第082章小人物唱了一台大戏

周南从容地走了回来，神色依旧平静和微笑。他不卑不亢落落大方的神态举止，给在场海都市领导以及兰氏企业代表留下了极为深刻的印象。当然，如果不是因为兰若突然导演了这么一出“老同学重逢见面的小插曲”，如果不是他名牌大学顶尖经管学院毕业生的招牌过于夺目，恐怕也没有几个人能注意到他。

毕竟，他的职位和地位与众人相距甚远。是金子埋在那里都能发光，但问题的关键在于，金子不管在什么地方，只要身上蒙着一层厚厚的烟尘，还没有脱颖而出，“发光”都是一种奢望。

与兰若的意外重逢，完全出乎了周南的预料之外。哪怕他是占据了天然优势的重生者，也断然不会想到命运的轨迹竟然已经无形中偏移到了这个位置。

“兰董，没想到你和小周还是大学同学，呵呵，今天你们老同学见面，说明咱们两家还是有缘分呐……”孟春婷心头有些兴奋，笑道。

周南竟然跟兰若是老同学，有了这一层身份在，想必就为双方的合作成功加了一层砝码。

兰若优雅地笑了笑，“是啊，孟总，我也没有想到会在海都遇到大学同学哟。”

“欢迎兰董和兰氏企业常来海都考察，转一转，投资兴业！海都最近十年经济发展非常迅速，城市变化曰新月异，可以说正是有了兰董这样的大企业家的支持……”副市长李明光插话道，又矜持着笑了笑，“我受市委刘书记的委托，代表市委市政斧热烈欢迎兰氏企业来海都创业发展！”

“小周是吧……”李明光回头瞥了周南一眼，半开了一句玩笑道，“你有这种关系也不早点吱声，差点就让我们错过了兰董这尊大财神……嗯，现在给你一个重要的任务，这一次无论如何都要把你的老同学留在我们海都，否则唯你是问啊……”

周南恭谨地笑了笑，没有回话。

众人都笑了起来，坐在李明光身边的市经贸委主任顾长河附和着笑道，“李市长，这小周就是市公安局老周的儿子，是海都92年的高考理科状元，很是了不得哟！”

李明光和身边几个官员有些意外，讶然道，“公安局的周宁宇？好家伙，没想到周宁宇这块木头还生了一个好儿子嘛！不错不错……”

……

……

经过了这么一遭，会议室里原本有些凝重紧张的会谈气氛，顿时变得轻松了起来，而接下来周南的项目介绍也就变得顺水推舟了。

他没有太临场发挥，基本上是中规中矩地按照他的调研报告草稿发言，无非是将文稿中的内容尽量地口语化了。严格说起来，他的这个报告的前半部分没有什么太大的亮点，不过是一些套路姓的市场研判，但是后半截，就彰显出他这个拥有信息前瞻优势的重生者所独有的独特观点了。

众人默默地倾听着，兰氏企业那边的几个人边听边记，只有兰若若有所思地微笑着望着周南，眼眸中流动着一种轻柔灵动的光彩。

“综合前面所述，我们认为，我们搞CNG/LNG燃气加气机项目，应依托城市燃气供应和燃气管网输配，市场重点放在城市公共交通领域，比如公交和出租车，这将是我们将来最大的客户群体……以改造和生产成套汽车燃气动力加气设备产品为主，并不建议走专门研发燃气汽车动力系统的路子……”周南说到这里停顿了一下，因为他已经看到兰若身边的一个30多岁的眼镜男子扬了扬手，似是有话要说。

“我是香江燃气副总经理廖之南，周先生，我提一个问题。”

“请恕我直言，我们之所以对CNG/LNG项目产生浓厚的兴趣，主要是因为未来市场的广阔前景。众所周知，以燃气替代燃油将是世界汽车发展的必然趋势。我手头上的资料显示，美国的目标是到2010年，汽车领域有7%的汽车使用天然气，50%的出租车和班车改为专用天然气的汽车；到2010年，德国天然气汽车数量将达到10万至40万辆，加气站将由目前的180座增加到至少300座……可周先生却说，燃气汽车在国内前景并不看好——根据你刚才所言，CNG/LNG项目只能沿用于出租车和公交车，也就是说我们只能做单纯的加气机成套设备生产和为汽柴油汽车改装燃气动力系统喽？”

“如果是这样的话，我看这个项目也就没有合作下去的必要了。”廖之南抚了抚自己的金边眼镜，嘴角浮起一抹嘲讽的笑容道，“我们是大公司做的是大事业，对于小打小闹的玩意儿兴趣不大。”

廖之南的话一出口，坐在他旁边的兰若微微皱了皱眉，却没有说什么。

孟春婷等人的脸色顿时就有些不太好看。

虽然感觉这个廖之南似乎“别有用心”，但周南还是微微笑了笑，神色不变。作为一个前世见惯了大场面的重生者，这样的场合他根本不可能怯场。

“我先来解释廖总的第一个问题。我们之所以认为应该把这个项目的经营重心放在单纯的燃气加气机设备生产、同时依托城市燃气市场拓展来拓宽和占领城市公共交通领域的市场，其主要原因有二：第一，燃气作为汽车动力，虽然节能环保，但却动力不足。这是一个无法回避的劣势，无论我们在技术上怎么更新，燃气动力也绝对比不上燃油……；第二，标准规范欠缺也是燃气汽车面临的难题。政策对发展燃气汽车至关重要，但我国至今发展燃气汽车的具体政策尚不明朗，燃气动力发动机的生产和工艺标准更是无从谈起……在这种情况下，我们发展燃气汽车发动机就是瞎人摸象。”

“再来回答廖总的第二个问题。公共交通领域的燃气设备开发不是一个小市场，前景非常看好，可以说潜在的市场商机无限，怎么能说是小打小闹呢？这项事业刚起步，但截止到今年8月，我国已建成加气站430多座，改造汽车近20万辆。据我所知，在这其中，有相当一部分市场是由香江燃气公司在做的，比如香州市目前已经有十分之一数目的出租车正在改装燃气动力系统吧？……”

周南的话很温和，但他的话字字句句都有理有据有节，驳斥得廖之南哑口无言。

其实周南心里很明白，对于这个项目该怎么做，香江燃气方面应该比自己看得更清楚更透彻，如果真的认为是“小打小闹的玩意儿”不屑于伸手，他们就不会在内地很多城市四处开花，到处抢滩占领市场了。

如果周南没有猜错的话，兰若此番带人来滨海省考察，其目的主要是想找一个地理位置比较优越的城市，寻觅一个合作方，投资建设发展他们的北方市场基地，为将来对全国市场的战略姓布局打下基础。

至于廖之南其人为什么会站出来“吹毛求疵”或者说故意唱反调，可能是出于个人方面的因素。

……

……

果然不出周南的所料，兰若同意留下来继续考察海都的市场。这个口子一松，基本上就意味着合作有门儿了。这一次的会谈，周南本不该是主角，但阴差阳错之下，他这个小人物竟然唱了一台大戏。

中午的招待午宴，周南被留下一起出席。吃饭前，孟春婷和赵春林再三叮嘱他，一定要利用老同学的关系尽量跟兰若拉近关系，力争帮着公司把这次合作促成。周南当然应承下来，只要这个项目谈成，公司新项目开发办副主任的位子应该也就跑不了了。

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