第211章关闭打赏
憋了一周时间没有直播,粉丝们嗷嗷待哺,当臻世嘉官方抖音宣布周鼎然今日晚七点钟准备开启直播时,粉丝们激动的热泪盈眶,开始到处奔走相告,很快便有相关热词出现在抖音热搜上。
在准备直播工作过程中,周鼎然详细查阅了今晚要直播的产品内容和产品数量。
得知今晚只有五十多款产品的时候,周鼎然轻松了口气。
上周直播时准备的上百件产品,周鼎然至今仍心有余悸,超时了快一个小时方才卖完。
这次间隔一周直播,臻世嘉显然照顾到了周鼎然的情绪,减少了一半的工作量,否则谁知道周鼎然会不会半个月才直播一次?
那样太得不偿失了。
臻世嘉不敢赌了,至于合约规定?合约是什么?对于周鼎然这种超级主播而言,根本没有什么效力。
周鼎然已经通过几场直播带货证明了自己的价值,早前的秦朝文化等多家新媒体运营商现如今已经悔的肠子都青了,如果有机会,他们愿意帮助周鼎然支付违约金,然后签约周鼎然到麾下。
甚至周鼎然再多播几场,就连自己都能帮自己缴违约金了。
这让臻世嘉如何是好?
哪怕是臻世嘉的高管们也没想到,周鼎然一个看似没落的顶流,竟然在直播界焕发新春,而且红到爆,一场直播最高在线人数能高达两百多万!
这在整个抖音,都是相当炸裂的。
而相比较前几次直播,这一次周鼎然的直播间内,摆放的物件又多了不少,这使得整个直播间在视觉上感觉丰富了许多。
比如周鼎然的个人形象海报和玩偶等等,花里胡哨摆放了一堆。
周鼎然一进直播间,就直皱眉,当即就吩咐蒋小红收拾干净。
任何抢夺视线的产品都被移除。
很快又恢复成简约办公室画面。
“然哥,预约直播人数已经破百万人了。”
此时,蒋小红拿来一个平板,上面显示的直播间预约人数数据清晰的写着一百零三万人,这些都是迫不及待想要观看周鼎然直播的观众,经过一周的等待,仍旧死心塌地的蹲守直播间。
而经过一周时,周鼎然的抖音粉丝数也从一千五百万人,突破到了两千万人。
这个涨粉速度相对来说是非常厉害的。
“不知道等《蒙面歌王》第五季结束后,会不会再来一次大幅度涨粉。”
周鼎然暗自想道,曾经他就是以“操场太空步”这支堪称封神的短视频火遍全网。
时至今日仍旧有不少粉丝前往观看模仿,造成的影响力辐射至今。
而等胖头鱼身份曝光后,周鼎然的微博、抖音粉丝必然会出现一个巨大涨幅,这是毋庸置疑的。
但究竟能涨到什么地步,现阶段哪怕是周鼎然自己,也无法想象。
……
很快,晚上七点钟到来,周鼎然直播间正式开启直播。
周鼎然今天穿着很简约,一件纯白色T恤,外加黑色牛仔裤,看起来很是休闲。
毕竟是直播带货,引流巨大,为了防止身上穿的衣服被争相购买,周鼎然的穿着尽量简约,尽量不带有任何商品交易属性。
此刻,直播间刚刚打开,一瞬间就涌入了数不清的观众。
刚开播,灯光、音效、画面等都在进行调试。
在这期间,仅仅一分钟的时间,直播间人数就已经突出10万+。
这是对外显示人数。
而主播这边后台能清晰的看到在线人数正在朝20万、30万增加,平均每分钟都能增加十几万人。
等直播设备调试完毕,已经过去了三分钟,而周鼎然直播间在线人数已经突破七十万人。
七十万人是一个分水岭。
到了这个人数,对于周鼎然直播间来说,就意味着可以直接带货了。
实际上也的确如此,周鼎然上来就开始推销一款产品:“给兄弟们某个福利,也是咱们直播间的助农项目,十万箱苹果,每箱十斤,破损包退包换,上个车先。”
“本直播间所有助农产品,品质保证,选择助农产品,支持农民,让我们一起为美好生活努力!”
周鼎然念了一段广告词后,便把十万单苹果上架,同时他手中也拿来了一个刚洗的苹果,咬起来嘎嘣脆,那清脆的响声听得不少直播间的观众都是食指大动。
“十斤苹果,仅售28.8,平均两块八一斤,还要什么自行车?”
周鼎然笑着说道:“同时我正式声明一下,直播间内出现的所有助农产品,直播间不会抽取一分钱佣金,主要就是让利农民,帮助农民朋友们增加农业收入。”
这句话一出,瞬间立意就高大上起来。
而且28.8元十斤苹果,在乡下或许能买到,但在一二线城市内,绝无仅有,因此几乎是眨眼间,刚刚上架的苹果就卖出了一万单以上。
十万单苹果,七十万人勉勉强强能消耗的下,只不过因为货源充足,所以并没有出现即刻卖光的情况,但随着直播间人数越来越多,这个销售数正在不断增高。
助农产品只是开胃菜,周鼎然也遵守承诺,不会收取一分钱佣金,最主要的还是一些只能在周鼎然直播间贩售的拳头产品,比如汉王球鞋经典款,或者一些大品牌高价值产品,基本上臻世嘉都会和这些品牌方签订一对一合约,即放在周鼎然直播间的产品,要么价格全平台最低,要么这款产品,属于周鼎然独家带货产品。
这也是周鼎然的直播间为什么有很多用户嗷嗷待哺蹲守的原因。
毕竟想要的商品要么是只有周鼎然之间有,要么是只有周鼎然之间价格最低。
这样一来,一传十,十传百,很快便形成垄断效应。
很多观众慕名而来,发现想要的商品直播间恰恰就有,而且价格还比其他地方更便宜,自然就会在直播间进行购买。
久而久之,养成习惯后,甚至都懒得去对比其他网购平台的商品价格,直接就在直播间下单购买了。
这就形成了信任。
而有了信任后,这些观众变成了行走的“自来水”,他们会自发的去宣传周鼎然的直播间。
周鼎然的直播间“信徒”也会因此而越来越多。
今天周鼎然要直播五个小时,他给自己定的目标是观众在线人数最高达到250万,产品销售额破三亿。
而这五十多款产品,也都是臻世嘉这一周时间以来为周鼎然精挑细选的品牌,每一个品牌的产品都值得信赖,相关售后服务也都有保障。
就目前来说,在周鼎然直播间卖出去的产品,退货率仅占3%,这是一个相当优秀的数据,毕竟其他带货主播的退货率有的甚至高达20%,甚至是30%。
毕竟很多直播带货的产品对于观众们来说并不是刚需,完全是冲动型消费。
所以对比起来,周鼎然直播间3%的退货率,绝对是相当优秀的表现了。
在助农产品上架后,为了增加人气,周鼎然又拿出公司安排的十部价值4999元的草莓手机,开始抽奖。
抽奖活动能极大的拉高直播间人气,观众参与度也高,高活跃度自然会吸引抖音机制加以流量投放,所以在开始抽奖活动后,周鼎然直播间的人数开始巨幅增加,从原本的七十万人,一跃达到一百五十万人。
并且人数还在不断持续。
而周鼎然直播间开播也才十几分钟而已。
他也没有表演节目的想法,五个小时带货五十多款产品,听起来是不多,但关键是每一单的量实在太大。
像是开头的助农产品,直接就是十万单,每单28.8元,那就是288万元。
这是周鼎然直播以来带货的最高单数产品,而其它像是汉王球鞋,洛伦手表等,也都较之前有比较大的增幅。
其中汉王球鞋一万单,洛伦手表三千单。
其他一些杂七杂八产品,大多也都在五千单以上。
所以,虽然带货产品品类数目下降了,但每一款产品的数量却都是在直线上升。
如果全部产品卖完,总金额差不多也就三亿出头的样子。
随着周鼎然直播间的进行,观众涌入人数愈来愈是火爆,在直播达到半个小时的时候,直播间人数正式突破两百万人。
而距离黄金八点档还有半个小时。
因为提前播出了一个小时,所以周鼎然目前的直播间在线人数,在全平台来说,位列第一名。
这也是周鼎然第一次直播间人数同时段第一。
而此时,直播间人数堪堪达到220万。
整个直播间除了不断上新、介绍的产品外,数不清的嘉年华、超跑飞机等礼物不断在直播间刷屏,搞得周鼎然一度中断产品讲解,到了最后,周鼎然忍不住说道:“老板们可别再刷了,我在介绍产品呢,还让不让人卖货了?”
他不说还好,一说,观众们开始瞎起劲,瞬时间无数礼物扑面而来。
周鼎然见状,哭笑不得。
他直播的最大收入来源就是带货佣金,观众们送出的礼物仅仅只占每场直播总收入很小的一部分,比如上一场直播,扣除礼物分成后,周鼎然到手也就刚刚百万,但直播带货收入却能给他带来几千万的收入。
比如上一场直播,单单佣金分成到手就是五千万,哪怕缴纳45%的个人所得税,周鼎然也有两千多万的收入。
因此,当看到观众送礼物的特效画面影响到了直播带货讲解,周鼎然最终做了一个决定。
“小红,把打赏功能给关掉。”周鼎然手中拿着一瓶价值1799的白酒,抬起头向助理蒋小红吩咐道。
这话一出,不仅蒋小红,整个直播间的工作人员都愣住了。
他们可是知道周鼎然一场直播单单礼物分成都有数十上百万的。
周鼎然说道:“带货重要,不能因为兄弟们的打赏影响到带货。”
蒋小红反应过来,哦哦了几声,虽然有点不舍,但还是听从了周鼎然的话,拿起平板进行一键操作。
下一刻,打赏功能取消。
直播间也炸锅了。
“我靠,我正看的上瘾的,怎么把打赏给关了!”
“不收礼物,真汉子,我服了!”
“别啊,打赏可以增加人气,那些土豪真金白银的打赏,你咋还不乐意了呢!”
“老周真大气,几百几千块钱的礼物根本不放在眼里。”
“周鼎然直播带货一场流水都有三个亿,怎么可能把这点打赏钱放在眼里。”
“这是我见过第一个10万+人数的直播关闭打赏功能的,爱了爱了!”
“赶紧卖货,打赏不打赏的我无所谓,我能一键关闭礼物特效!”
“对对,卖货重要,早就想搞几瓶飞黔酒尝尝了,别的地方都卖两三千,这里只卖1799,血赚不亏,我得多收藏几瓶!”
“1799元的飞黔,我转手就是两千块卖出,香得很!”
直播间弹幕密集到几乎要盖住整个直播间屏幕,周鼎然也没想到自己关闭直播打赏功能会带来这么大的反应,不过他也没在意,继续开始直播带货。
“飞黔是咱们国家的传统酱香名酒,我闻到它的香味,就觉得它就像黔省人的性格一样,不会过分吸引你、迎合你,但如果伱接触到它,你就会被它感动。”
“在我印象中,黔省人热情好客,只要来到黔省,他们绝对是一枝穿云箭,千军万马来相见,走街串巷的带你去吃好吃的。”
“通常他们不会打扰你,但只要你想起他们,他们就会在你身边。”
“而飞黔,就是黔省特产,大家就算没喝过,肯定也听说过,这款飞黔酒,原价1499元,但是这个价格,普通人肯定抢不到,在二道贩子那里买,最低也得两千块吧?但在咱们直播间,为了回馈兄弟们,直接就是1799元一瓶上车,每瓶500毫升,注意,抢购飞黔需要实名制认证,一共一千单,每单限购两瓶。”
周鼎然介绍完后,就开始了让助理上架产品。
整个直播间两百多万人,上架两千单飞黔酒,结果刚上架一秒钟,后台就显示商品售罄。
当听到卖完了的时候,周鼎然都愣住了。
1799一瓶,每单两瓶,就是3598元,结果不到一秒钟就卖完,看来直播间内的兄弟姐妹,还真是卧虎藏龙……
有钱!