红旗招展的岁月正文卷573鸡毛委屈陈江河憨笑着说道：“哥，你怎么能够这样说呢？我陈江湖是这种招待朋友都招待不好的人吗？为了招待你，我特地让人到金华去选了几个上好的火腿，还弄了很多我们本地的特产，还备了陈年黄酒，就是让你尝一下我们义乌的味道。”
江华笑着怼了陈江河肩膀一下：“跟你开个玩笑而已，你的家伙怎么这么不经逗啊？这是你嫂子，打个招呼吧。”
“嫂子好，我是陈江河，你叫鸡毛就行了。”
蓝洁莹掩口轻笑着说：“鸡毛是你的小名吗？难道你的长辈也跟北方那些人一样，相信贱名好养活。”
陈江河挠挠头说道：“我是我叔在鸡毛换糖的时候捡到的，所以就给我取了个小名叫鸡毛。”
蓝洁莹点点头说道：“哦，我还是叫你江河吧，叫你鸡毛有些不大礼貌。”
“随便嫂子怎么叫吧，怎么叫我听着都亲切。”陈江河笑着说：“行了，哥，咱别在厂门口站着，咱们进去吧，玉珠还在办公室，我带你们去见见她。”
于是三人一起走进了厂区，江华照例打量了一下环境，然后摇着头对陈江和说道：“一年没见，你这里一点变化都没有啊。”
陈江河骄傲的说“俗话说的好，包子有肉不在褶上，今年的变化主要在厂房里面的机器，外面这些东西变不变的没有多大意义。”
江华倒是认可陈江河的这种说法，然而一边走一边聊着天，江华问道：“你现在生意应该还不错吧，有没有扩大生产的打算？”
“当然有了，做生意要当然是要做大做强。”陈江河笑着说道：“不过我现在手上的钱不多，虽然生意做的还不错，但是想要扩大生产规模，还有些吃力。”
“钱能解决的问题，那都不是问题。只要想要，我这边的钱多的是。”
陈江河还是摇摇头：“哥，不是我跟你见外，我觉得我现在属于打基础的时候，我不能让自己过得太轻松。”
“你不愿意跟我拿钱，可以跟银行拿钱。你们厂现在生经营状况良好，可以很轻易地贷出款子来。”
陈江河点点头：“我有这方面的考虑，已经让人正在做计划。”
江华问道：“你们的袜子现在是怎么往外卖的？”
陈江河指着一边聚集的人说道：“除了各地大商场，比如说靠近我们的魔都商，一些大的商场会到我们这边来进货以外，厂里还会有往外批发的业务，哥，你看仓库那边那些人都是批发的商人。”
江华不以为意的说道：“你的营销工作做的不行啊，如果让想让你的袜子做大的话，单纯靠这些批发，以及坐着等人家魔都的商场来拿货，你猴年马月才能做大啊。”
陈江河摊开手说道：“我也没有办法，我最近才刚刚理解你所说的营销是什么概念，我们厂里面大部分是都是以前国营厂留下的老人，他们更不懂营销是什么意思。”
“不懂营销还不会做推销吗？”
陈江河一拍巴掌说道：“哎，还真让你说着了，以前国营厂都是统一分配的，他们还真不会推销。”
“这样可不行啊，你们的销售队伍一定要建设好，销售不行，你的工厂天缺一角。”
“人才难得呀。”陈江河叹口气说：“人家国营厂有好销售，但是不愿意到我这边来，我自己厂里面找吧，又没什么人才。”
“不对吧。销售人才有很多，别的咱们先不说，就你那些个同乡好友，平时做鸡毛换糖的人，他们哪一个不具备一个推销员应该具备的良好素质。”
陈江河眼前一亮，当然他不是没有想过以前鸡毛换糖的那些人去做推销，但是这些同乡好友都以他金水叔为首，而自己有的时候就会觉得金水叔比较保守，难免就要看低这些人，然后就会忽略了他们。
“推销袜子和鸡毛换糖不一样。”陈江河说道：“不是我小看他们他们手段有些老旧，意识有些古板。”
“只要能把袜子推销出去，你管人家手段老旧不老旧，意识古板不古板，他就是用公元前两千年的手段推销出去，那就是好手段。”
陈江河后悔不已，连连说道：“是我有眼不识泰山了，过两天我就大礼聘请他们过来给我当推销员。”
“我记得你说过，你有个妹夫叫大光，对不对？”江华竖着指头指指陈江河说道：“之前跟你聊的时候，你说大光的路子挺邪门的，这样的人不就是推销员的好料子吗，只要给他摆对地方，平时多提点一些，不要让他犯大错误，你还怕他推销不出去你的袜子吗？”
“金水叔一直看不上他，说他这个人不走正道，我也就没敢让他到厂里来工作，他现在正在义乌做小买卖呢。”
“老人家有的时候认为他们坚守的正路啊，你现在看来可能会认为有点可笑，他们固守着最传统、最朴素的道德观念，你不能说他们有错，但也不能说他们完全对，自己要灵活掌握，像你这种在创业初期用人，可以用才不用德。”
这时候，三个人已经走到办公室门口了，陈江河推开门，骆玉珠一手抱着，那一只手在打算盘，嘴里念念有词，手上还不是停下来记录着。
陈江河卖了个关子说道：“玉珠，你看看是谁来了？”
骆玉珠头都没抬，继续扒拉的算盘，珠子还不停的抱怨：“陈江河你是不是闲的没事情干了，你要是没事情干，你帮我盘盘帐，我现在一天到晚就算这个钱我算的一头恼火，你就不能来帮把手啊？”
陈江河一副怂货的姿态说道：“帮帮帮，我肯定帮，你先把手里的活放下，你看看谁来了。”
骆玉珠把算盘上的数字记录好，这才放下笔，一边抬头一边说：“谁来了，原来是江大哥啊，江河说你要来，我可是高兴了一晚上，没想到你跟嫂子来的这么快，应该提前打声招呼，我们好去接你啊。”