71.只在表面未能深入

看来这次路水莲是王八吃称砣——铁了心的不想让他日，从她夹的紧紧的两腿上华伦天也可以看出来这一点。www.首发华伦天真是拿她没办法了，无奈地叹了口气，看了眼手表，已经到了下午的上班时间。“我真搞不懂，你为什么要变得这样犟。”他气愤地说，说完朝门外走去。他拉开门，并随手把它砰地关上了。

路水莲在他走后长长地嘘了一口气。心想：但愿这一次能让他死心，以后再也不想着日她了。

“天鹏装饰公司”推出了一个新的装饰项目，业务量很好。在它推上市场的头一个礼拜，就收到消费者将近22万的定单，随后这个数字又有了较大幅度的增长。华伦天很高兴，路水莲也不例外，因为这个项目是她提议出来的。但有一个情况渐渐地引起了华伦天的注意，那就是以前老项目的业务量在锐减。这就是说新项目的成功是以老项目的牺牲为代价的。这个问题不容忽视。他们推出新项目，原意是想打败“凌云装饰公司”，不料最终竟伤了自己，而“凌云装饰公司”还牢牢地把握着固有的市场，丝毫未损。为此，华伦天把路水莲叫进了经理室，和她探讨这一问题的根源。

“我们高兴的太早了，”华伦天说，“我们只是用一个项目取代了另一个项目，这并不是胜利，因为凌云装饰公司照样是凌云装饰公司，它并没因我们新项目的推出丢失任何市场。我们铸就了一把利剑，刺伤的却是我们自己。”

路水莲听了华伦天的这句话就有些惶惑，推出新项目这个主意是她想出来的，也可说铸造这把利剑是她的主意，他说“刺伤的还是我们自己”是不是在怪罪她?她害怕兜上这个罪名。她不知道他内心是怎么想的。但如果按照他刚才那番逻辑推理，显然她是罪责难逃。她要设法为自己开脱，设法转移他的视线，路水莲说：“这也并不是坏事，因为我们的老项目早就没有多少利润了，它的业务量锐减与衰败，是早晚的必然的，不能怪罪新项目的推出。零点看书相反，新项目的成功倒是说明我们这步棋走对了。如果我们没这个新项目来替代替原有的老项目，那么这些市场很可能就要给凌云装饰公司抢了去。我想现在我们主要不是考虑让老项目如何****，而是应该考虑新项目怎样才能与凌云装饰公司一决雌雄。新项目的推出，为什么只是取代了我们的老项目市场，而凌云装饰公司却安然无恙。这是我们应该思考的。”

华伦天说：“我也正在这么想。”

路水莲一听这话立刻就放心了。他并没怪罪她。他毕竟是个久经沙场的老生意人，怎么会不分青红皂白就随便怪罪人呢?她多虑了，居然怀疑他对事物最起码的判断力，自己想想也觉得好笑。要是他连这点能力都没有，还怎么统领一个这样大的公司?这可不像是男人日女人那样简单哩。

为了查询问题的症结，华伦天决定亲自走访郎舟市周边一些地区的老客户和消费者。“按理说我们的工作已经做得很到位了，新项目的推出可以说是得到了消费者的普遍认同与欢迎，可为什么还是敌不过凌云装饰公司，个中原因究竟是什么，需要进行详细的调查研究。我想明天就去走访一些老客户和消费者，你也去。”华伦天对路水莲说话的口气很坚决，表示他的决定是不容置疑的。

“我也去?”路水莲有些紧张的问道。

“对呀，你是厂长助理，怎么能不去呢。你不一道去把具体的事情弄个水落石出，又如何帮助我开展工作?”华伦天把话说的口气很轻松，也很有道理，似乎这样的安排他完全是为了工作，丝毫不夹杂其它的因素在里边，比方说，路水莲此时正担心的他会借此两人单独相处的机会又日捣她。

“还有其他人去吗?”路水莲还是有些不放心的问。

“没了，就我们两个。”

路水莲是真有些为难，她怕华伦天途中有诈，他要是到时候硬要日她的话，她逃也逃不掉的。但是又有什么办法呢?这是工作，路水莲没有理由拒绝。华伦天每月是要开给她三千块钱工资的。

“那当天赶回来吗?”路水莲又怀着一丝侥幸问了一句。她想，如果当天晚上赶不回来的话，那华伦天肯定是不会放过她的，肯定要在住的地方把她日了。他对她身子是那样的渴求。到时候她只有无奈的让他日，一个弱女人在外地很孤单，她也没他的劲儿大，只能那样哩。

“没什么特殊情况，是肯定会赶回来的。”从华伦天说话的表情上，路水莲看不出他说的是真是假，但这句话还是让她心里安稳了一些。

第二天一早，他们上路了。还好，华伦天把工作安排得很紧，没有时间干日捣她的那种事，他最多只是边开车边不老实的抽出一只手摸摸她的大腿，捏捏她的手臂，抓一把她弹性十足的两个大nai子。对于这些，路水莲倒也可以忍受。光叽叽的身子都被他摸过几遍了，身上每一个地方也都被他看过多少次了，就连那地方也被他日过好几次哩，这样的隔着衣服让他摸摸，真的不算什么。

这一天，两人跑了郎舟市下面的几个县，走访了好多建立了固定业务关系的老客户，又由老客户牵头，接触了许多当地的潜在消费者。这些老客户和潜在消费者大多认为天鹏装饰公司推出的新项目不错，“比那些老项目好多了。”他们说。当被问及天鹏装饰公司与凌云装饰公司在所做项目或者说服务质量上有什么区别时，他们有的回答不知道，有的回答差不多。

“那么在天鹏装饰公司和凌云装饰公司放在一起，你通常会选哪一家?”华伦天问道。

“那我可能还是会选凌云装饰公司。”他们中很多人这样说。

“你刚才不是说两个公司差不多吗?”

“可感觉还是凌云装饰公司要好些。”他们中一些人说。

“这里面有个接受的过程，”另一些人说，“或许过一阵子我就会选择天鹏装饰公司的新项目，而不选择凌云装饰公司的那些项目了。”

一天跑下来，华伦天和路水莲都很累，精神却很亢奋，因为他们觉得已初步探询到了问题的实质。在返回的途中，华伦天说：“看来根本的原因还是观念问题，凌云装饰公司长期的做活动和广告攻势，已经深入人心了，我们的新项目要想彻底打败凌云装饰公司还有很长一段路要走。”当然，这只是初步子解到的情况，并且走访的面还太窄，不能以一概全。为了解更全面更真实的情况，华伦天决定继续出去走访。“明天就不用去公司里报道了，”华伦天说，“八点钟的时候我来接你。”

一天下来平安无恙，路水莲不免有些高兴。她原先担心华伦天会利用两人单独在外的机会对她动粗，强行日她，没想到他竟然一点这个意思也没有。接下来的一天，路水莲就更是放心地跟他去了。这一天他们跑了几个稍远些的县城。他们越跑越远，到了第四天，已来到了一个最为僻远的县城。或许是距离郎舟市太远了，这里的人们很少去郎舟市，因而促成了这个县城的商业繁荣。路水莲就发现，这县城里的商业街道比其它几个县都多，街上的人也很多。

“这和县看上去很繁荣。”路水莲说。她已经不太防备华伦天了，华伦天这几天一直很老实，对她的骚扰只限于隔着衣服的揉捏。

“是啊，”华伦天说，“而且这里的人很有钱，每年一到装饰季节，我们公司很有一部分业务都是在这做成的。为了争夺客源，我们和凌云装饰公司在这进行过许多次针锋相对的较量，还好，最终打了个平手，各自占有了一半市场。”