孟有容和张煦相继把第一波客人迎到展台前，默契地看了对方一眼。

眼神对视到一起时，两个人的脸上都露出欣喜的笑容。

开门红。

这对他们来说是莫大的激励，瞬间干劲儿更足，宣传得更卖力。

接力棒到了孟若兮这里。

她今天的主要任务就是给大家发试吃。

娘给她今天的工作提了三点要求。

第一、时刻注意态度和形象，给人以良好的企业形象。

第二、注意卫生，发试吃的时候必须带帽子手套和塑料兜嘴。

第三、一视同仁，凡是来领试吃的人都要给，不要以貌取人，即便是偶尔遇到一两个不要脸反复领试吃的人，也要注意应对方法，避免发生冲突。

此时，孟若兮态度和善地把试吃肉干分发到客人手里，边分发边介绍，顺便回答对方简单的问题。

“先生您好，这是我们公司主推产品，穗穗牌肉干，欢迎您品尝。”

第一位过来领试吃的先生穿着一个白衬衫，并没有立刻接过肉干，而是开口礼貌地确认到。

“你好，我确认一下，这个肉干是免费试吃的对吧？”

“对。”

“那给我吧，谢谢。”

男人举手投足间透着一股子金贵儒雅的气质，孟若兮之前没什么机会接触到这样的人，说话时下意识温柔了许多。

她把肉干轻轻地放在男人手上。

“欢迎品尝。”

男人领完肉干之后放到嘴里咬了一小口，顿时眼睛一亮。

他惊讶地看了一眼手里的肉干，扬了扬眉毛说。

“味道不错。”

他眼睛一瞥看见旁边牌子上写着“欢迎加盟”四个大字，心生好奇。

没等他开口，站在展台旁边另一位相对年长的女性像是知道他要问什么，率先开口介绍起来。

“先生，我们公司推出全新的加盟模式，您要是感兴趣可以了解一下。”

“加盟之后，你们就可以开店买我们公司的全部商品，我们有独家配方的美味食品，稳定的供货渠道，专业的开店指导，适当的区域保护，保证你开店无忧，售后无忧......”

她讲解的过程中，陆续有人被她吸引，拿着肉干聚集在孟穗穗周围。

她看似在给一个人做讲解，实则照顾到了陆续走过来的所有对加盟感兴趣的人。

他们边吃肉干边听孟穗穗讲，并随时发出疑问。

这时，有人打断她，问。

“区域保护是什么意思？”

“这位先生问得好，区域保护就是在一定区域和时间内，在五公里之内，只允许存在一个加盟店，这样做的好处是避免咱们品牌的加盟商之间出现恶性竞争，导致各加盟店经营不利的情况，维护咱们每个加盟商的利益。”

此话一出，人们纷纷议论起来。

“哦！原来这就是地域保护呀。”

“第一次听说这个词儿，挺新奇的。”

“这个地域保护挺好，这样就不用担心大家都卖一样东西，恶性竞争互相抢顾客了。”

“可不是嘛，感觉有点意思，再听听。”

这时，又有一个人问。

“你说的天花乱坠，加盟之后给这么多好处，肯定不能白加盟吧？你还没说加盟有什么条件。”

听到问题，孟穗穗立刻做出反应。

她笑盈盈地寒暄道。

“你看，这位女士问道点子上了，那我现在就给你们介绍一下咱们加盟需要什么。”

“首先，加盟需要有一定的资金，这个钱你要用来开店，装修，从咱们厂家进货，其次，还有非常重要的一点用途，交加盟费。”

“咱们的顺序是这样的，先确定在哪个地区开店，然后找我们签合同，交加盟费，再之后就是店铺选址，装修，员工培训这些......”

她正激情满满地说着，又有人问。

“开店装修啥的需要花钱我都能理解，我不懂你说的加盟费是啥？”

“您可以这样理解，您想要卖我家的货，就必须要先跟我们厂家签合同，交加盟费，成为我们的加盟店，否则您就不能卖我们家的产品。”

这时，有一个一直没说话的人突然说，“我还是不懂，我想卖你家的货直接在你家进货不就行了吗？为啥还要交钱才能卖？”

对方语气有些暴躁，孟穗穗并没有生气，而是心平气和地说。

“这就是我们的加盟模式和其他厂商的不同之处，我们厂家只给加盟店供货，和地域保护一样，这都是我们对加盟店的保护，如果谁都能卖我家的货，那开加盟店将没有任何意义，我们是想带着加盟店一起赚钱，等加盟了之后你们就知道开加盟店的好处了，到时候你们就知道和你们赚的钱相比，一千块钱真的不多。”

大家刚开始还算平静，当他们听到加盟费一千块钱时，几乎所有人都不淡定了。

“啥？你说加盟费是一千块钱？我没听错吧？”

“你没听错，我听着也是一千块钱。”男人扯着脖子问孟穗穗，“你没说错吧？加盟费是一千块钱吗？一千。”

这一切都在孟穗穗意料之中，她面带微笑说。

“没错，加盟费是一千块钱。”

得到肯定答案之后，立刻有一大半人摇着头走了。

“疯了吧，有那一千块钱干啥不好，搞什么加盟，能不能赚钱都不知道，就先白搭一千块钱，脑子进水了才会这么干。”

“就是就是，要钱谁干啊，这纯粹是糊弄傻子的。”

“要是五十一百的我也不说啥，一张嘴就要一千，她可真敢要。”

“唉，但是她家肉干确实挺好吃，你说呢？”

“肉干好吃有啥用呀，照她这么干厂子早晚得倒闭，哪有那么多大傻子交钱加盟啊，瞎搞，白瞎这么好的产品了。”

“可不是嘛，肉干确实不错，就是老板不着调，耽误发展了。”

“我一打眼就知道她们不靠谱，你看谁家展台放那么多女工作人员呀，女的就是不靠谱，我猜她家老板可能也是女的，要不咋能搞出这么多幺蛾子。”

“是呀，你这话一点毛病都没有，女人就该在家相夫教子，做生意还得是咱们男人。”

“哈哈哈，英雄所见略同。”

大家边走边和身边的同伴闲聊，这时，不知道谁拔高音量喊了一声。

“哎你干嘛去？你不是要回去加盟吧？”