第152章剑走偏锋

[有助阅读小贴士：1949年，道奇计划把日元汇率兑美元固定在360:1，这个汇率维持了20年，直到1971年，汇率才变成350:1，之后的15年，汇率在210-303之间上上下下，后面就是广场协议，日元一飞冲天。

等松田芳子料理好雪茄，她把雪茄叼在嘴里，点着火，塞进冼耀文嘴里。

冼耀文吸了一口，把雪茄拿在手里，冲松田芳子勾了勾手指。

两人来到大落地窗边上，冼耀文指了指视线受阻不能直接看到的饭店大门方向，“我来东京带了美元和日元，美元多，日元只有不到10万，本打算去外币兑换点按官方牌价换日元。就东洋现在的经济发展情况，日元的汇率是被高估的，用1美元兑360円的汇率兑换有点吃亏。

谁知道我在饭店门口下车的时候，就被人盯上了，在我出门的时候，盯上我的人找到我，问我有没有美元，他愿意用385的比价跟我换，还说量大还能再加点。

我听着价格不错，但没有急着换，只是告诉那人等我打听打听再说。谁知那人急了，不断抬高价格，最后愿意以410的比价跟我换，我答应了，跟他换了5000美元。”

冼耀文讥笑一声，“好像每个国家倒外汇的都不太诚信，那个家伙耍了手段，少给了我六十几张，被我当场逮住，然后经过协商，他答应少一赔三，多给了我18万円。”

松田芳子嬉笑一声，“你们协商的过程一定非常友好。”

冼耀文颔了颔首，“是的，非常友好。当然，这不是重点，我是想告诉你5000美元的价值应该超过220万円，不然对倒外汇的而言，利润不足以他们冒险。

现在以及未来的十年或许是二十年，对你们东洋来说，有两件头等大事，第一件是从美国人手里收回国家主权，削弱美国对东洋的控制，我相信这件事伱们的政府已经在进行了。

第二件是突破美国的重重包围，回归国际社会，和其他国家建交，把你们的工业品输出到其他国家，换回大量外汇，一为提升国内经济，二为对外投资，在能源、金融等领域掌握一定的话语权。

从你们东洋之前执行的国际策略来分析，推动海外移民会成为实现第二件事的重要手段之一……”

冼耀文给松田芳子详细讲述了东洋的移民史，“我们暂时先不说官方组织的移民，暂时还没有这种迹象，或许两三年后就能看到。

1945年之后，东洋的生活环境都不算太好，有不少具备能力的人都选择离开东洋去其他国家生活，到现在这种情况也没有多少改善，依然有很多人要走。

想走就要卖掉东洋的资产，然后把钱换成美元，在这个过程中，存在两个高收益的商机，一是低价收购资产，二是高价兑换美元，我去过银行，美元想换日元容易，日元换美元十分困难，而且有金额限制，根本换不到多少。

两个生意相辅相成，可以捆在一起做，以海外银行的存单及少量美元现金为条件，低价收购客户的资产，直接压价是一块，汇率间接压价又是一块，其中的利润会相当丰厚。

收购资产只是第一步，虽说从整体来看，东洋的经济正在往好的一面发展，我们收购来的资产在未来一定会升值，假如握在手里静待一段时间，我们还能获得不错的利润，但是，我的资金不是无限的，只出不进坚持不了多久。

资产要买，也要卖掉一部分换取资金，得到的资金大部分交给我重新换成美元，把生意维持下去，小部分交给你，用来运营另一桩生意。”

冼耀文拍了拍松田芳子的后背，“去梳洗一下，我们去阳台边吃边说。”

“哈依。”

不到二十分钟，冼耀文两人已经来到饭店的阳台，叫了两份早餐边吃边聊。

“说新的生意之前，我们先回到刚才我跟你说的松下广告，其实不只是松下的广告，东芝、日立、夏普的广告人物也在从时髦女郎向家庭主妇转变，并有意无意融入家庭的概念。

广告之所以这么定位，从营销学上来说……”

冼耀文说了一大通，见松田芳子一脸茫然，他就摆了摆手，说道：“算了，理论我就不多说了，直接告诉你结论，很简单，一个家庭需要各种家电，收音机、洗衣机、冰箱、电风扇等等，把产品和家庭联系在一起是为了提高品牌影响力，方便销售企业的其他关联产品。

从家庭的角度来说，只要负担得起，大部分家庭都会希望自己的生活过得精致一点，大房子、小汽车、干家务的佣人、精美的食品、漂亮的衣服，睡觉之前听一会收音机，甚至看一部电影，很多都是家庭想要的。

注意我说的前提‘负担得起’，要拥有我说的这些东西，家庭必须有一份非常好的收入，现在来说，东洋高收入的家庭只占少数，大部分都是低收入家庭，维持基本的开销之外，很难攒出一笔钱用来买洗衣机、冰箱这种大件。

你去过丸井或绿屋买过东西吗？”

松田芳子点了点头，“我经常去丸井。”

“那它的月付销售应该知道吧？”

“知道。”

“假设你今天没有钱，但到了明天就会有一笔钱进账，而你今天在百货店却看到了一件你非常想要的东西，刚好，百货店允许你赊账，你会买下那件东西吗？”

松田芳子想了想，说道：“不会，我会等到明天拿到钱再去买。”

“好吧，我的假设不够严谨，如果把明天改成下个月，你又非常喜欢那件东西，你会买吗？”

松田芳子摇摇头，“还是不会，我会耐心等到下个月。”

冼耀文蹙了蹙眉，“我再改一下，没有那件东西你会死，你买不买？”

“高野君，为什么你一定要我买？”松田芳子一脸不解地问道。

“因为你说不买，我的话就没法往下说。”冼耀文本想把话题说得尽量浅显易懂，谁知道遇到松田芳子这么个异类。

松田芳子一脸拿你没办法的表情，仿佛在委屈自己成全冼耀文的不甘中说道：“好吧，我买。”

冼耀文一脸苦笑着摇了摇头，不再拿刚刚的假如说事，“一对农民夫妻家里的存粮已经不多，省着点吃还能吃十天，但他们一点都不担心自己会饿肚子，反而放开肚子吃，因为水稻已经收割，正在晾晒中，很快他们就能吃上新大米。

他们不仅放开了吃，还在商量给家里的孩子做几身新衣裳，因为他们养的蚕很快也要到丰收的时节，心里有底气。

假如吃完家里的存粮，接下去就不知道新的粮食从哪里来，这对夫妻一定不敢放开了吃，反而会把只够吃十天的粮食通过减少食量尽可能多吃一些时日。

城市中的夫妻也是一样，假如工作稳定，收入稳定，在合理的范围内，他们会敢于消费，去餐厅吃一顿大餐，看一场电影，又或者划算着买一台冰箱，即使他们手里的钱不足以一次性买下冰箱，只要他们对未来的收入充满信心，也会考虑月付销售。

但是，生活中充满着各种意外，一个家庭总会出现这样那样的额外开销，有时候计划赶不上变化，而你们东洋人只注重家的传承延续，却不是很重视血缘关系，亲戚之间关系淡薄，如无必要，尽量不麻烦别人，也不希望别人麻烦自己。

借钱更不用说，轻易不会找熟人借钱，也不轻易借给别人，如果遇到麻烦，更愿意借高利贷，借钱给利息，仅仅是一笔交易，不需要承担人情。等到了还债的日子，还得起就还，还不起把妻子或女儿交给放债人，交易清爽了结。

就是这种习惯形成了东洋优异的高利贷生存土壤，只是传统的高利贷主要的借贷人都是陷入困境，走投无路的人，往往会和人口买卖牵扯在一起，让这个行业看起来十分黑暗。

现在不同了，东洋的经济已经呈现出崛起的态势，苦日子很快就会熬出头，接下去会有很长的一段时间都会过上好日子，大家对未来有信心，也就敢于消费，甚至是提前消费，把明天的钱拿到今天来花，再用后天的钱补上明天的，先花后补，保持良性循环。

如果经济在发展的过程中出现爆炸性的突飞猛进，这就会让大家对未来的信心更大，消费欲望也会呈几何倍地增大。

华国有句古话，从俭入奢易，从奢入俭难，人一旦习惯了较奢侈的消费方式，想要再回到精打细算的日子就难了，提前消费也是一样，一旦习惯，就很难改变，除非在还债的时候因为还不上吃了大苦头。

芳子，你知道高利贷是怎么向借贷人逼债的吗？”

松田芳子对此门清，磕绊都不打地说道：“羞辱、恐吓、殴打、强暴、烧房子。”

冼耀文竖起食指晃了晃，“这些方式太粗鲁，也不符合法治精神，身为一名高利贷从业者，要知法懂法，更要擅长使用法律武器，首先，从借贷合同开始，就应该让专业的律师参与进来，草拟绝对符合法律的专业合同，从根上确保生意是合法的。

其次，收债的环节，对不及时还债的借债人不要采用过激的手段，什么恐吓、殴打是绝对不行的，太不礼貌。

鞠躬、你好、抱歉、打搅了、再见，这五个词组成收债人的基本职业素养，一般的收债员的形象要瘦弱、斯文，最好看起来比较好欺负，一副受害者的样子。

不用担心这样的形象，收债人不会乖乖地还钱，是人就有在乎的东西，有软肋，有一个非常在乎的人，希望自己在那个人心目中尽可能接近完美，不敢轻易把不堪的一面展现给那个人看。

把那个人找出来，用他/她的名字提醒一下借债人，大部分债务都能收回来。”

“高野君，你的想法过于简单，不肯还债的人大部分不会在意自己的形象，靠你说的办法很难把债务收回来。”

冼耀文淡笑一声，“你说得不错，你认知中的那些借债不还的人的确如你所说，但我说的借债人有所不同，他们应该是有正经工作或经营生意的人，有比较稳定的收入，借贷只是一时手头拮据，而且是没了信用寸步难行的人，不是你以为的烂赌鬼、瘾君子。

在进入催债环节之前，应该同借债人协商债务重组方案，尽可能拿出一个保证本金安全，利息尽可能多，时间又不会拖太久，以至于资金失去流通性的方案，并且，这个方案是双方都能接受的。

如果这一步实现不了，才会进入下一步催债环节，就如我刚才所说，催债行为不能太过激，只能是轻度催债。

关于轻度催债还有很多技巧，下回再跟你细说，我先接着往下说。

万一遇到油盐不进的角色，可以把债务列入不良债务，按收债难度划分出不同等级，以不同的折扣价格把债务进行打包，卖给其他的高利贷同行，他们怎么催债就和之前的无关了，在最初的借贷合同里就要体现出债权人有将债务进行转移的权利。”

“我还是觉得你把事情想得太简单，对借债人不够狠，他们不会老老实实还债，很多，可能会有一半以上的债务会成为你说的不良债务，生意会亏本。”

“芳子，你应该跳出你之前熟悉的圈子，不客气地说，你那个圈子本来就是社会垃圾的聚集体，所以在你眼里能看到的绝大多数是我所说的油盐不进的角色，你自然会以为这个生意没法做。

我眼里的借债人更像是之前被你们松田组欺负的那一类人，他们的顾忌很多，不会因为一点小事打破他们现有的生活状态，大部分无法按时还债的人不是主观上不想还，而是一定程度的客观条件导致他们还不起。

轻度催债是迫使他们采用主观上不愿意采用的方式解决债务，比如向直系亲属借，而不是逼他们铤而走险，采用一些会彻底毁掉自己的极端手段，这是不可取的，会坏了口碑。”

冼耀文所说的“借债人”和松田芳子认为的截然不同，虽然冼耀文再次做了解释，她还是不太能理解，对高利贷的生意抱着质疑的态度。但她对“移民”生意非常肯定，无论是变卖资产还是换汇都是她曾经接触过的，能认识到确实是不错的生意。

不过，她出于不想折冼耀文面子的考虑，没有再提出质疑。

看松田芳子脸上的表情，冼耀文就能判断出她并没有认同自己的观点，他也不想继续通过言语把她说通，松田芳子不是盲从之人，想改变她对借贷人的认知，需要让她去了解、接触相关人员，光靠说可不行。

正好，高利贷生意的黄金期还没到来，提前布局不用过于在意早仨月晚仨月，只要不是拖得太久，完全可以放一放，先把“移民”这一块的业务做起来。

食讫。

松田芳子回自己店铺，冼耀文快速赶去车站，坐上了前往名古屋的火车。

他到名古屋不是为了看风景，而是为了拜访一个人，正村竹一，正村商会株式会社的会长，他是一个较早从事柏青哥经营的人士，同时也是一个柏青哥的发明家，发明了Masamura仪表，又开发了一种新的柏青哥机器“All10”，柏青哥机器搭载Masamura仪表仿佛已经成了一种行业标准。

不恭维地说，正村竹一可以称为柏青哥之父。

要做柏青哥的生意，自然就要有柏青哥的机器，他这一趟就是为了下订单订购机器。

去三百五十公里，回三百五十公里，赶路花了将近八个小时，用于办事的时间却不到半个小时，正村商会的生意不要太好，订购柏青哥的人络绎不绝，在一个窗口前排队，等轮到他时，被询问需要订购几台，说出1000台的数量，拿到一个拿货时间预估，然后被催着付费，还他妈得付全款。

“All10”的单价是7000円，1000台就是700万円，他身上哪有这么多现金，提出先付两成订金，其余提货时一次性付清的方案，却直接被对方无视，要么付钱，要么闪人；他又提出找正村竹一聊一聊，依然被无视，没辙，他只能按身上的现金数额，订购了极限的205台。

这一趟名古屋之旅，让冼耀文相当之郁闷，不过他也知道阎王好见小鬼难当的道理，并没有置气。

晚上，他和夏洛特两人穿梭于东京大大小小的柏青哥店铺，让夏洛特好好感受一下什么叫柏青哥热潮，每条街都能看到柏青哥的店铺，热闹的街道通常不止一家，柏青哥俨然成了小鬼子的国民娱乐项目。

一圈看下来，夏洛特充分认识到柏青哥能帮他从穷人变成富豪。

冼耀文趁热打铁，交代了夏洛特办三件事：

一，找一个会长期驻扎在东洋的低级军官充当股东，由夏洛特开着吉普车带着“两位股东”去注册钢蛋柏青哥店。

二，提前做好准备，钢蛋开业的那一天，需要不少于五名高级军官和若干名低级军官出席开业仪式，另邀请东洋政府部门的相关官员参加。

三，明天下午两点会面，洽谈股份分配问题。

回到饭店后，如冼耀文所想，又菜又爱玩的松田芳子果然在他的房间等着。

第一回合的贤者时间，松田芳子说了一个好消息，辛格浩找到了，乐天的工厂就开在新宿，更确切地说，前晚的时候，冼耀文大概率见过乐天工厂的灯光，因为工厂就在新宿车站西的那片开阔地范围内。

第二回合的贤者时间，冼耀文还给松田芳子一个好消息，他说了钢蛋的事，并让松田芳子出面找一个组织进行合作。

柏青哥机器过于原始，他稍稍研究就轻松想到几个作弊的办法，等钢蛋开业，无可避免会遇到耍小聪明的人，店里需要人看场子，也要有人出面敲山震虎，震慑心怀叵测之人。

他不管松田芳子怎么和别人谈，他的底线是拿出两成的利润，松田芳子能不能从中截留部分在自己手里，就看她的本事，他额外还会拿出2‰的利润给松田芳子，就算是她的辛苦费。

钢蛋对他而言是短期生意，最多三年，他就会把属于他的那一份卖出去，从中退出。

这话，他告诉了松田芳子，并给予对方优先购买权。

说白了，这算是一个大饼。

次日。

一早，冼耀文就开始研究东洋的知识产权法律，众所周知，他是一个宽宏大度之人，昨天在名古屋的种种他并没有记在心上，只是昨天在排队的时候被动听了一段两个家伙对正村竹一的议论。

原来正村竹一只念了三年小学，之后给一个木匠当学徒，再后面打工，经商并成了一名野生发明家，他推测正村竹一应该不会在意专利这种小细节。

研究了差不多两个小时，他觉得有搞头，于是，跑了一趟负责专利的部门“专卖特许所”，咨询“All10”和“Masamura仪表”是否注册了专利，得到没有注册的答案，他跑了一趟电话局，挂了一个长途电话。

接着，又跑了一家昨晚去过的柏青哥店，花了1000円买了一台坏的“All10”，逆向研究战斗机不容易，逆向研究一台柏青哥没有多大的难度，把机器先送回饭店，晚上睡觉之前抽出一个小时好好研究一下，赴美注册专利的资料应该能弄出来。

非常感谢美国有不少见钱眼开的讼棍，也感谢美国的游说制度，还要特别感谢东洋政府面对美国大爷时特别明事理的态度，冼耀文打算把小小的一台柏青哥打造成连接华盛顿和东京的纽带，以实现东洋政府在完整的证据链面前，让正村竹一站出来向美国大爷道歉，向法律道歉，向公理道歉，除此之外，再拿出微不足道的两三亿円作为赔偿。