（节选自《赢周刊》专访王志纲）

《赢周刊》专访王志纲：“九二代”的光荣与梦想，2005年1月。

光阴倒流回1992年，在珠江流域这块广袤的土地上，水草丰茂，万物生机盎然。

一位名叫邓小平的慈祥老人，用他手中的笔在中国版图上的这块土地划了一个圈，从那一时刻开始，这块土地和这块土地上的人们的命运从此发生翻天覆地的变化，从此开启了中国一个"百兽争王"的时代。在这一过程中，一直有一双眼睛在注视着：1992年成长起来的这些企业的12年变迁，这人就是王志纲。

印记：“九二代”

九二代的企业家，成长于一个特殊的年代，在他们身上，带着时代背景打下的深深烙印。他们是青涩的，他们是改革开放的先驱，他们就像小马过河一样，多数的企业还是在摸着石头过河，一脚深一脚浅，有的过去了，有的摔倒了，有的摔倒又爬起来继续上路。

赢周刊：根据你对诞生于1992年的企业家的观察，您认为九二代的企业家分为那几种类型？

王志纲：12年一个甲子，12年一个轮回，12年一片新天地。

生旦净末丑，我也把企业分成10种命运和10个代表人物。

第一是像广发证券陈云贤这样的红顶商人，他们对官场有特殊的情结，经商以后还是要从政；

第二是段永平，一开始他只是一个南下打工仔，追寻机会和梦想，最后成了步步高的老板，并通过购买新浪股票赚到了十几亿身家，在很多人眼里他是一个传奇；

第三个是TCL的总裁李东生，在1993年的时候，他还是香港一家企业的员工，随后到TCL当部门经理，并花了3年时间完成他对TCL的接管工作，直到现在已经完成了TCL股份改革，成为一名名副其实的国际企业家；

第四个要提到的企业是健力宝，这个企业是中国民族企业的一面旗帜，一度红遍大江南北，从开始赞助亚运会，到开发李宁牌运动服装以及挑战两乐，这些事迹让健力宝成为中国企业的一个传奇，遗憾的是这个魔水的神话没有继续下去；

第五个是万和的卢氏兄弟，卢楚其和卢楚隆；

第六个是乐百氏的何伯权，在乐百氏成长的过程中，何伯权一次又一次地在市场上作秀，大红大紫，大出风头。从今日集团改名到1000万购买"生命核能"配方，再到拍卖生命核能的经销权，何伯权在乐百氏深深地打上了自己的个性烙印。非常遗憾的是，最后还是杯酒释兵权，他在与狼共舞的时候被狼吃掉了；

第七个是李光斗，他作为一名80年代的愤怒青年，为了改变自身命运到了珠三角，又一个不小心误入广告界发了大财；

第八个是巨人的史玉柱，珠三角是他的是非之地、幸福之地和伤心之地；

第九个是碧桂园的杨国强，从一个普通的包工头，通过12年的摔打，终于在南中国成就自己的一片新天地；

第十个是王志纲，当时作为一名号手，唤醒大家下海的意识，而后在1994年，自己也下海了。现在畅游10年，还在继续平和地游走，坚守自己的人生目标。

赢周刊：那么这些企业有什么共性？

王志纲：涌现在1992年的这批企业可以说像满汉全席的大餐一样丰盛，这些企业代表中国从此走上了市场经济的不归路。

首先，从1992年开始，下海经商成为时代的主流，对个人而言，以前万般地位只有当官高的情况得到改变，商业地位回归，很多人开始自己解放自己，寻求幸福。

另外，九二代的企业的发展是叠加过程，既有圈养动物，也有野生动物，很多国有企业的老板面临着升华，如柳传志；也有企业老板过度放养，如TCL的李东生，他一直在吃奶，但他渴望和谋求能够和国际接轨；还有像段永平这样渴望脱贫，到南方寻求商机的青年，他们到广东成全了自己的事业和理想，但是他们不想做百年企业，这一代人比老一代本土的企业家拥有知识，却没有老一代的扎实和耕耘，甘于当游击队，当浮萍，而不长成参天大树；另外还有像我这样的另类，虽然还是在寻求文化知识，但是换一个角度，是在市场经济里边寻求知识，和很多海里边的老板赚钱的目的不同，我仍旧保持自己的独立性。

我们可以发现这12年可以划分为三代，首先是老红军时代，他们面对历史的宿命，很多东西没办法改变，这时期的代表人物是李经纬；其次是八路时代，李东生和黄宏生都可以划归为这个时代的代表人物，他们20岁参加"抗战"，还有枯木逢春的时机；最后是解放战争时期，这个时期的代表是网络时代的丁磊。

赢周刊：作为第十种类型的企业家，你如何评价自己目前的状态？

王志纲：我的人生目标是四个有点，“有点钱、有点闲、有点爱好、有点权”。这是一种生活方式，钱不需要赚得太多，但是没有钱物质生活就得不到保障；有点闲就是还要有足够的时间来支配；有点爱好，比如我个人是高尔夫球会的会员，为满足对高尔夫球的喜好，我可以六点半起床到东莞去打高尔夫球；有点权，有点公信力和威信，得到认同。

因此目前我很难把自己的状态在社会上找到定位，严格意义上说不属于金领、白领或者小资，人们说我们这种人是"知道分子"，但我认为"知道分子"也是书呆子，我给自己的定位是财智时代的新活法。自我感觉自己是披着狼皮的羊，在这个与狼共舞的过程中保存了我的羊性，我可以把这种零距离观察中国企业的经历整理下来，这也将成为一笔宝贵的知识财富。

“九二代”的昨天、今天和明天

诞生于1992是一个命题作文，我们希望能通过追述这些在12年的轮回中冲浪的企业，剖析他们的昨天、今天，展望他们的明天。我们相信，12年一个甲子，12年一个轮回，“后九二代”将在“九二代”中得到延伸。

赢周刊：你说过这12年对企业来说是“剩者为王”，那么宏观经济对这些“剩”下来的企业有什么影响？

王志纲：昨天和今天对这些企业来说是一个大浪淘沙，这12年很多企业都在进行马拉松赛跑，这是一个十项全能的博弈，企业稍有不慎，就有可能被淘汰和超越，在这个过程中，企业排名的先后次序一直在变化。

我们可以惊喜地发现，纵观中国改革开放的20年，很多企业能存活下来靠的不是一时的规模，而是像变色龙一样，以守为攻，随着环境的改变而调整生存战略。从1992年到现在，中国经济经过几个低谷和高峰，基本完成一个完整的经济周期，在这个周期中，90％的企业都被淘汰。随着市场的成熟和规范，想在市场上投机而又能成功的幸运儿将越来越少。

另外，事物的发展总是有它必然的规律，比如在健力宝非常风光的时候，很多民企还只是小苗苗，而王石当时也是一个打工仔。很多人开始起家是游走于商人之间去获取机会，在1989年，潘石屹刚开始只是甘肃一个小县城出来的年轻人，后来到海南岛发展，这些人开始都没有原始积累，但是随着历史的循环，冯仑现在在地产界纵横天下，一方诸侯，而牟其中、李经纬的时代已经过去。这就是企业家和企业有一个不断适应的过程。

剩下来的企业将学会生存智慧，这种智慧不是靠企业家个人的技巧，而在于浮财和资本的区别。对企业家的生存之道来说，小老板靠勤奋，中老板靠智慧，大老板靠德行，以后对企业家德的要求将越来越高，有恒财才有恒心，有恒心则有恒财，这是一个长线思维。可能很多人把握商机，投资地产或者某一个热门项目赚到钱，但这些钱没有在企业发展中发挥作用。打个比喻，一些人在做企业的时候就像一个土匪，打家劫舍弄到很多钱，但他的身份还是一个土匪，不会因为抢了一个员外的老婆就变成员外。

剩下的企业家是那些通过宏观考验的企业家，在这个过程中他们开始学习如何从老板到真正的企业家。如房地产的万通系，当初潘石屹们到海南创业，遭到银根紧缩的灭顶之灾，后来他们回到北京，依靠观念和思路在地产界东山再起，这群人从浑水里爬出来，到现在终于站稳脚跟，这就是最大的生存智慧。他们在狗群中学狼叫，他们甚至可以做到在痞子堆里边比痞子还痞，在文人堆里也能谈经论道。

赢周刊：2005年，明年开始又是一个轮回，总结这过去的12年，你觉得在中国做企业要注意那些方面的问题？

王志纲：在中国做企业一定要注意以下几点：一是懂政治；二是懂国情。要与时俱进，如鲁冠球，憋了10年终于等到中国企业可以改制，于是终于把企业做成自己的，这个火候要掌握得非常好，或早或晚都不能成事。另一个被公认做的非常巧妙的是TCL的李东生，他为了TCL改制，蛰伏10年，终于等到1997年启动国企授权经营改革的这个机会，完成他在TCL的霸业。而更多的人是等不到这个机会的，所以在体制不成熟的情况下，中国很多企业家的心态都比较复杂，这也是这一代企业家的宿命。这种能力不是企业的功夫而是中国的体制和国情所决定的，所以只有懂政治和国情的人才能够把握这个机会。

三是要掌握企业发展规律，把握企业的生存密码。依靠规律的企业才能走得更长远，在这之前很多企业都是误打误撞入门和做大的，所谓"男怕入错行女怕嫁错郎"，未来行业的规律性会更强，企业要科学地进行战略定位。

随着游戏规则清晰，二八定律将成为王牌定律，这个时候基本靠规范化的制度去管理企业，企业家对企业做法将更清晰，那种靠机会成功的企业将越来越少。

赢周刊：哪些企业在下一个阶段能保持一个比较好的发展势头？

王志纲：12年一个轮回，要注意一点，能够在这个舞台上纵横的英雄人物或者风云人物，可能会有一大批是海归，他们会发挥一段作用。据现在中国的国情，这种人不可以小窥，特别是现在中国加入WTO以后，打个比方，他们身份像旧中国的买办，即受雇于外商并协助其在中国进行贸易活动的中间人和经理人。但他们是既懂中国的国情也懂西方的企业文化的一代人。在这群人中，张朝阳的作为都是小儿科，这种现象是第一点要思考的。

第二，未来12年可能会出现在市场经济里边修炼出来的一批学者，他们将浮出水面，为国家和政府提供战略研究思想。这群人的钱财不会非常可观，但是影响力非常大。毕竟从中央的角度来说，需要有国际眼光、战略思想的人出谋划策，现在很多经济学家扮演这种角色，这股力量不可以小窥。

第三，在未来的12年对中国影响力很大的不单表现在制造行业，如卖电脑卖手机等，中国制造也将进入资讯产业时代，会出现大批在文化产业和媒体产业投资的人群，这里边会出现一批既有知识又有企业运作能力，既懂国外又懂国内的人才，他们相当于中国的默多克。现在很多企业已经初具雏形，比如凤凰台的刘长乐，他具有软势力和影响力，已经成为中国的文化产业大亨和媒体大亨。在这个文化产业层面上，会出现一些渴望垄断资源的企业，如俄罗斯就出现过类似的企业，但是国家也要出台反垄断法来遏制这股势力。

赢周刊：你将如何评价“九二代“的这群人和这些故事？

王志纲：未来的12年，或者再往前上溯的12年，这整个24年，再不可能出现之前的12年情形，这上溯的24年将在整个中华民族的历史上定格，如春秋战国时代，历史越是向前发展，这些人对一个时代的价值就越有份量，这时候我们的后代只能去玩味，以后将是一个比较平淡的时代，就如黄河经过壶口长泻以后进入一个平缓，如黄河大合唱里边唱到的"黄河两岸稻花香"，一个时代的结束，一个铁马金戈传奇色彩时代结束。

12年就像桑拿一样，有的时候干蒸有的时候湿蒸，这是不以企业家的意志力为转移的，他们没有选择的权利，炼出一身烈火真金，经过这12年的企业都是好汉。