第一三六章 三间店铺

晚上，蓝怡带着两个孩子回到王承德家的小四合院。

“爹，那些丫鬟婆子，老夫人都处置了？”那些人眼看着文轩和宇儿被欺负却无动于衷，明显是心偏了二房，周老夫人定不会轻饶她们。

王承德点头，颇有几分无奈，“都赶去庄子上做事，老夫人气得不轻，你娘今晚留在后宅伺候。”

周老夫人年近五十，这几年接连受到打击，身子已经大不如前。蓝怡担忧问道：“将文轩留在老夫人身边，桃儿怕她老人家也无力照料文轩的安危，若是，若是……”

蓝怡未尽之言王承德何尝不明白，但是却不能跟女儿明说。

瞧着王承德的愁容，蓝怡也不再多问，她想着王家父子和刀无锋定然还没有用饭，便说道：“爹，女儿去做些饭菜。”

王承德摇头说：“待会儿几个铺子的掌柜过来见文轩少爷，我让你哥去买些饭菜回来，桃儿带着少爷和宇儿好好歇着。”

铺子掌柜？蓝怡好奇问道：“就是那三间属于大爷私产的铺子么？”

为了这三间店铺，王明礼四处寻找玉佩，蓝怡和文轩为此还差点出事，听说这三间店铺生意还是不错的。

“这些店铺是大爷为大夫人置办的。大夫人是孤女，无嫁妆傍身，大爷怕大夫人被人看轻了去，便置办了这三间店铺。大夫人知道后并不肯受，后来大爷便用大夫人给他的定情玉佩做了店铺信物。”

王明哲经商眼光敏锐，这三家铺子都是极赚钱的，分别是米粮铺、药材铺和绸缎庄，三家铺子的货源是王明哲在四处游历时联系的。十分稳妥可靠。且米粮铺的田重掌柜、药材铺的崔典掌柜和绸缎庄的周镇掌柜都是王明哲一手带出来的，三人出身和家世都不好，尤其崔典，乃是王明哲从囚车上买下来的，所以三人对他感恩戴德，很是忠诚。现在王明哲已去，他们只认王文轩为主。虽然他还是个小孩。

这三间店铺生意极好。蓝怡怕他们早晚要生出私心，便将这想法说给王承德听。

王承德已知道女儿在黄县做的一些生意，知道女儿在经商一途上颇有天赋。便指导道：“这三人都是签了卖身契的，他们算是大夫人的陪嫁，现在正经的主子是文轩少爷，若是真做了奴大欺主的事情。文轩少爷只要寻着证据就能将他们发落了。”

蓝怡点头，这尊卑鲜明的年代。做生意时确实是用自家的奴仆更稳妥些。但她不欣赏这种做法，起码作为崇尚平等自由的现代人，她很反对没人权的压制手段，靠着让人惧怕而不敢反抗。这种负强化手段虽有效，却也会打击人的积极性。

虽然不欣赏，改变这种现状也很难。蓝怡会尝试新做法，但是也不想挑战这个年代的伦理道德。这只能慢慢来。

现在，蓝怡想搞清楚几件事。

“爹，大爷的死是王田贵害的？”

王承德点头：“得着崔太夫人急病的消息时，爹和王田贵随着大爷在外地谈生意。大爷被事情拌住难以脱身，当时他已发觉王田贵不妥当，也觉得崔太夫人这次病的蹊跷，便让我先带玉佩和书信回王家照看。”

蓝怡皱眉：“既然大爷已觉得王田贵不妥当，怎得还会……”栽在他的手里？

这时，刀无锋回来了。他径直走到堂屋，跟王承德和蓝怡点头便坐在八仙桌边连倒三杯水饮下，两个小家伙马上凑到他的身边望着他。孩子的情绪来的快去的也快，因着蓝怡的安慰，后晌的事情并没有给他们落下什么阴影。

“无锋，可打听出来什么？”

刀无锋点头，“等春荣回来再说。”

王承德听了便不再问他，接着对蓝怡说到：“当时大爷已发觉王田贵与王明礼私下往来，也看出王明礼有争夺家产的意思。大爷不是小气之人，只以为王田贵的小动作是要拌住他，让他无法及时回家，王明礼在家好放开手脚做些事情。大爷首先担心的是老夫人、大夫人和少爷的处境，怕她们受委屈。”

其实，王明哲这样以为，就连王承德当时把王明礼想的要坏几倍，也没有想到他会害王明哲的性命。毕竟，他们两个是一处长大的，关系比亲兄弟还要亲密。

蓝怡见王承德并不避讳刀无锋，也就接着问道：“爹，王明礼到底为了什么要这样做？只是为了图财么？”

王承德一犹豫，还是摇头，“都是些陈年旧事。”

想到三日前到青山山谷里挖出依柔的尸体时，王明礼的反常举动，蓝怡觉得不只陈年旧事，可能还有些这方面的原因吧。

“爹，他已害了大爷，对大房也是毫不留情。现在文轩回来了，他会不会再对文轩下手？”

王承德略一犹豫，王明礼心思诡异，还真是不好猜测，“爹也说不好，不过他看上大爷手里的这三件铺子是肯定的。分家时三老爷王格知甚是聪明，表面上拿走的是几个不起眼的铺子，但这几个铺子却是一体的，这一年多三爷王明深把铺子经营得不错，王家不少老客户被他拿了去；王明礼虽心机不浅，但是为人多疑，做事用人都不算上乘，所以他手里的生意折损不少，加之他的岳丈那里不好填补，家底怕是快掏空了，急需银子填补空漏。”

缺钱就好办，蓝怡怕的是他不要钱只想要命。

“爹，若要拿走这三间铺子，是不是得先握住文轩？”

王承德点头。

蓝怡皱眉建议道：“实在不行，咱们将这三间铺子买卖转走，给他个空架子，也消了他的惦记。”

王承德不同意，“这些铺子是大爷最后的一点心血，不可就这样糟蹋了。文轩少爷还要靠着这三间铺子的进项傍身。大房现在的亏空比二房还要多上不少。”

蓝怡很想说银子没了可以再挣，不过现在不是时候。她只叮嘱道：“待会儿三位掌柜的归来后，若说起日后的安排，爹先稳着他们，女儿还有些主意，得空了再讲给爹听。”

虽不知女儿想做什么，但是王承德还是应下。

就在这时。王春荣和三家店铺的掌柜先后到了。

三人均已年过三十。胖瘦不一，举止稳妥，让人看了放心。三人先给文轩行礼。又验看了王承德取出的玉佩，正式认下主子。

三人先讲了各自管理的店铺的生意，将账本交给文轩，自然是王承德替文轩手下。王承德本就是王明哲的心腹管家。他在牢里一年多也未卖主，这次文轩少爷能平安归来也多亏了其女春桃。所以三人对他是敬佩加感激的，现在他帮着少爷打理生意，他们也认为理所应当，没有什么不愤之色。

随后王春荣摆饭。六人一起用餐，除了刀无锋，交谈很是和谐融洽。蓝怡觉得王明哲是个很厉害的人。起码是个厉害的企业家，会招揽人才。眼光独到，有这几人的辅佐，文轩起码不会缺了银子。

三人走后，王承德说有事要和王明荣与刀无锋商量，把账本交给蓝怡让她先看看。

因为这三家店铺经营的都是从远方运来的货物，销路好且货源稳定，旁人很难插手竞争，所以生意还算不错。蓝怡认真翻看账本，虽三位掌柜方才都说因为王明哲去世，情形不明朗，他们这两年的生意都本着稳妥的缘故并未进一步做大，但是从账面上看盈利还是很可观的。

药材铺最高，不算去年，只今年到到现在已赚下千两银子，另外两家也有七百多两。年底之前是绸缎庄和米粮铺出货的时候，三家店铺今年合计盈利至少在三千多两。蓝怡心里盘算着一两银子相当于一千块钱的话，这就是一年至少三百多万的纯利润，难怪王明礼惦记了。

商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。三位掌柜对王明哲的感激是会部分转移到文轩身上，但时间久了也就淡了，所以蓝怡觉得还是实行现代的职业经理人制度为好，在强大的心理契约基础上再建立完善的内部监督激励机制，给他们一定比例的分成，让他们用心经营铺子才是正理。

她草拟好整套方案交给王承德，王承德细读之后陷入深深的思索之中。女儿的做法并不算新奇，大周的主家给店铺掌柜管事分成也是有的，但是女儿给出的比例更大；新奇的是，女儿提出的“心理契约”和监督法子，稳妥又不算费时，是极好的点子。

他们两父子就算天天泡在铺子里也难保店铺掌柜有私心，按着女儿的做法签了君子协议，又许下重利，应是可行的。

王春荣也看了蓝怡的草案，他看着自己面前从容淡定的妹妹，以前还只是跟着娘亲撒娇的她这两年快速成长，做事情比自己想的还长远周到，让他这个做大哥的甚是有压力，不甩着膀子干出点什么来着实是说不过去了。

三人商量许久，把协议修改完善正式拟定，这分成按着蓝怡的意思是两成，王承德改为一成。按着现在梅县的实际情况和各家店铺的掌柜收入，一成已是高出许多的，而且随着店铺经营的越好他们的分成也会越多，对这三人已经是有足够的吸引力的。

这年头，若是作出背主谋财的事情，是要被重罚的，再加上这分成的好事，他们也能稳下心来认真做事。

蓝怡最后还是建议若店铺每年的盈利增长超过三成，就给三人多分半成做奖励，店里的事情他们可以全权做主，但是三家店铺和王承德父子要定期开会沟通情况，有什么大事最好商量一下，三人诸葛，也好有效规避风险。

王承德现在更觉得女儿的精明是得了自己的真传，为人父的自豪和骄傲高涨，挺着胸脯直夸蓝怡厉害，自己教育得方，王春荣看得直撇嘴。