第一卷 第559章 客户的潜在需求理论

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这位美国记者的担忧完全是多余的，梦想移动是风笑天的产业，他怎么可能让梦想移动进入电脑业？真正要进入电脑业的是联合软件才对！

李若男忍不住笑了笑，然后声明道：“我现在可以很明确的告诉你，梦想移动不会进入电脑业，我们只是把手机的功能扩展了一下而已，我想这样做能让大家把手机当成通讯工具的同时，也能体验到手机的娱乐性，人们的生活水平不断提高，梦想移动是想通过这样的方式不断地跟上时代的脚步，因为没有创新的公司只能是被淘汰的命运，梦想移动才刚成立一年多，我们不想被淘汰，所以只能绞尽脑汁满足大家的潜在需求了。”

记者们都是非常**的群体，他们中的很多人都抓住了李若男讲话中的一个关键词——潜在需求，立刻就有记者提问道：“李小姐，请问你能讲讲这个潜在需求是什么意思吗？”

李若男侃侃而谈道：“所谓潜在需求，指的是顾客对一种产品的潜在期望值，比如说电视机，人们在看电视的时候也许会下意识地想‘要是电视机能够播放电影碟片就好了’，正是基于这点，所以才有公司开发出了dvd/vcd播放器，比如说收音机，人们在使用的时候可能会想‘要是收音机能够播放歌曲就好了’，正是基于这点，才有了能够播放磁带的收音机。我们管这个叫做潜意识需求，其实这就相当于把一件物品的使用功能扩展开，使它具有更全面的功能。能够满足人们的更多需求，这是所有电子产品的发展趋势。那就是功能不断的扩展完善，人们只需要购买一台电子产品，就能满足许多常用的功能需求。”

李若男的话说得台下的记者不停地点头，一位美国记者在心里想到：几年之前我在使用电脑的时候就在想‘要是电脑上能够看电影就好了’，谁知前两年电脑的这个功能就出现了，这跟李小姐说的一模一样，电子产品的功能确实是在不断完善的啊。

李若男喝了口茶水润了润喉咙，然后接着说道：“刚才有两位记者提问。说梦想移动会不会进入电脑产业，我很明确的说不会，这是因为电脑跟手机是有着本质上的区别的，其实每个电子产品都有着其独特的功能，是其他电子产品无法取代的，比如说手机，它最基本的功能就是通话，这是个前提，我们可以扩展手机的其它功能，却不能把它变成电脑。因为一台变成电脑的手机已经不能称之为手机了，应该叫电脑才对，是吧？”

李若男说到这里停顿了一下。然后微笑道：“电子产品的功能扩展是跟人们的娱乐需求分不开的，人们在电子产品方面的娱乐需求不外乎看电影听音乐，这是最基本的，梦想手机做的就是把这两个最基本的娱乐功能扩展出来，让手机除了通话之外还能让人们体验到其他的乐趣。”

“啪啪啪啪——”

李若男的讲话获得了台下众人的热烈掌声，她的话说得非常精彩，十分具有前瞻性，一些记者甚至心想：这简直就是高端的商务演讲，可惜来的是我们这些记者。要是那些电子厂商派人过来，一定会获益匪浅吧？

等到掌声停歇。李若男就笑着说道：“谢谢大家热情的掌声，对于梦想手机的娱乐功能我还想补充一下。梦想手机还能作为收音机使用，当然了，这需要耳机给手机提供天线功能才行，下面我将介绍一下跟随梦想手机一同出售的配套装备。”

李若男说着话从手机盒里掏出一个透明的小塑料袋，小塑料袋里装着一个精致小巧的耳机，李若男拆开塑料袋，把耳机拿在手里展示道：“这是一款耳机，是梦想移动为手机专门配置的装备，大家看这里——”

李若男说着话指着耳机中部的一个小凸起说道：“这是一个小型麦克风，大家今后可以使用耳机来打电话、听音乐、听收音机，只要把耳机插进手机上方的音频输出端，手机的声音将通过耳机传输，不再有外音传出。”

李若男对于这个耳机的功能说的很详细，她很熟练的演示了一下，台下的记者们此刻只能对梦想移动的创新叹服不已！梦想移动能够想得这么周到，确实是站在客户的角度来开发手机的，这样的厂商真是让人耳目一新啊！话说以前谁能想到一部手机居然还能有这么多的功能？就算想到了，谁能够实现这些功能？梦想移动的科研实力真心强大！都把诸如诺基亚、爱立信等老牌手机生产厂商给甩开十万八千里了啊！

一位记者想到这里站起身提问道：“李小姐，能介绍一下梦想移动有限公司吗？我相信在座的很多记者都很好奇这样一点——贵公司如何能够拥有这么多超前的技术和构想？梦想手机已经从本质上超越了这个时代，请您说一下这方面的事情好吗？”

李若男听到记者的提问，微微扭头看向了会议室。

风笑天正站在会议室的门口，看到李若男看向自己，风笑天微微点头，李若男立刻会意，只见她微笑道：“梦想移动是一家合资公司，是由梦想科技和本人共同投资成立的一家手机研发制造公司，我出资金，梦想科技提供技术支持，双方通力合作，这才有了梦想移动公司。”

由于风笑天之前对梦想移动的保密工作做得非常好，所以一些记者来之前查询这家公司资料的时候没什么太大的收获，明面上能查到的资料就是梦想移动是一家合资公司，它的总部在香江，生产基地设立在华国三江，对于这家公司的其他状况，记者们全都一无所知。

此刻听到李若男的话，这位记者不由追问道：“梦想科技是否就是那家曾经获得过四十亿美金风险投资的科技公司？”

李若男点头道：“不错，就是这家公司。”

李若男这话一说出口，台下的记者立刻鸦雀无声，很多人都知道这家公司的存在，但大家迄今为止都不知道这家公司的具体情况是什么样的，甚至连公司的创始人是谁都不知道，可以说这家公司一直都笼罩着一层神秘的面纱，让人好奇不已。

记者们沉默了一会儿，就有人开口道：“李小姐，你能介绍一下梦想科技有限公司吗？”

李若男听到这话再次转头看向风笑天，记者们跟随着李若男的视线转头看去。

由于风笑天身边的人太多，风笑天发现这点后又立刻退到了会议室里面，所以记者们并未发现李若男看的人到底是谁。

风笑天这次微微摇头，李若男立马会意，只见她抱歉道：“关于梦想科技有限公司的事情我无法透露，因为这需要得到梦想科技负责人的允许才行，我对此感到很抱歉，不过——”

记者们原本很有些失望，可后面出现的“但是”这个词却让大家眼前一亮，一位记者追问道：“但是什么？”

李若男微笑道：“但是有一条消息我可以向大家透露一下，就在昨天中午，梦想科技有限公司跟通用汽车签署了全球战略合作协议，协议的具体内容我并不知情，如果大家能够在华国多呆几天的话，说不定就能得到确切消息，不过也只是说不定而已，具体会怎么样，我就不是很确定了。”

台下的记者听到这话立马就**起来，只听有人议论道：

“原来这家公司这么牛啊！居然跟通用汽车签署了全球战略合作协议！”

“通用汽车可是全球第一大汽车公司啊！梦想科技是怎么跟他们搭上线的啊？”

“华国人什么时候拥有这么先进的技术了？居然把通用汽车都给征服了！”

“看来我们得在华国多呆几天，这样的重磅消息可不能错过啊！”

原本这里是梦想移动的新闻发布会，现在差不多就变成了通用汽车跟梦想科技的专场发布会，李若男笑道：“大家散会后可以自行安排，现在还是继续进行我们的发布会吧，下面我将介绍梦想手机另一个技术特点——”

李若男说到这里伸手一指大屏幕，大屏幕上出现了两部手机，手机中间还有一条虚线相连，虚线的上面有一个互联标志，只听李若男解说道：“这条虚线代表一种全新的数据连接技术，我们之前就说过，梦想手机可以通过无线方式跟具有无线发射源的电脑设备连接，既然梦想手机都能用无线方式跟电脑相连接，那么梦想手机之间当然也能通过这种方式互相连接了！梦想移动管这种无线连接技术叫做梦想互联，只要是使用梦想手机的客户，都能跟其他使用梦想手机的客户实现梦想互联，大家可以用梦想互联交朋友，也能用来免费聊天，前提条件是大家相隔的距离不能太远，根据我们的测试，在城市内的环境下，两个使用梦想手机的人最远可以在一百米的距离内使用梦想互联，数据传输会非常稳定，就算有大楼的阻隔，也不会受到太大的影响。”)。