第25节 开始建立职场人脉
建立人脉很重要，但职场新人还是着重于提高自己的能力。
利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。一家着名的求职网站也做过一个调查，许多人都是靠人脉求职成功的。人脉有时会对职场人士带来很大的帮助。
有句话叫做“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉”。为什么有一个30岁的槛呢？原因在于积累人脉消耗是非常大的，无论时间精力金钱，职场新人最重要的还是提示自己的实力，有实力才能建立起有用的人脉，所以菜鸟还是要把时间花在自己身上，多练内功。
至于人脉的积累，也不能一点不去做，不然几年下来，不知道如何与人打交道了，那对于你的职业生涯很不利。
积累人脉要慢慢来，这种事特别考验你的情商，急是急不来的。
职场菜鸟由于实力不够，出去也常常说不起话，建立人脉有一定难度。这时不应该有太多选择性，不管是大人脉还是小人脉，所有的人脉都储存维护起来。
最简单的一个办法，和工作中认识的人多交流，变成自己的人脉。
建立人脉的几个途径
熟人介绍
熟人介绍加快了与人信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。前程无忧网曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
工作途径
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，但没用，你很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？
通过网络
网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？
现下网络上有好几个专业的商务人脉网站，如果有兴趣，可以去看看
社交活动
在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社交活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
处处留心皆人脉
要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会；参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊；在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。
如何经营人脉？最重要的是必须具备“自信与沟通能力”。
提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心。
要积累人脉，提升自己的人脉竞争力有许多技巧，但最重要的是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。
其次是沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。
高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他都能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的守则还有：守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心。
1.建立守信用的形象
一位资深职场人士在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”
2.增加自己被利用的价值
“自己是个半调子，哪里来的朋友？”《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。柯达原副总裁、北亚区主席兼总裁叶莺在中国具有很广泛的人脉资源，从柯达离职后加入主营水处理、能源业务的美国纳尔科公司，负责打通纳尔科与中国政府及国企之间的关系。她的座右铭是：不断创造被利用的价值。
3.乐于与别人分享
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。
4.多些创意与细心
一位经理为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。这类创意或许比那种有事无事的打电话联系要好得多。
5.把握每一个帮助别人的机会
不管他人的职位高低，总是尽量帮助别人，让大家知道：“有事找他就对了。”
6.保持好奇心
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。
对人脉的反思
你是否功利心太强，你是否太刻意为之？人脉的正面价值和作用是不可否认的，但人们往往对它使用过度，以至于出现扭曲，
博恩思希是位社会学家，主要研究人脉学。他有一套着名的理论1∶25裂变定律。即，你如果认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识25人。这套理论曾被西方商界广泛采用。后来，这一理论又被引入到成功学领域，成了事业成功的黄金定律。
人脉真的那么重要吗？2004年7月，博恩思希到中国访问，回国后，他忽然对自己的人脉理论产生了怀疑。在中国做访问学者期间，有人送给他一本书《中国历代帝王传》。在阅读这本书的过程中，他对中国帝王的死法产生了兴趣。他发现中国帝王的死法有16种，依次为：臣杀；兄弟互杀；宦官杀；子杀；叔杀；父杀；外公杀；岳父杀；兵杀；俘杀；自杀；病杀；母杀；妻杀；祖母杀；寿终。在这16种死法中，中国的皇帝有一半以上的是被自己身边的人害死的。同时，他还发现，欧洲及亚洲其他国家的帝王在死亡的形式上，也与中国帝王类似。
皇帝是最具人脉的人，可是他们为什么大多是非正常死亡？博恩思希经过反思，认为人脉学存在“二律背反”。也就是说，运用哲学的辨证分析，就会找到人脉理论的谬误之处。?至于谬误何在，他没有明说。
无论你的产业有多大，人脉有多广，能真正给你爱和你真正能爱的，也就是身边那几个人。这是人们积累人脉时应该思考的一个问题。职场新人在试着积累人脉时也要有一点反思，你是否功利心太强，你是否太刻意为之？人脉的正面价值和作用是不可否认的，但人们往往对它使用过度，以至于出现扭曲，这正是需要职场人反思的地方。，从柯达离职后加入主营水处理、能源业务的美国纳尔科公司，负责打通纳尔科与中国政府及国企之间的关系。她的座右铭是：不断创造被利用的价值。
3.乐于与别人分享
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。
4.多些创意与细心
一位经理为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。这类创意或许比那种有事无事的打电话联系要好得多。
5.把握每一个帮助别人的机会
不管他人的职位高低，总是尽量帮助别人，让大家知道：“有事找他就对了。”
6.保持好奇心
一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。
对人脉的反思
你是否功利心太强，你是否太刻意为之？人脉的正面价值和作用是不可否认的，但人们往往对它使用过度，以至于出现扭曲，
博恩思希是位社会学家，主要研究人脉学。他有一套着名的理论1∶25裂变定律。即，你如果认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识25人。这套理论曾被西方商界广泛采用。后来，这一理论又被引入到成功学领域，成了事业成功的黄金定律。
人脉真的那么重要吗？2004年7月，博恩思希到中国访问，回国后，他忽然对自己的人脉理论产生了怀疑。在中国做访问学者期间，有人送给他一本书《中国历代帝王传》。在阅读这本书的过程中，他对中国帝王的死法产生了兴趣。他发现中国帝王的死法有16种，依次为：臣杀；兄弟互杀；宦官杀；子杀；叔杀；父杀；外公杀；岳父杀；兵杀；俘杀；自杀；病杀；母杀；妻杀；祖母杀；寿终。在这16种死法中，中国的皇帝有一半以上的是被自己身边的人害死的。同时，他还发现，欧洲及亚洲其他国家的帝王在死亡的形式上，也与中国帝王类似。
皇帝是最具人脉的人，可是他们为什么大多是非正常死亡？博恩思希经过反思，认为人脉学存在“二律背反”。也就是说，运用哲学的辨证分析，就会找到人脉理论的谬误之处。?至于谬误何在，他没有明说。
无论你的产业有多大，人脉有多广，能真正给你爱和你真正能爱的，也就是身边那几个人。这是人们积累人脉时应该思考的一个问题。职场新人在试着积累人脉时也要有一点反思，你是否功利心太强，你是否太刻意为之？人脉的正面价值和作用是不可否认的，但人们往往对它使用过度，以至于出现扭曲，这正是需要职场人反思的地方。