第二九四章有利有弊

“技术转让的事，有什么进展吗？”胡一飞问到。

“有一些进展，但进展不大，其中有个最大的问题目前无法解决。”黑天说着，心里却是在想菲戈安全到底是通过什么手段来说服苹果推行定制模式的呢？昨晚乔不死说出这一消息时，他就在想了，可到现在也没想明白。

黑天想不明白，那是因为他根本就想不到，苹果发布会上所展示的那些新特性新模式，不管是app安全固件，还是个人定制业务，技术是菲戈安全提供的，但苹果所获得的收益，一毛钱都不会分给菲戈安全，菲戈安全除了获得一个允许进行增值服务的承诺外，几乎属于是白贴苹果，正因为有了这个前提，才有了双方之间的合作。

“什么问题？”胡一飞问到。

“就是那笔巨额保证金。”黑天说这话的时候，有些说不出口，这钱三年之后还是要如数奉还的，可就是没有一个部门愿意承担这笔保证金，即便是把技术的主导权过让给这个部门，也没人愿意，有的甚至还反问黑天：跟政府做生意，还有什么不放心的，让政府交保证金，难道是不相信政府吗？

一句话，憋得黑天就赶紧挂了电话，再谈下去，大帽子就得扣在菲戈安全的头上了。

“是保证金的事啊……”胡一飞坐在那里琢磨着，他之前提出的保证金数字是亿，这个数目，甚至还不到谷歌当时收买技术开出价格的二十分之一，而且谷歌所买的，只是菲戈安全的一项技术，现在菲戈安全要转让的，却是全部五项技术。

“我再努力努力吧！”黑天说着，胡一飞答应把技术无偿转让，已经是仁至义尽，如果自己连保证金都凑不出手，实在有些说不过去。

“保证金的数额我可以减！”胡一飞突然说到，“但必须拿互联网相关产业的经营许可和批文来换。”

黑天一听，眉头大展，只要不是让这些部门掏钱，他们还是很支持这项合作的，至于许可和批文，不过就是多盖一个章子的事情，用批文来换取技术的主导权，想必他们不会不答应的。想了想，黑天觉得这个办法可行，至少可以去试试，便道：“保证金的额度，你能减多少？”

“一半，六千万！”胡一飞说到。

“你需要什么许可，尽管开口吧！”一听这个数字，黑天心中大定，这个数字，自己怎么也能弄来的，虽然不知道胡一飞为什么会如此慷慨，但白花花的六千万砸出去，想获得什么批文和许可，也并非是难事。

“那自然是多多益善了！”胡一飞笑着，“黑老大能争取到多少，我们就收多少。”

“好，那我尽力！”黑天笑了笑，心中很困惑，菲戈安全成立到现在，都是只提供技术方案，不生产任何产品，要那么多的批文有什么用呢，总不会是倒腾批文再把六千万赚回来吧。

谈定了这事，黑天也就不再耽搁，起身告辞，“还有一件事，我今天就离开东阳了！合作上的事，我会争取尽早按照你所提的要求一一落实！”

“几点？”胡一飞就看了看时间，“怎么这么突然，来得及的话，再把惠老师和李队约出来，我们为你送行！”

“不用这么客气了！”黑天笑着，“以后说不定常来东阳呢，下次吧！”

胡一飞也就不再客气，道：“下次再来，一定要提前告诉我一声，我好去接你！”

两人说着就往外走，一出门，看到老大正领着诺基亚的副总裁在一楼那个所谓的展示区参观呢。黑天一看，便转身进了另外一部电梯，刚好跟那位副总裁错开一步。

送走黑天，胡一飞回身进入公司，就跟那位副总裁碰上了，“托尼先生，你好！”胡一飞跟那位副总裁打着招呼。

“胡先生，你好！”副总裁托尼上前握手，“我没有迟到吧！”

“没有没有！”胡一飞笑着，抬手道：“咱们楼上去谈！”

诺基亚的人这次来，主要还是为苹果推行的那个安全标准而来，那个标准说是苹果的，但其实就是以菲戈安全开发的安全固件为基础，匆忙上马的一套废话标准，只要脱离了菲戈安全的安全固件，那标准就是一张废纸，根本起不到丝毫安全的作用。关于这一点，真正的内行都清楚。

托尼今天来，是想探探口风，看看有没有机会和菲戈安全达成协议，不管是技术授权，还是技术收购，或者就以苹果那种合作方式进行，总之一句话，诺基亚也必须掌握自己的安全标准，只有这样，才会和app标准联盟谈判的时候有筹码可谈。

胡一飞对此明确拒绝，他的理由很简单，“托尼先生，菲戈安全也是app标准联盟的基础成员之一！”

托尼一听，非但没有丝毫的难堪，反而是目瞪口呆，他很惊讶，菲戈安全在app联盟中确实是基础成员，这一点毋庸质疑，但那只是个有名无实的虚荣罢了，首先菲戈安全不具备主导权，其次菲戈安全也不生产手机，你不生产手机，却凑到一个手机安全标准联盟里，实在是没有任何的意义。托尼想不通，胡一飞为什么会对这个毫无意义的名分如此重视呢。

“我打听了一下，菲戈安全和一些中国的安全企业，通过技术方案授权使用的形式，进行着合作，诺基亚旗下也有安全企业，我们想……”

胡一飞直接摆手打断托尼的话，笑道：“出于对海外企业运作规则和环境的不熟悉，菲戈安全目前暂时没有将技术方案授权给海外企业的计划。”

托尼碰了个钉子，但还是不死心，“那……”

“我们授权给那些企业的，也只是完整的安全解决方案，并不提供核心技术。”胡一飞看着托尼，他的意思很明显，就是说靠这种合作方式，开发不出手机安全固件来，这与诺基亚的本意完全是南辕北辙，诺基亚要的是手机安全标准的技术，而不是改行去做安全。

托尼耸了耸肩，显得很无奈，目前掌握藐杀病毒技术的企业，在中国境内有四五家，其中以利安防的技术方案最为成熟，已经向海外出售了好几套，取得了不错的成绩。但这些企业统统没有能力将藐杀病毒的模式移植到智能手机平台上，眼下在智能手机这个市场上，全球只有菲戈安全一家掌握藐杀病毒的解决方案，所以，诺基亚如果想要制造同等效果的安全标准，除了借重菲戈安全之外，并没有第二个选择。

app联盟的手机企业虽然只有三家，但是它们全部有自己的操作系统，通过操作系统，app在全球间接控制了许多手机制造商，如果他们一意推行藐杀病毒模式，那就等于是把诺基亚和黑莓给孤立了，在手机界内，真正拥有自己操作系统的，也就只剩下这两家了。

“我不理解，只要加入app联盟，诺基亚就可以免费获得藐杀病毒的技术，为什么诺基亚还要自己再推出一个新的标准来呢！”胡一飞问着，显得很是外行。

托尼摇了摇头，不知道该不该解释这个问题，最后想想还是算了，道：“我们有自身的考虑！”

胡一飞一副恍然大悟状，深沉地点了点头，“可惜，我们对此无能为力。但如果是其它方面的事，我们倒是很愿意和诺基亚合作，比如多桌面技术、个人定制技术、软件标准解决方案等等，这些我们都可以谈。”

前面两项，托尼昨晚已经见识过了，只是后面这一项，他有些不太明白胡一飞是指什么，便道：“这个软件标准解决方案是……？”

“菲戈软件目前正在研究一种技术解决方案，目的是提供一种软件编写环境供程序的开发者使用，可以让他们编写出来的软件，在标准不同的手机上完美运行。”胡一飞说到。

“可以详细了解一下吗？”托尼急急问到，胡一飞所说的，正是诺基亚的“软肋”所在。

诺基亚的手机，强在外形硬朗、造型多变，诺基亚在手机设计上，具有全球最先进的工艺水平，这在以前，大概要算是诺基亚的优势吧，大家就是冲着它的机子结实耐用、气质不凡才买的。但从五年前开始，这个优势，却变成了诺基亚的一项软肋。

外形上的个性，使得诺基亚的手机几乎每一款都采用不同的硬件标准，处理器不同、键盘不同、屏幕大小不同、分辨率不同、操作模式不同、甚至连操作系统的版本也不同。由此造成一个结果，那就是诺基亚每设计一款手机，都需要为它设计一套与之相应的软件，到了最后，零零总总不下几十种标准，如果只有诺基亚来为自己的机子提供应用软件的话，那绝对是力不从心。

所以后来诺基亚也加大了对第三方程序开发者的支持，希望有更多的程序开发者为自己的手机设计应用程序，以此满足用户的需求，但程序开发者面对如此复杂的几十款型号，同样是无从下手，总不是把同样功能的一款软件，为这几十种型号的手机挨个开发一次吧。

反观苹果，他只有一款手机，外形一样、硬件一样、操作系统一样、所有的标准都一样，程序开发者想设计什么样的软件，只需要一次开发，就让所有的苹果手机都能用，因此一上市，就迅速获得了大量程序开发者的支持。所以大家才说，苹果靠一只手机打败了所有对手。

“当然可以！”胡一飞站起来，“我带托尼先生到楼上去，让菲戈软件的负责人为你详细介绍一下！”