“因为这个年代，看报纸的人都有一定经济实力，另外，在报纸中缝处打广告，价格便宜。”

叶枫的回答，让黄冠玉大受启发。

叶枫让黄冠玉思索一番，说道：

“你看出我两个营销手段，还有一个是什么？”

黄冠玉回答道：“我留意到，你们店内售卖的电器产品，全都是国产品牌，而且售卖价格稍稍偏低。”

叶枫含笑点头：“没错，这确实是我们的第二个营销策略。”

黄冠玉微微皱眉，眼眸闪烁困惑光芒。

“难道专卖国产电器，也是一种营销手段？”

“进口品牌的电器，品质不是更好么？”

“还是说，像荆城这样的三线城市，更适合价格相对便宜的国产电器？”

面对黄冠玉的连番询问，叶枫摆出一副高深莫测的架势，说道：

“你的这些问题，涉及到我们的第三个营销手段，也涉及到我们未来十年的发展战略。”

“如果你想知道答案……”

叶枫指了指黄冠玉手中的协议。

“你签了这份协议，我才能解释给你听。”

叶枫的话语，透着不容置疑。

黄冠玉与杜晓梅交换了一下眼神，同时点下了头。

他们过来之前已经作出决定，准备接受叶枫的收编。

他们也知道，现在问到的问题涉及商业机密，不是自己人，还真不方便透露。

商业场上，成功的营销策略与正确的发展路线，能让一个默默无闻的品牌快速起飞！

黄冠玉深吸一口气，点下了头。

“好！这份协议，我签！”

黄冠玉拿起笔，在协议上签下名字，拿出燕京国梅电器店的公章盖了上去。

“叶总，现在我可以知道答案了吧？”

黄冠玉将签订的合作协议，递给叶枫。

“当然可以。”

叶枫接过协议。

“我保证，你听完我的讲解，就会发觉到，你刚刚做了一个无比正确的决定。”

叶枫将要讲述的营销策略，就是后世的黄冠玉，自己想出并执行的营销策略。

黄冠玉要是否定，那就是否定他自己。

“黄总，你是卖电器的商人，你应该或多或少的发觉到，这几年国产家用电器品牌，正在快速崛起。”

“长城、熊猫、琴岛夏普、白菊、小天鹅、长虹、海尔，等等，这些国产品牌推出的产品，并不比进口品牌差，甚至某些技术领域，已经赶超进口品牌。”

“而国产电器的销售，依旧在进口品牌的冲击下，处于弱势地位。”

“国内所有国营商场，优先向顾客推荐的电器是进口品牌电器。”

“国内所有电器卖场最显眼的位置，摆放的都是进口品牌电器。”

“就好比上次我去黄总你的店，你太太优先向我们推荐的，也是进口品牌电器。”

黄冠玉深以为然，点了点头。

“是啊，叶总你说的没错，现在国内电器市场的情况确实如此。”

“现在国产品牌电器，质量、功能、技术，都不比进口产品差，而且价格比进口品牌便宜不少。”

“可是，我们这些内行知道，普通民众不知道啊，他们要买电器，首选还是国外品牌。”

叶枫身子前倾，含笑说道：

“优秀商人顺应市场，顶尖商人改变市场，普通民众不知道的事情，我们可以让他们知道。”

“什么意思？”黄冠玉疑问。

叶枫向秦初雪抬抬手：“初雪，拿几份产品附带文件过来，给黄总他们看看。”

“好啊。”

秦初雪从办公桌的抽屉中，取出几份不干胶印刷贴牌，递给了黄冠玉与杜晓梅。

“这是……？”

杜晓梅满脸困惑，念出上面最醒目的文字。

“七天包换，十五天包修，一年保修。”

醒目的字体下方，就是后世三包政策的详细内容。

作为重生者，叶枫对商品三包，已经熟悉的不能再熟悉。

但国家实行商品三包，却是在1995年。

是在五年之后！

现在的黄冠玉与杜晓梅，还没听说过商品三包。

“难道你们店里卖出的电器，都要包这个什么？”黄冠玉双唇发颤着询问。

秦初雪指了指黄冠玉手中的不干胶贴牌，回答道：

“我们店内卖出的所有电器，都贴着这种不干胶贴牌，只要这东西没有撕掉，我们店就会提供三包服务。”

叶枫面带笑容，补充道：

“进口品牌不提供三包服务，我们店却提供这样的服务。”

“我们给出这样的承诺，普通民众必定会对国产电器的质量改观。”

“老百姓可不傻，国产电器有质量保证，价格又便宜，他们自然会选择购买国产电器。”

“另外，只有我们国梅电器提供三包服务，能与我们合作的国产电器品牌，那就是高质量，高性价比。”

“只等我们国梅电器的规模做大，必定就会出现，普通民众认可我们，电器制造企业抢着与我们合作的局面。”

黄冠玉一脸的不以为意，摇了摇头。

“想法虽好，手段也算高明，就是要实现这什么三包，代价太大了。”

杜晓梅附和道：

“对啊，卖出去的电器不可能都没问题，磕磕碰碰在所难免，一年内或多或少会修一下。”

“要是实行三包，亏钱不说，麻烦事也不少啊！”

叶枫悠悠说道：

“我们实行的三包，不是我们卖场来执行，是与我们合作的电器制造企业全权负责。”

“黄总、杜总，你们昨天参观我们的卖场，应该看到我们的卖场内，还空着一片区域吧。”

“那片区域，就是电器制造企业下派的维修人员，今后工作的地方。”

黄冠玉疑问道：“你的意思是，只需要提供场地，就能解决三包的问题？”

叶枫点头：“这家店开业之前，已经与国产电器企业谈好了。”

叶枫话锋一转，继续说道：

“除了商品三包的合作条件，我们还和合作的电器制造企业，谈好了进货降价机制。”

“什么是进货降价机制？”黄冠玉追问。

叶枫回答道：

“所有与我们合作的电器制造企业，在我们只有一家店面时，给我们的出厂价，不得比其它零售商的价格高。”

“在我们的店面超过五家时，给我们的出厂价，必须是其它零售商的9.8折。”

“在我们的店面超过十家时，给我们的出厂价，必须是其它零售商的9.5折。”

“在我们的店面超过一百家时，给我们的出厂价，必须是其它零售商的9.2折。”

“超过一千家，给我们的出产价必须打9折。”

“超过一万家，给我们的出产价必须打8.5折。”

听完叶枫的讲述，黄冠玉夫妇傻眼了！