在现实中，我们经常可以看见老板与合作方之间这样的博弈：老板说：“我都没有听明白你讲的是什么，怎么相信你能帮助我？”合作方说：“如果你全部明白了我们的思路，不付款怎么办？”

所以，很多咨询公司在刚开始与老板接触时，往往故弄玄虚、云里雾里地狂侃一通，希望先镇住老板，等合同签下来，再把自己的真金白银抖搂出来。但我认为，这种方法未免有些小儿科，奏效的可能性不大。我恰恰相反，只要你听得懂，我全部说给你。至于你认为听懂了，不再合作，我无所谓，我始终认为知识不是私人的财产，而是公有的。许多人都不了解这一点，他们认为这就像魔术，我把底儿都透露给你了，我怎么混饭吃？但他们不知道，真正的大师能不断地推陈出新。

经验告诉我，做人大度、潇洒一点儿没有关系，没听过“吃亏是福”的道理吗？我也见过这样一些老板，他们玩心眼、耍手段已经成为习惯。他们常用的伎俩是请一位中间朋友约出来吃一顿饭，然后拼命问具体的问题，而我这个人是有问必答的，毕竟是“拿人手短，吃人嘴软”。酒足饭饱之后，老板往往暗自窃喜，总认为自己花了最小的代价获得了最有价值的智慧。我呢？只会一笑置之。我不但不生气，反而高兴，一番口水话就将一个假洋鬼子挡在了门外，挺值。

我自下海开始就很自信，我是卖战略、卖思想、卖系统工程的，我从不卖点子。所以，我从不担心别人偷去我的思想。如果老板从我这里得到了一个点子，眼睛一亮，觉得不再需要我们了，说明他还停留在点子的档次，不合作也罢，免得浪费我的时间、精力，亵渎我的智慧。但是如果他听完了，很兴奋，还需要通过那些闪光的明珠寻找智慧的源泉，这说明我们双方有了进一步交流的基础，可以往前走。其实在中国，那些卖点子的人往往夸大了点子的作用，我们始终认为，一个企业及项目的成功，根本不是靠一个点子就可以的，更主要的是靠战略的制定及系统的运作。

正是基于这样的思考，我们所有的思考、实践，从不藏着、掖着，而是相反，全部以公开发行的方式推向社会，大家看看我们出版的书籍及我们的网站就知道了。工作室有一条生存法则叫做“教会徒弟，饿瘪师傅”。有人问，难道你们不怕教会徒弟，饿死师傅吗？我的想法很简单，也很自信，如果真的这样，就说明老师没有进步，饿死活该。

广东碧桂园成功引爆之后，一些参加过该项目的下游公司拼命地抢功争功，尤其是一个年轻人，当初跟在我的屁股后头，整天以我的学生自居，我看小伙子还聪明伶俐，就默认了这种关系，并经常把他带在身边。因为《谋事在人》这本书，碧桂园红遍了大江南北，我的这个“徒弟”按捺不住，拼命地在社会上炒作，说“给你一个五星级的家”这条广告语是他提出来的。了解内幕的人提醒我，说这小子是你的徒弟，你应该收拾他。我一笑置之，说这就像一个炊事班长，淮海战役之后，回到农村，告诉乡亲们淮海战役是他打的一样。在这件事上，透露出他的三个信息：其一，直到现在，他还以为策划就是点子，认为一个超级项目的成功仅仅是因为一句话，他不知道那只是冰山露出海面的一角。就像画龙点睛一样，他根本不知道龙是怎么画出来的，急着去抢那个眼珠，抢去一看，原来只是一个玻璃球。其二，表明了他为人不仅心浮气躁，而且思维没有深度与广度。其三，他公开地这样讲，贪天之功，破坏了规矩。上得罪了师门，中得罪了客户，下得罪了江湖。正因如此，我当时就对那些气愤不平的人说，生活是最好的老师，生活自然会教训他的，随他去吧。我深深地知道，如果我王志纲只靠碧桂园混饭吃，那么，被市场消灭了也是理所应当的。让别有用心的人闭嘴的最好方法就是超越昨天、再塑辉煌。所以，当2001年广州华南板块的星河湾、南国奥林匹克花园成功引爆之后，所有的噪音都在瞬间销声匿迹了，那个著名的策划人也鸦雀无声了。

与老板对接时，我经常一上来就直奔主题，我从来不考虑讲完后，老板会不会埋单。老子说得好：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其无私邪？故能成其私。”世界上聪明的人太多了，冷不丁地冒出一个傻瓜，自然能占尽天下的便宜，因为“物以稀为贵”。说实话，这几十年我见过太多精明绝顶之人，谈吐、风度、仪表、脑筋都堪称一流，但终其一身，大多是两手空空。

我认识一位小伙子（现在已是中年人了），20世纪80年代毕业于北京某著名高等院校。此君仪表堂堂，形象、风度毫不逊色于当红的电影明星；头脑、才华则让所有刚接触他的人都佩服得五体投地。可惜，他为人太急功近利，太过于精明，总想一夜暴富。吃回扣、暗箱操作，成为他一贯的作风，再蠢的老板也只可能被蒙蔽一时，而不会被哄骗一生，否则老板也该下课了。十多年过去了，与这位才华横溢的老兄一起出道之人，因为笨一点，老老实实、一步一个脚印地往前走，到今天要么成为年收入上百万的小老板，要么成为月入数万的高级打工仔。而他呢？虽然已到中年，却依旧“衣无领，裤无裆，光着屁股走四方”。每念及此，我总是嘘唏不已。人啊，还是不要太过精明了！古人云：“人有小九九，天有大算盘。”再聪明的人在上帝的眼中也只是一只机灵的猴子。