苏小思看围观的人数渐渐的差不多了，扬起一抹娇俏的笑容，然后开始提高音量说道：“承蒙各位捧场，大家也看到了小女子想要试用的东西。大家注意了，是试用而不是出售，也就是说大家现在用这些是不用花钱的。”

一听不要钱，很多人就兴奋还带着不解，纷纷的议论道：“是什么啊？”

“什么东西竟然不要钱？”“

这姑娘看起来精灵的很怎么做亏本生意呢？”

“是不是脑袋不好使啊？”

苏小思听着众人议论纷纷，却是越说越离谱，不禁打断道：“各位请安静一下，听我解释。”停顿了一下，众人只觉得刚刚还温柔亲切的声音此刻却带着一股不怒而威的霸气，不禁有些惊讶，同时也被苏小思的气场怔住了。渐渐的，议论声开始小了下来。

苏小思看众人成功的停止了议论声，眼中划过一抹满意。随即不卑不亢似乎还有些严肃的声音说道：“大家似乎没有听清我说的话，有些误会了。我说的只是暂时不用出钱，可以拿去试用。但是并不代表以后都会免费提供。”

苏小思开始有些怀疑是不是古人听不懂“试用”这个词是什么意思。

自从刚刚被苏小思的气场怔住以后，即使现在大家心里还有些不解，但是议论声也不敢再那么张扬放肆。但是还是有些想不通，所以苏小思看到了一群人在低声交谈，时不时的还会有几句传入她的耳朵里。

“什么东西啊这是？”

“对啊，说到现在也不知道是什么东西？”

“有点好奇呢！”苏小思看着众人的好奇心被勾起来了，嘴角出现了一抹邪恶的笑容。

然后她走到一边，指了指被两个家丁举起来的白纸上写着的四个黑色大字“苏家厕纸”说道：“大家看看这里，看完之后自然会明白。”随后她又让家丁拿着纸张凑近围观群众，围绕着那个圈走了一圈。

但是苏小思明显高估了古代社会人们的文化程度。来这里围观的都是些妇女老太太，而那些男性多是一些屠夫等粗莽之人，也不识得多少字。真正会识字的应该都在家里饱读圣贤书，等着一举看中状元吧！

所以一圈“走秀”下来，苏小思只听到大多数人齐整整的问道：“这上面写的什么啊这是，完全不识字啊！”其实人群中也并不是完全没有识字的人，只是看着这华丽丽的“苏家厕纸”四个大字，也不知该如何开口向身边的人解释。

而苏小思看着大家的反应一脸懵逼，心里不禁一阵感慨：没文化，真可怕！其实之前苏小思不是没担心过这个问题，只是她身边的小喜、阿南都认识字，她以为这个朝代和历史上其他朝代有些不同，人们的文化素质会高些。事实证明，她真的想多了！

既然这么多人不认识字，那么只能自己开口解释了。转了转眼珠想了想，苏小思来到小喜身边蹲下身子，从一摞纸中抽出了几张，其中抽的时候苏小思特地长了个心眼，多抽几张树皮制造的。因为颜色比稻草制造的要深所以也好认一些。

苏小思觉得稻草制成的纸张和原本稻草的颜色

相似，但是质地却比稻草要柔软的多，所以大家一定能够接受。也正是因为这样，苏小思多拿了几张树皮制造的，想看一下大家的接受程度。

她拿着手中的几张纸，用手举高，然后对着围观群众说道：“大家用肉眼应该可以看得到，这个纸张的质地与稻草相比大家觉得哪一个比较柔软？”

虽然苏小思没有让大家触摸，只是举在半空中让大家看了看，但是即便是这样，大家也可以一眼就看出来苏小思手里握着的东西要比稻草柔软的多。

于是有一些人非常配合的回答道：“你手里的纸张！”但是也有一些唯恐天下不乱之人，明明已经存在很明显的差距，但是还是喊到：“看不清，能不能凑近一点！”

苏小思没有多想，只是点了点头，对着刚刚喊没看清的那些人说了一句：“既然看不清，那么你们就过来这边看吧！”

那些人立刻争先抢后的来到苏小思的面前。等他们靠近以后，苏小思才发现这些人全都是一些流里流气的男性。为首的一个脸上有些一股掩饰不掉的猥琐之气，轻佻的对着苏小思说道：“美女，你手中的东西能不能凑近点给我看看？”

苏小思努力忽视掉他那一脸猥琐的表情，只是将手放下来，打算将手中两张柔软的纸张递给他。谁知那人握着纸的一端，手迅速上滑，竟是想来握住苏小思的纤纤玉手。

苏小思反应及时，连忙将手中的纸张松手，同时两手快速的别到身后。那人看着苏小思这样的反应倒也不气恼，反倒仍旧是一副笑呵呵色眯眯的模样，看的苏小思一阵恶心。

随即有些板着脸问道：“你觉得这纸张的质地怎么样？”那人有些吊儿郎当的回答道：“质地确是较为柔软，只是这颜色真是不好恭维。”苏小思也知道树皮造的纸颜色有些奇怪，所以也不反驳他。

正准备从这些人的面前绕过去，谁知那人在背后拿着纸张嘴里嘀咕的说道：“就这破颜色怎么不知道用点漂白粉？”漂白粉？苏小思的眼中微微一亮，难道这个可以改变纸张的颜色？不如到时候自己试用一下。

想着那人虽然一脸猥琐之气，但是这无意中的一句话也许可以帮到她一个大忙，随即对着他露出一抹邪恶的笑容。那人见苏小思竟然对他露出了笑容，一时间不免内心荡漾满脸喜色，眼睁睁的看着苏小思曼妙的身影越过了他。

苏小思拿着纸张也在人群中走了一圈，时不时的也会有人伸手来摸一摸纸张的质地。苏小思偶尔也会询问一两句：“如何？”“您觉得怎么样？”之类的问题。在苏小思的意料之中，围观群众都说质地不错。苏小思的嘴角悄悄的露出了一抹满意的笑容。

等到一圈走下来之后，苏小思又扬声问道：“大家都觉得这纸张的质地比稻草柔软是吗？”见众人没有人说话，似是赞同她的观点选择默认。苏小思想了想，接着说道：“既然这样，大家愿意把稻草换成这个纸张吗？”

众人听苏小思这样问道有些不解，为什么要用这纸张换掉稻草？这纸张又都有些什么作用呢？苏小思见众人脸上露出了不解的神色，也不着急，

只是继续问道：“大家想一想大部分人每天会在什么情况下用到稻草？”

苏小思这样一问，有些人便反应过来了。在这个社会，稻草除了用来当厕纸似乎也没有其他的用处了。用稻草烧饭更是不可能，毕竟这里木头充足，大部分家庭都是用柴木烧饭。

而且苏小思刚刚问的是每天大部分用稻草做些什么，这样一来，便只有厕纸这一个可能性了。不多时，大家似乎全都反应了过来。

所以这些纸张…是用来当厕纸的？大家的心里都有了这样的想法和念头。这时，原先会识字的那些人见大家都反应过来而且苏小思也提示的够明显了，这才小声的在人群中说道：“她的白纸上写的就是‘苏家厕纸’！”

众人这才恍然大悟的知道原来真的是这样！苏小思看大家都明白了，便也不再遮掩，其实她早就想直接说出来，只是担心群众的接受程度。

现在索性将话放开了说：“我卖的确实就是‘苏家厕纸’，这纸张的质地比稻草柔软，不仅使用舒服，而且对身体也好。待会儿我把纸张发给大家，大家回去试用看一下使用效果。如果用的好的话可以再来找我。”众人点了点头道了声“好”。苏小思的心里悄悄地松了口气，其实她唯恐大家不答应。

随后苏小思走到小喜与阿南面前，说道：“好了，现在开始将这些试用纸给他们分发一下吧，如果有用的好的定会再来找我们的。”小喜和阿南听后，都恭敬的应了一声“好”。

随即两人便打算将这些纸分发到那些围观群众中。这纸张大约有一千多张，如果一人发十张，大约可以发百来个人。但是现在在场的人并没有这么多，所以苏小思吩咐小喜和阿南大概一人十张的发下去，但是也不用刻意的停留在十张这个位置，反正差不多就行了。

所有人对于苏小思的纸张都有着很大的好奇心。虽说并不稀罕这十来张纸，但是还是想试用一下它的效果。因此大部分人都站在那等着待会发到手上的十张“试用张”。

本来人群有些喧闹和推挤，不守秩序。但苏小思慢悠悠的说了一句：“不是你挤得越快就得到的越多，大家都是相同的，所以一个一个慢慢来，不要挤。而且我们会很快的将纸张发到大家手中，不会耽误大家太多的时间，请大家放心。”

大家听完了苏小思的话，又看了看她身后已经在又有条不紊派送纸张的小喜阿南和其他几个家丁，速度并不慢。所以一时间也就安心等待着。

苏小思见人群安静了下来，就拿起一叠纸张一起发放。每发完一个人，便会笑着说一句：“用的好再来找我。”众人见美人笑的如此温柔，也都微笑着应承下来。

几人合作默契，手脚麻利动作迅速。不一会儿，在场的所有人都已经拿到了试用张。苏小思看了眼布袋上还剩下的几十张纸张，然后看向围观群众说道：“想必大家都已经拿到纸张了吧，大家先拿回去试用着，用好了再来找我。小女子再一次感谢各位捧场。”

众人看着苏小思亲切的模样都对着露出一抹笑容，随即便开始拿着自己手上的纸张打算回家。

（本章完）