尊贵的大明桃花石皇帝的使者，掌管一个富饶省份军队的指挥官阁下，我，威廉 查伦，非常荣幸的见到您，并且代表英吉利的国王陛下和伦敦所有的贵族、绅士，向您表达最高的敬意。”

当新一天的太阳升起的时候，在新安县城的南关之外，威廉船队的指挥官终于来到了林察的面前，二人各自摆开了仪仗队，威廉的手下正敲着步兵鼓，举着英国王室的旗帜，缓缓走来。

这支一百人的仪仗队规模着实不小，但一点也谈不上威严，他们没有漂亮的制服和华丽的盔甲，甚至连衣服都脏兮兮的，很是破旧，队列也不严整，感觉像是一群进城的叫花子。

这也是威廉的无奈，虽然这段是林察给了他的手下很多便利，但实际上船队上的大部分人都没有登岸，生活在船上的人就算是有这个想法，也拿不出相应的风度来。

威廉一边说着，李肇基一边大声的用北方官话翻译，让林察等人知晓他在说什么，但从一开始，威廉就在眼前这些明国官员的脸上看到的不满的情绪。

这让威廉很诧异，因为这些词语他准备了许久，已经非常恭顺了。

而威廉不知道的是，广东总兵林察、布政使衙门和海巡道的官员们一致的不满是因为威廉没有下跪。

“通译，让这个洋夷跪下。”海巡道在一旁忽然斥责说道。

李肇基看了林察一眼，林察微微点头，李肇基直接说道：“威廉阁下，这里都是大明的贵族，其中还有皇帝陛下的使者，按照我们东方的传统，见到皇帝的使者，就是见到皇帝本人，你必须下跪。”

李肇基用英语说完，又用官话说了一遍，一众明朝官员微微皱眉。李肇基只能解释说：“诸位大人，洋夷深处蛮夷之邦，不知天朝礼数，须得白话相告，不然他们怎么理解天朝的意思呢？”

众人闻言看向林察，林察笑着说：“总督大人也是这般说的，让我们该有的方便还是要给的，不可让洋夷觉得我国倚强凌弱。”

然而，威廉根本就没有领会李肇基的好意，他直接屋里哇啦的说了一大堆，李肇基却是听明白了。

“不，我们英吉利人不会下跪的，只有上帝和喜欢的女人能让我们下跪，哪怕是见到了我们的国王，也只是单膝下跪。”威廉不卑不亢的说道。

李肇基则是向一干明朝官员解释说：“诸位大人，这个英吉利红毛说，他只是向他们的神和女人下跪，不会向君王下跪。大体意思就是说，哪怕是天子在此，他也不会下跪。”

“狂妄！”当即就有官员暴怒。

林察呵呵一笑，不动声色的对李肇基点头，显然他是满意的，因为这是二人早就设定好的剧本。

要想方设法的迫使英吉利红毛做出忤逆疯狂的事，让在场所有官员愤怒，好让接下来对英吉利船队发起的清剿行动变的合情合理，也就是为出师有名制造那个名。

李肇基知道威廉不会下跪，于是不断的劝解他，但威廉依旧坚持。

在这个过程中，大明的书吏和英吉利的书记官一直进行会议记录。

李肇基徒劳无功的劝了一阵，无奈对众官员说道：“诸位大人，方才我告知这红毛，大明皇帝是天子，即上天之子，但他根本不承认，还说什么天下只有一个神灵，也就是他们泰西的上帝，根本不存在什么天。

小人心想，各地风俗不同，言语不通，许在宗教上是有些差异的，只能又劝他说，大明皇帝是君父，身为人子，当向君父下跪。可这厮却堂而皇之的说，他们不想父祖下跪，甚至......。”

“甚至什么？”海巡道忍不住问道。

李肇基指着一个书记官说：“甚至这个人还敢和他的父亲叫一个名字。这位夷目威廉以他举例，说他的父亲叫福克斯，他则叫福克斯二世，或者叫小福克斯！”

“无君无父，悖逆狂乱！”海巡道暴怒大吼，其余明国官员也纷纷指责起来。

林察当即喝道：“把这与父同名，乱了辈分的混账叉出去！

这种妄人，怎能位列会谈之中？”

李肇基呵呵一笑，达到了目的。

其实这都是他安排好的，当初亚伦代表威廉船队提交的名单里，李肇基专门点了这个福克斯二世当书记官。在会谈之中再主动挑出，就是把他排除在外，以控制会谈记录。

可怜的福克斯二世根本什么都不知道，就被两个膀大腰圆的亲兵按在了那里。

威廉立刻发作，提出了抗议，李肇基与他交涉一会后，主动对林察说：“总兵大人，各位老爷。这夷目抗议我们伤害他们的代表，说两军交战不斩来使。”

林察皱眉，眼前同僚已经群情激愤，他都想着借机发作了，怎么李肇基却阻止起来了？

李肇基连忙说：“不如把这妄人扔去那边，交由他们自行看管，不许在参与此间事务，如何？”

林察顺着李肇基手指的方向看去，才发现那群英国仪仗队还在远处列阵，这些人虽然军容不怎么样，更谈不上什么武威，但却是个个荷枪实弹，而此间都是大明在广东的官员，万一打起来误伤一两个，岂能善了？

林察说：“你说这话，甚是有道理，今日是两国通商谈判，不宜杀戮，便如此吧。”

海巡道闻言，立刻起身：“那敢问林总兵，夷目不跪，轻慢国法，当如何？”

林察看向李肇基，李肇基微微摇头，示意林察把这件事遮过去。

林察于是说道：“说起来，通商之事，尚未禀告天子，此间也却无天使，不跪也就罢了。”

“民见官，也该跪。”海巡道又说。

李肇基立刻说道：“大人，这夷目在英吉利有爵位在身，倒也不是平民。”

海巡道冷哼一声，瞪了李肇基一眼，虽然不满李肇基，但也不想发怒。

原因很简单，大明的爵位最低就是伯爵，而即便是伯爵，也是超品的存在，哪怕是两广总督沈犹龙在，也是低人一等，若英吉利爵位与大明爵位等同，岂不是再坚持下去，这里的所有官员都要向这红毛下跪不成？

眼见一直很强硬的海巡道都不说话，其余人也就安静了。

李肇基主动说道：“总兵大人，还是先把夷目带来的护卫先行安置了吧，夷目率军前来，纵有王师弹压，也不该让其在这里耀武扬威才是。”

林察连连点头，说道：“通译，速速与夷目商议，先把这些兵丁安置到那个大车店里去。”

其他官员也没说什么，这些明朝官员一上来就对威廉横眉冷对，很大一部分原因是英吉利人带上岸了这么一支军队。

这支军队是李肇基的安排，其以书信告知英吉利人，仪仗队规模越大，武器越精良，才能体现出对明国朝廷的尊重，实际这是为了把威廉船队的善战之兵骗上岸上收拾掉。

而在对这些与会的明国官员，李肇基又是另外一种说法，把仪仗队说成护卫队，又说是洋夷坚持要带兵上岸，还要展示火枪和火炮，是耀武扬威的行径。

李肇基主动上前，与威廉商议，他很明确的表示，这次会谈因为双方的文化不同，且语言交流存在障碍，会持续较长的时间，因此所有人要妥善安置，而大明一方要尽地主之谊，在大车店中招待来自友邦的军队。

威廉并不怀疑，他五年前就来过大明，通过各种途径了解过一些有关大明朝的风土人情，喜欢宴客，是大明官方和民间共同的特点。

威廉叫来一名士兵，让其传令把一百人规模的仪仗队调入大车店之中。

在解决了跪拜问题之后，双方的会谈正式开始。

所谓的师出有名，不仅对外，也是要对内，因此沈犹龙在前段时间就不断的暗示李肇基，要把这件事做漂亮。

如果真的要对英吉利国宣战，那不应该是他沈犹龙下的命令，而是广东地方全体同僚的意愿，并且得到士绅百姓支持最好，因此李肇基必须要给英吉利人安上一项足够重的罪名。

而正儿八经的会谈，也是为了让所有的两广官员在需要的时候，与沈犹龙同仇敌忾。

“你刚才所提出的建造商馆之类的要求，需要再请示总督大人。

不知你是否去过澳门，听闻那里的佛朗机人擅自修建炮台，已经惹了朝廷不满，尔等若在此通商，须得遵守我大明法律，便是修筑商馆，也要只作民用，不可为军用，如壕沟、马面、女墙之类的军事建筑，不允许出现。

本官掌管广东军务，便是日后通商，也会督促尔等。”

谈判持续了一个早上，与其说是谈判，更多的是一种交换条件，很多条件，双方私下达成协议，这次当着这么多官员的面提出来，就是看这些人是否有反弹。

不过现实看起来还算顺利，在场官员对一些条款颇有微词，但并未有明确反对的。

一来大家都听到传闻，说总督沈犹龙有意促成与英吉利人通商，二来则是，其中很多条款仿照是佛朗机人在澳门通商的前例。

而英吉利人也愿意给比佛朗机人一样的租金和税金，更是让很多官员心动，毕竟现在广东地方财政紧张，任何一笔款项的到来，都可以缓解很多的矛盾。

威廉立刻表示了同意，他很清楚，与这些强大的封建王朝打交道，一开始一定要顺从，至于商馆会不会出现军事用途的建筑，能居住多少人之类的，日后都会可以改变，毕竟这个世界上所有人都和金币没有仇恨。

这样的招数，欧洲人在东方屡试不爽，而对英吉利人来说，葡萄牙人已经是典范了，他们早先也是只进行商业活动，所有的军事活动都是配合大明剿灭海盗或者叛逆，但是现在，他们在澳门有了自己的议事会、军队和炮台。

“请问尊贵的阁下，我们什么时候正式签署协议呢？”威廉问道。

林察淡淡说道：“需要总督大人亲自批示，你们需要等待。”

威廉点头，并没有因为拖延而愤怒，即便是今天因为礼节问题，双方还发生了冲突，但威廉也觉得正常，刚才的会商让他认为，通商这件事正在向好的方向发展，似乎只等总督沈犹龙签字同意就可以了。

“尊贵的阁下，请问我们是否可以下船等待，我的手下很多人已经在船上呆了四个月，他们渴望土地带来的稳定。”威廉主动提出要求。

林察想了想：“可以，但是不许靠近县城。”

“Sir,we will wait on your beach!”

（我们可以在您的沙滩上等待。）

威廉很满意林察给出的优待，主动说道。

而听到这里，李肇基呵呵一笑，并未像之前一样如数翻译给在场众人，反而故意惊呼出声，似乎与威廉进行确认。

“What!your bitch!”

（什么，你这个婊，子？）

威廉缓缓点头，他已经发现，眼前这个翻译虽然不知道从哪里冒出来的，英语也说的不错，但口音有些重，而且一些俚语之类的，需要反复确认才能理解其中意思，当然，这很常见，毕竟英吉利在马六甲海峡以东的水域是稀客。

威廉把最大的耐心给了李肇基，是因为他觉得，明国愿意用英语和自己谈判是对英吉利的尊重，也是对国王的尊重。毕竟英语在欧洲也是二流语言，人们更多的通行法语。