少数人能保持面不改色，大多数人脸色胀红，表情不自然。

倒是孟穗穗，跟没看出他们尴尬似的，主动伸出手跟王庆喜握手。

嘴上笑盈盈地说着。

“您看这事儿闹的，咱们要是早点认识就好了，我就算排除万难也要多带点肉干过来，送给大家带回去跟家人分享，这是多大的荣幸呀。”

她脸上露出可惜的表情，叹了口气说，“唉，这次没机会了，不过没关系，下次，下次就好了。”

在场的都是做生意的，人精中的人精。

孟穗穗一开口，大家就发觉这女人不简单。

说话滴水不漏，既能把所有人都照顾到，又能哄得大家都高兴。

她太会说了，把王庆喜捧得心情舒畅。

王庆喜握着孟穗穗的手安慰。

“没事儿，你不是说了吗，咱这次认识了，下次就好了，以后咱们常联系，虽然才刚认识没几分钟，但我一看你就觉得咱们以后肯定是好朋友。”

生意场上的日常寒暄，孟穗穗应对得游刃有余。

“哎呦，我何德何能呀，您真是太抬举我了。”

她话锋一转问，“您准备什么时候回老家，我看看时间能不能赶得上。”

王庆喜说，“如果没什么收获，我们大约四五天之后往回走。”

“行，那差不多，您给我留个地址，等这两天肉干送过来，我给您送过去，就当是我的一点心意。”

刚认识就要别人东西，显然不合礼数。

王庆喜是个要面子的，这些年赚了不少钱，主要是他不差钱。

孟穗穗能当着大家的面儿给他脸面已经很好了，他不可能得寸进尺再要人家的东西。

他说，“不行，你要是不要钱我就不吃你家肉干了，大家都是生意人，有成本在里面，我们是来捧场的，可不是来砸场子的。”

他话音未落，立刻有人附和。

“对，不能不要钱，你不是说你们统一定价吗？那就按你们正常的价格卖给我们，你别白送，我们也不给你多加钱了，你看这样行不？”

他们不可能白要别人的东西，孟穗穗也知道他们不可能白要，双方心知肚明。

孟穗穗没再继续拉扯，而是一口答应。

“行，我看出来了各位都是讲究人，不愿意占我的便宜，我在此谢谢各位对我家产品的支持，谢谢大家。”

她双手合十表示感谢，然后话锋一转。

“但是这个肉干得过两天才能到，行吗？”

大家刚才都聊得这么火热了，都成朋友了，咋可能说不行。

而且他们也看出孟穗穗不可能把试吃品拿出来卖给他们，他们如果想要就只能等着。

以王庆喜为首的一小撮人说，“行，只要你能赶在我们走之前给我们就行。”

“太谢谢了，感谢各位的理解，那咱们就约定好，三天后中午十一点，肉干会送到这个学校门口，大家到时候准时来取，可以吧？”

“可以。”

“好的，我先跟各位明确一下价格和食品规格。”

孟穗穗侧头对身后的孟若兮说，“孟若兮，给我拿两个咱们平时出售的产品过来。”

“好，马上。”孟若兮应了一声，直接从身上穿着的围裙兜里拿出两根肉干交到孟穗穗手里。

这是娘之前交代好的，招商会中肯定会有人问他们平时出售的肉干是多大的，让他们随身携带样品，方便展示。

此时招商会才刚开始，孟若兮就对孟穗穗佩服的五体投地。

娘实在太厉害，所有事都能想到前头，以至于她们做的所有事都很从容，根本不用担心有什么事搞不定。

只见孟穗穗把肉干拿到手里，举起来向大家展示。

“这就是我们正常出售的肉干，比刚才各位试吃的大很多，到时候你们收到的也都是这个规格的产品。”

“肉干有两个口味，孜然味和香辣味，你们刚才试吃的是香辣味，如果家里有人吃不了辣，一会儿可以跟孟若兮。”

她说着伸出手掌指了下孟若兮，“就是这位，跟她说要孜然味的试吃，她就给你们拿了。”

“咱们肉干统一定价，两毛钱一根，买三十块钱以下是五根送一根，买三十块钱及三十块钱以上多送五根，买五十块钱及五十块钱以上多送十根，买八十块钱及八十块钱以上多送15根，买一百块钱及一百块钱以上多送20根，我说的这些都是在买五送一的基础上多送的，一会儿具体要买多送大家自己决定。”

明确了之后，孟穗穗说。

“好了，谁想要肉干，先在这边登记交成交额百分之二十的定金，这样我也能知道大约送多少货过来，免得拿少了大家买不到失望。”

一听要交定金，立刻有人举手说。

“定金是小事儿，但你能保证三天后准时送过来吗？要是送不过来咋办？定金被你拿走了，我们去哪儿找你要？”

孟穗穗淡定一笑，自信开口。

“我保证会给你们准时送到。”当然成年人的世界口头保证是没用的，所以她紧接着说。

“如果送不到，你们可以到我家厂子找我，我肉干白给你们，还按定金的十倍给你们赔偿，我孟穗穗既然决定要做生意，还要在圈子里混，就不可能做出言而无信的事儿，不管发生什么意外，三天后中午十一点，肉干一定会在这个门口等你们。”

她补充道，“但送肉干的时候我不一定在，因为我准备把你们预定的肉干算一会儿第一个加盟店的销量，在你们这群人中卖了多少肉干，赚的钱都归第一个加盟的老板，就当是我送给今天第一位加盟老板的礼物，所以到时候是今天第一个加盟的老板来给你们送肉干，当然如果今天一个加盟的人都没有，到时候来送肉干的就是厂家的人，我就是跟你们说一下，不过这对你们没有任何影响，因为不管是厂家的人，还是加盟店的老板，送到你们手上的货都是一样的，这一点你们可以放心。”

孟穗穗故意说得很慢，尽量解释清楚，让大家都能听清。

毕竟招加盟商才是她的最终目的。

橄榄枝她已经抛出，就看有没有人上钩了。

和孟穗穗想的一样，她说完之后，有很多人的眼神变了，纷纷在心里算计起来。

也有人小声和同伴嘀咕。

“这事儿你怎么看？”

“我脑子很乱，要不一会儿先这样，咱们看看这帮人是不是真的交定金预定，看看他们预定的多不多，如果多，咱要是觉得合适就赶紧去签约，当第一个加盟的人。”

“看周围我估计有这种想法的人不少，大家都想观望一下再做决定，要是预定的人多，想抢第一个签约的人估计不少，到时候咱们不一定能抢过人家。”

“那没办法，咱们总不能现在就签约吧？你刚才不是怀疑这些想买肉干的人是托吗？不看看他们是不是真交定金买肉干你能放心？”

“话倒是这样说，但我不是怕抢不到第一吗？看他们这热闹劲儿，买的肯定不少，这可是赚钱的好机会，还是开门儿红，吉利！”

想加盟的人正进行心理斗争，犹豫不决。

不想加盟只想买肉干的人只觉得这位女老板脑子挺好使，想出来的办法挺妙，不过他们心里只关心能不能买到肉干。

有个人扯着脖子大声问，“孟老板，你后边横幅上那个是你家厂子的地址吗？到时候我们要是收不到肉干，就去那儿找你是吧？”

孟穗穗点头说，“对，横幅上的就是我家地址，你们可以记一下，特别是那些犹豫要不要加盟的人，可以去厂子里看看，实地考察一下再做决定，你们随时来，我随时欢迎。”

说完，她深吸了一口气问。

“大家还有什么疑问可以提出来，如果都没有问题了，现在可以开始登记要多少然后交定金了，这件事暂时由孟有容和孟若兮负责，大家那边请。”

孟穗穗指了一下展台旁边的位置，然后又说。

“有没有想做今天第一个加盟店的，从现在开始可以来找我了，第一个找到我并成功签合同的人就算是今天第一个加盟的人。”

她说话的时候眼神扫过众人，脸上带着淡淡的笑意。

她面上不动声色，其实心里有点紧张。

这出戏演到现在，若是有人站出来第一个加盟，不仅会把气氛带动起来，还会给大家心里造成一种紧迫感。

同时她也在有意给大家营造紧迫感。

“让我来给大家说说先加盟的好处。”

“第一，先加盟的人可以选择开店的地区比较多，一个地方被别人先占上，之后的人就只能选除此以外的其他地方。”

“第二，先加盟先赚钱，率先抢占市场，等遍地都是加盟店，赚的肯定比先加盟的少。”

“第三，今天加盟的人都有奖励，加盟得越早，奖励越大，第一个加盟的奖励你们都知道了，就是我刚才说的。”

她说着突然停顿了一下，回过头看那些跟着孟有容和孟若兮过去交定金的人。

她大声问，“孟有容，你给我报一些他们每个人订了多少，按顺序读。”

“一，王庆喜，购买一百元钱肉干，两种口味各五十元，交定金20元。”

“二，许阳，购买三十元钱麻辣味肉干，交定金6元。”

“三，方彦军，购买50元钱肉干，两种口味各二十五元......”

孟有容不紧不慢地读。

一百，三十，五十。

孟穗穗对此非常满意。

不枉费她浪费那么多口舌介绍优惠活动，大家果然按照她说的优惠买起来了。

孟有容读得越多，大家心里越慌，越着急。

终于，有人举起手大声说。