市民中广为传播，已经销售了52%，化解了风险，资金已经有一半揣在兜里了。这与欧阳决策提前一星期开盘的做法有着直接的关系，因为在轰轰烈烈运作自己的这个楼盘销售时，几乎没有遇到任何对手的出现。而另一方面，他这个“舞台老板”天天利用“美丽家园”的售楼现场所搭起的一个大舞台，通过深圳电视、广播进行现场直播，请来的是著名主持人、著名演员，外加老板的欧阳本人不断地又唱又说。好家伙，简直就是免费的精彩节目荟萃。龙华周围的居民有事没事过来看戏看表演，那些离龙华比较远的人则通过电视广播一次又一次地听到“美丽家园”这个名字，你说他欧阳成功不成功？

“五一”长假的几天时间，是深圳官方主持举办一年一度“房地产春季交易会”的日子。这个春交会上既是地产商们展示自己产品的最好舞台，同时也是来自除本地购房者外的港澳和内地业主踊跃介入的大市场。在这儿的亮相无疑是一场比拼与较量。各路地产大鳄尽显威风与实力，有能耐有心计的商家挖空心思制造各种“效应”，美女美酒、梦幻梦语，此处尽可见得。有人为显现自己产品与公司的实力，可以垄断整个大展厅；有人为拉拢购房者，可以在几百米外的展览门前的出入处，组织上百人的宣传队伍向参观者发放材料和礼品……那阵势既热闹又好玩，顾客在这时的“上帝”感觉最能得以体现。

“美丽家园”和地产界的新兵欧阳怎么办？大家都在等待。

春交会的锣鼓一声鸣响，如梦如幻的展览大厅，让观光者仿佛进入了另一个世纪的世界，一双双透着新奇和激动的眼珠不知往哪儿看——真的好看，真的精彩，但一圈转完后，那些观光者似乎又不知所向。于是他们不得不拖着疲倦的双脚和如燃的嗓门，退至展厅的入口处……

“先生，我们这儿有免费咖啡，您请用。”一位和蔼可亲的小姐过来招呼，让那位口干舌燥的先生受宠若惊，一脸春风。

“小姐，您一定很累了，我们这儿有小凳子可以来坐坐。”一位相貌堂堂的小伙子这样说，让那些手挽香包的小姐倍感亲切和温情。

一个又一个春交会的观光者聚集过来。当他们品尝着免费咖啡和在小凳上歇歇腿脚时，发现了就在他们身边的一块用霓虹灯喷彩制成的“美丽家园”广告牌——它不大，却特别醒目，尤其是行书体的那四个字，让人看后感觉非常好，既有文化内涵，又有一种跃跃欲试的动感之美与希望，更有一种说不出的温馨。

“哎，你们的这个楼盘在哪儿呀？我们想去看看。”

“对呀，如果有车的话，我现在就想去。”

客户纷纷提出要去参观。

“各位，我们的‘美丽家园’在深圳新区龙华镇，那儿风景宜人、天高云淡、环境优美，最主要的是龙华是未来五年深圳最具前景的新区之一，目前我们的‘美丽家园’是那儿的第一个开发项目。如果你们想获得一套既舒适又价格便宜的房子，我们的‘美丽家园’将是你们最理想的选择。还可以告诉大家，我们公司的董事长也在这儿，他会给所有有意想购买我们‘美丽家园’的业主签名，我们的董事长欧阳先生在部队里任军官时就是全军的先进连队指导员，转业后他涉足房地产，业绩辉煌。‘美丽家园’是他又一个用曾经是军人的名义向广大业主庄严承诺的新产品，如果大家愿意，可以拿着我们的楼书请欧总签名……”汪春林在展位前不停宣传。

不一会儿，展位前聚满了几百名等候签名的客户，“好啊！请老板给我签一个。”

“给我也签一个。老板你签了字，房子要是出了什么问题，我可找你啊！”

“没问题。我欧阳做事首先要对得起自己，更要对得起大家，你们说是不是？”

“哈哈，这老板让我们放心……”

“走，看楼去！”

“走——”

于是，“美丽家园”的看房专车一辆又一辆地离开展览会，驶向龙华，驶向“美丽家园”所在地……

这这、这……“美丽家园”是从哪儿冒出来的嘛！他们把我们的客源全都抢走了呀！

欧阳？哪个欧阳？

听说是个部队转业军人，这家伙干什么成什么。现在他来搅和我们的房地产了！你瞧瞧，我们花了上百万的本钱搞展销，却没有他花几个小钱做的宣传效果好。这人不一般！

是了不得！龙华那破地方，他竟然也能折腾得热热闹闹！

哈，一句话：欧阳在此次的深圳春交会上一夜成了深圳地产界的“黑马”。他的“美丽家园”在此次展销中也成了最大赢家。

趁热打铁，在之后的“美丽家园”竣工仪式上，欧阳运用“舞台艺术”，吸引了成千上万的人前来观看。是看他的楼盘？不全是，这回他请的是深圳电台“夜空不寂寞”的著名女主持、金话筒奖得主胡晓梅来主持竣工现场的表演活动。那一天创下了龙华历史上前所未有的热闹——欧阳的大活动总碰上雨，那天又是个下雨日。台下观光者穿着雨衣打着伞看节目，台上的演员穿着雨衣在表演，你说热闹不热闹？

这都是欧阳一手导演的把戏——他把那些本与他的事业和所搞的“美丽家园”有关与无关的人们，全都拉到了他身边。

“美丽家园”获得空前成功。销售房子和铺位（楼盘中有大量临街的商铺）率高达百分之九十九之多。欧阳通过此一楼盘，在他创富之路上完成了重要的资本积累阶段。而“美丽家园”作为城市标志之一的建筑产业，它对龙华的今天，起到了一个转折性的作用，即由于它的出现与成功，拉动了整个龙华地区的人才聚集和经济发展趋势。

2004年底，我第一次采访欧阳来到深圳，他就带我到“美丽家园”参观。展现在我眼前的一个美丽小区确实很精彩，尤其是那错落有序、排列层叠的楼宇和优美的绿化建设，让我犹如置身一个世外桃源。除了那条应该由政府出钞票才能治理得好的小河外，这里的一切都应该说是几近完美的。欧阳没有失信于买他房的业主。这一点我从那些进进出出跟他亲切打招呼的住户们眼里和语气中感受深刻。

深圳龙华在短短几年里，已经变成了特区的“城中城”，拥有一百多万人口。站在高处展望这片如森林般楼群组成的新城时，我情不自禁地联想到几年前欧阳在这儿选中“美丽家园”那块地时，他连什么是“卖点”都不知的窘态，不由想笑。

完成“美丽家园”后的欧阳，已今非昔比。