九十八章谈判“今天上午我去了涿州，把广告片的拍摄计划跟他们说了一下，预算是二十七万多。”既然他跟我谈交易，我也不能放弃坑他一把的机会。现在，我的资金缺口还很大，坑他二十万，正好能应付眼前的危机。

“你怎么不去抢银行啊？”宇文远志笑吟吟的说道：“羚锐广告给我的报价才三万块钱，我给你十万，已经是很够意思了。”

我琢磨不透宇文远志到底在想什么。他那笑吟吟的表情是讽刺，还是自信呢？让我觉得心里没底儿。在答应了宇文远志做这个片子之后，我就简单的了解了一下广告拍摄的费用，最低的拍摄费用是一秒钟三千块钱，我现在制作的这个FLASH是一分半钟，也就是二十七万块钱，而且还包括了演员的费用，如果将来电视剧能走红，仅演员的价格就不止这些。

宇文倩与徐小雯一脸好奇的望着我们两个，不时的耳语一番。

“三万有三万的做法，我报二十七万，有二十七万的内容。我给你算一下，你就清楚了。”说着，从办公桌上抓起了一张纸，道：“主要演员涉及到了两个，一个人三万，导演三万，还有一些群众演员，这些人加起来，也要一万块钱。这是基数。然后是灯光，道具，还要搭建摄影棚，这些最少也得五万。音乐制作，三万，剪辑，还有机器的租赁，这是五万。这个广告片的拍摄大约需要半个月的时间，中间包括广告脚本的论证，选景，要十个人参与，住宿一晚需要一百六，一天三顿饭，按三十块钱的伙食标准，再加上交通费用，一天就要一千二，十五天，要一万八，还有一些其他不可预知的费用，所以我给出了二十七万的报价。”

“为什么别人三万能做，到你手里，十万都做不出来呢？”宇文远志依旧是那种淡然的神情，好像我真的蒙他似的。

我抓起那张纸，揉成了一团，扔进了废纸篓，拿起宇文远志的烟，拽了一根，狠狠的抽了一口，道：“其实一万块钱都能把这个片子做出来。在北影门口找几个群众演员，一天一百块钱就够了。但你现在要搞的是CI，如果做成这样，你的企业形象如何形成？还继续走你的老路，靠价格竞争占领市场？舍得，是有舍才有得。三万或者是十万的片子，我能拍，但我绝对不会帮你拍，做出来之后，没有效果，这等于打自己的脸呢，你还是找别人吧，也别可怜我了。”

我现在也沉得住气了，本来就没打算要赚他的钱，让他给呛的不赚都不好意思了。而且，我也不是非做他这个广告不可。资金有缺口，但并不是最着急的事情。等过完年，药品销售的利润一个月估计能达到十万左右，现在先欠着演员的工资，等电视剧拍完了，能卖出去，就马上给他们结算，如果不能卖，那就让他们等等，反正他们也吃不了我。

“你丫真黑，叔叔你都敢坑，我爸也是搞影视的，不行，让他帮你拍得了。”徐小雯得意的看着我笑。她那笑容要多阴险有多阴险。

“对，徐老板的影视公司比较大，相

信他做出来的效果肯定比我这儿做的好，你还是跟他联系一下吧。”说着，我拿出了一个U盘，扔到了宇文远志的手中，道：“里面是我做的那个效果图，还有对市场人群的分析，这个或许对徐老板有点帮助。”我很虔诚的说道。

接了宇文远志的这个广告片，等于接受了他的其他委托，比如初七上班之后，我就必须帮他做一个全面的市场调查，这是很费时间的活儿，而我还要跑药，还要照顾电视剧的拍摄，根本就挤不出时间。

“你捣什么乱啊。”宇文倩不满的对着徐小雯说道：“生意是生意，交情是交情，我爸拍广告是为了赚钱，知道共赢吗？浅薄。”

“那你为什么还求我爸帮他呢？”徐小雯委屈的说道。

“他的电视剧是为了找他父亲，再说了，他找你爸帮忙又不是让他白帮，他只要收回成本，把利润都让给了你爸，这跟生意是两码事儿。”

宇文远志拿出了支票，很简洁的划了一下，撕下一张，扔给我道：“这是三十万，别忘了你答应我的事儿，后天，我就要回家了，我希望在回家以前，能去周书记家看望一下。”

看着他那施舍一般的表情，我心中也来气儿了，要不他说在地级市吸引不到人才呢，就他这抠门的做派，能吸引到人才，那才是有鬼了呢。有能耐的人，可能不会太在乎金钱，因为不管是那个公司请他，在钱的方面都不会亏待他。我自我感觉，不算是那种社会精英，但我有自己的事情要干，他这三十万，就买了我的时间，我自然也觉得亏。

“您可真大方，两分钟的广告，三十万，数目好大呀，我都快被您给吓着了。徐叔叔的影视公司规模比较大，您还是让他帮您拍吧，我还有点事儿，中午就不请您吃饭了。”说着，我收拾了一下自己的东西，转身，向外走去。

“曲一恒，你怎么回事儿啊？”宇文倩一把拉住了我的胳膊，把我拽到了椅子上，怒道：“你自己开的二十七万，我爸给了你三十万，你还打算怎么着啊？”

“二十七万，是成本的价格，我没赚他一分钱，他给我开出三十万是什么意思？可怜我？我不需要可怜。如果咱按着市场价格来算。我投入二十七万，最起码要有五万的利润吧？在这之前，我帮着做网站，咱先不说别的，保障百度排名的网站，一个多少钱，你清楚吗？最少也得三万块钱。还有我在其他网站投的广告，你现在可以看看网站的点击，已经不下一万IP了，这才两天的时间，一个IP多少钱？你算过吗？一个IP按一毛钱算，一天他就得给我一千块钱，在这方面，是谁该同情谁呢？”

“我爸他们有自己的网站，又没求你给他做。”宇文倩看了看自己的父亲，小声的说道。

“他自己的网站用搜索引擎能搜的到吗？搜不到，做这个网站有什么用？再说网站就那么一个静态页面，除了几个宣传的图片之外，还有什么？如果你是消费者，你会喜欢这个网站吗？电子商务在销售过程中的作用越来越大了，这点

他慢慢的就会体验到。再说了，我也没跟他要做网站的钱，我只是不希望你用命令的口气跟我说话。”

“命令你怎么了？”宇文倩的小手在我的腰上狠狠的掐了一下，道：“广告片你必须做，网站你也必须给弄好。跟我爸道歉。”

“二十七万，我就帮他做这个片子，三十万，那就请他另请高明吧。”我伸手揉了揉自己的腰，坚持的说道。

“就三十万，跟我爸道歉。”宇文倩的手又按到了我的腰上，恶狠狠的说道。

我这么说只是表明自己的立场，不是不想要那多出来的三万块钱。一分钱，在我的眼中，都是宝贝，何况是三万呢。我装做屈服在宇文倩的**威之下，小声说道：“对不起。”

宇文倩的手从我的腰上挪开了，走到了宇文远志跟前，笑吟吟的蹲下来，抱着他的胳膊，说道：“爸，这小子就是个倔驴，你别生气，如果他不听话，我帮你收拾他。”

“爸，我朋友要拍一个两分钟的广告片，十万块钱，能拍吗？”徐小雯站在一边，小声的打着电话。“你别管了，就十万，你说能不能拍吧。”

“不行，就十万，而且，还要用XX来演。”徐小雯带着撒娇的语气跟她父亲说着话。

“她把我绑架了，你看着办吧，如果你不拍，我就永远回不了家。”徐小雯有点怒了，说着，把手机按了，气哼哼的坐在椅子上，恶狠狠的看着我道：“你别得意。”

我哪儿得意了，我是想推掉这个广告片的。宇文倩和这个徐小雯简直就是两个活宝，搅屎棍子。

“傻丫头，你让这小子给骗了。二十七万只是比正常报价偏低，他要不赚钱，打死我也不信。无非就是想让你爸我承他一个人情而已。人员的工资这一块，他可能没说瞎话，但其他的费用，最多需要十万块钱，他最少也有五万可赚。“宇文远志虽然是对着宇文倩说话，但眼睛却瞄着我。

我不置可否，只是淡笑着。

宇文倩突然一把抓住了我的耳朵，气呼呼的说道：“为什么骗我？”

我被宇文倩拽的低头哈腰，哭笑不得。

“好了，倩倩，别闹了。小子，你的人情我认了，这两天帮我安排一下，跟周书记吃顿饭也好。”宇文远志收起起了自己的东西，拉住宇文倩的手，半拽着她，走出了房门，道：“走，看看你的店去。”

徐小雯跟着他们走了，房间内剩下了一张三十万的支票。我小心的收起支票。给刘永志打了个电话，让他尽快的搞好分剧本，安排拍摄。

有这三十万，当前，我就能过的很好了。药品销售的摊子已经铺开了，我不可能整天的盯在医院，也需要找几个人帮我盯着医生。电视剧到正月底就能拍摄完成，销售工作也要进行，这需要一个人帮我盯着电话。刘悦铃显然不适合这个工作，最起码，她的普通话就不过关，还需要再找其他的人。我坐在电脑跟前，简单的写着新一年的计划。

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（本章完）