一番叙述之后,众人对吴舟的观感更加立体了,甚至更增添了一些神秘感。但即便知道桥霏家的老板很牛逼。
钱滔还是让王通和刘宇,按照既定方案去试试。
成不成是一会事儿,敢不敢又是另一会事儿。万一成了呢,而且绝大多数的消费者只看销量,并不会计算销售额。所以可以先抓销量上的优势。再说,就算这一波输的彻底,但亏也亏不了多少。
他们也想看看,这些招数,桥霏家能如何破局。
散会后,周建被王通和刘宇相继拍了拍肩膀,欲言又止,一脸可惜。
周建当然知道可惜的是什么。
如果人生可以重来,再给他一次,他不会再那么好高骛远,冲动。
想想那一年后的创业之路,钱赔光了不说,还把那个朋友彻底得罪了。
那可是他最有钱的朋友啊,绝交了。
毕业后,一个三流学校的本科,想找个好点的工作,哪有机会。
好在最后靠着那小一年时间的瞎折腾经历,进了现在的电商公司。
再想想,如果当时没有离职,怎么说也应该比刘菲要好的多的多。
回忆起之前朋友圈看到的刘菲发的年终奖截图
深深地叹了一口气,回到工位。
“哪有后悔药,还是脚踏实地,把眼下做好吧。”后悔当然还是有的,但没用,周建只能如此自我安慰,毕竟心灵鸡汤,抖手上随处都能看到。
各种厂家,对手,针对吴舟的举措都在逐步实行当中。
而吴舟公司这边,此刻已经跳出来了口罩的困扰。
开始的第一周,有近200多万老客户,终于成为了桥霏家的会员。
第二周之后,主要就是以新用户为主了。
口罩销量没有太多增长。
也就几百的销量,破千都没有。
然后
“滑铁卢哦啊,桥霏家口罩销量惨淡啊。”
“还好吧,毕竟上架才一周。“
“才一周,之前桥霏家的新品,才上架就卖飞了,哪会像这些口罩这样。”
“大家,你们动点脑子,稍微买点东西就能送口罩,要是你们,你们会单独买嘛。”
“就是,这口罩就是桥霏家用来送的,不是用来卖的,销量低也正常。”
“你们看到的只是口罩,却没看到,人家压根就不靠口罩赚钱。好好看下生意参谋,看下桥霏家的销售额增长吧。”
“我屮艹芔茻,涨这么多。”
“离了个大谱了啊,不就是送口罩嘛。不行,我得好老板过一下计划,也送点口罩。”
“悠着点吧,老哥我劝你一句,别瞎整。桥霏家大几千万,几个亿地送,人家有那资本。咱们小门小户的,几十万的活动费用都出不起,要是效果还不好,大概率就得走人。”
“小商家还是稳扎稳打的好,大商家的套路不要随便学,他们容错率高,咱们错不起。”
“群里没有大佬尝试尝试嘛。”
“我记得有个大佬当初好像说要试试,我找找聊天记录。”
“我草,怎么退群了”
“别找了,那家伙被公司辞退了,活动费用一下子多出了一百多万,然后每天的业绩还算没有半点水花,屁增长都没有,前俩天就被辞退了。”
“难怪昨天他来问我,我们公司招不招人。”
桥霏家这段时间会员增加的非常猛。
第一周主要是30w左右每天的增长速度,总计增长了200来万新会员。
其中新老会员一半一半。
还有部分不少老会员升了会员等级。
第二周随着热度逐步降温,会员新增速度也开始骤降,从25w一步步的降到了15w左右,
好在最后几天勉强还算稳定。
而桥霏家公司,当下的日常营业额,在热度逐步褪去之后,销售额也稳定在3500w左右,平均比之之前高了近一千万。
要是稳住的话,这一个月就得卖3个亿,一年就是多卖36个亿
只是送了些口罩而已
当然,这个其实就是想想而已。
‘随着话题热度褪去,店铺的销量肯定会有进一步的滑坡。‘
刘斌如此想道,不过这么一番折腾,公司的私域会员目前就多了三百多万,后续再增个一两百万。
这个影响是长期的。
而且这段时间销售额大概增长了2个亿左右。
利润也能勉强地包住送口罩成本。
而且后面至少还能稳定的多卖一阵子
所以初步的结论,这一波,至少,没亏钱,还多了几百万的老客户。
想到这些,刘斌看向吴舟办公室方向。心里不由赞叹“所以说,永远相信吴总”。
此刻吴舟还在做梳理后续的规划,口罩送的却是有点多,这波活动投入也比较大。
虽然吴舟是绝对大股东,但毕竟华实那边给到的帮助不小,可以说,如果不是因为有华实资本的帮助,吴舟这边的公司发展到当前地步,可能要再等一年。
至于如何交代,当然的用增量的业绩说话。而现在,增量业绩明显
吴总送那么多的口罩,最主要的原因,当然的将口罩藏于民间,到时候真需要的时候,也不用造成口罩慌。
至于公司业务方面的增长,那些都是顺带的,其实还有一个顺带的作用,就是‘广告效应’,就吴舟这样送法,再送个几个月之后,这么多口罩,很多用户自己是用不完的,送一送自己的朋友,或者家人之类。
然后他们出行佩戴的口罩上,都有着‘桥霏家’的logo。
到时候可能的对话场景就是。
“你这个口罩看起来蛮好的嘛,哪儿买的。”
“我是桥霏家的会员,送的。这个口罩带着特别舒服,戴着都不闷的。”
“是嘛,那你方便的话,给我一个也试试,好的话,我让我儿子去弄个会员。”
“.”
很多大姨大妈就爱聚在一起闲聊家长里短。
到时候刚需的口罩,良好的品质,佩戴的舒适度,是否也可以迎来一大波的品牌好感度。
所以,如果从长远角度来说,吴舟实际也相当于在为后期的‘品牌宣传广告’铺路。
不过这些都是以后。
这段时间,公司的业绩增长主要还是吴舟这边增加了流量投入,电商平台的流量投入增加之外。
短视频渠道的很多的网红评测好的,吴舟这边就大力的推了一波,带来了不少免费的流量。
至于吴舟自己的那个口罩链接,暂时还没推。
实际就是自然销量,要真全力拉一波,一两周时间,几万销量都可以拉出来。
现在吴舟工厂的口罩生产线大概是有360来条,日产能能到1500w+,产能还在继续爬坡,而且吴舟还是继续采购生产线。
初步目标是达到3000w每日左右的产能,这个产能说是当下全国第二,没人敢说第一。再过个把月,吴舟一家送的口罩可能就比其他厂家加起来的都要多。
也不是说其他的工厂生产线没办法生产出更多。
只是因为他们卖不出去那么多。
而吴舟呢,正儿八经地卖,也卖不出去啊。
所以吴舟就是送。
每天十几万的新增会员,这不就是一两千万的口罩需求嘛。
另外,还有一个就是。
百货这边的运营们大多在讨论百货上的新品。
他们不知道的是,零食类的糕手天猫店.
“尼玛,这到底怎么卖的,这才上架一周多的时间吧,就直接成top了,要不要这么凶残啊。”
“大佬永远是大佬。”
“1百多w的营业额啊,这一天比我一个月的营业额都高。”
“比我一年都高.”
“同”
“糕点类这个市场不至于有这么大量吧。”
“消费者也太不理性了吧,不能看到桥霏家就无脑买啊。理性点,他们家的东西那么贵”
“还好吧,糕手的糕点比其他零食好多了,就比正常竞品高百分之三五十。还可以接受。”
“是的,重点是好吃。”
“好好看下配料,天然有机,无添加,你可以永远相信桥霏家的品质。”
“我去,这次溢价怎么那么低。”
“哈哈,反正头疼的不是我,我没做糕点。”
“咱们国内这边的头部品牌主要还是一些棒子还有港台品牌。”
“就是,妈的全是添加剂,还卖得那么贵。桥霏家也就比他们贵一点,但东西实实在在的好啊,吃这块儿,不能省。”
“还是太贵了,要是能便宜点就好了。”
“对,桥霏家的东西好是好,就是一点也不亲民,都是高收入人群吃的。”
“你把零食当饭吃呢。百来块钱都花不起?”
“国外一堆大牌贵得要死的,也没几个人说贵。”
“桥霏家是咱自己的牌子,而且还几个亿几个亿的捐款,零食行业就没有哪个企业做的到。”
“确实,这种企业,还得要多支持支持.”
“好嘞,我又多了个买乔菲家的理由。”
“虽然是对手,但是我也经常买他们家东西.\/捂脸”
“大佬,我一个月五千不到的工资,倒是想支持,但是支持不起。”
“你不才买个苹果手机嘛,七八千都花了,百来块钱就花不起了。”
“好了,消消火,不至于。”
“量力而为就行。”