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李强和王明亮一起搭车去江门市几个区县问生意，依然是住进旅社，然后瞄准各批发市场，找香烟批发商洽谈生意。

在第三天的时候，李强来到一家批发各种糖烟酒以及各种食杂的店，只见店里摆满了各种各样的商品，在其中的两个架子上，摆放着一条条的烟，就连架子最上沿以及架子的下方都堆满了烟盒，还有不少是中华牌的。从陈设看，香烟的销量应该不小。柜台内坐着一位店主模样的人。

李强走到店老板面前，说：“老板，你好，我是做烟草的。生意不错嘛。”

李强掏出一包中华烟，这烟是王明亮从李学明那拿的样品，因为李学明生产的中华香烟质量不错。李强掏出了一支，递给了店老板，说：“老板，抽支烟吧。”老板接了过来，看了看，说：“还是中华的，小伙子行啊。”其实却是假的。紧接着，李强又掏出打火机帮忙点上。

“小伙子，从哪里来的呢？”

“阳州下来的。老板你这香烟也做很大啊。”李强吹捧道。

“还过得去。”老板继续抽着烟。

“老板，我也是做香烟批发的，提供许多品种，质量保障。”李强神气地说。

“是吗？说说质量是个怎样的好法？”

“你觉得现在抽的中华烟如何？”李强问。

老板又再抽了一口，然后说道：“还不错，味道挺淳。”

“老板，这就对了。不蛮你说，你所抽的中华烟就是我们做的。拿假烟给你抽，真是不好意思。”李强说完，等待老板的反应。

老板听了，发了一会愣，接着呵呵地笑，说道：“不错不错，你没说的话我还真不知道。”

李强趁热打铁地说：“老板，我们做了许多的客户，都卖得顺顺畅畅，你不妨也先试一两件吧。”

“这个……暂时还有货，需要的话再联系。”

“现在不试试吗？要不拿一些跟你的现货一起卖吧，比较比较效果。”李强不肯放弃机会。

“这烟什么价位？”老板问。

老板终于问价格了，说明有了兴趣度，李强立即应道：“130元一件，比你以前拿的便宜吧？”

老板笑笑不回答。过了一会才说：“我需要的话跟你联系吧，现在手头还有。”

“那先谢老板了。”李强鞠了个躬，便道别了。这是他第一次拿假烟当真烟给别人抽，虽然没立即要货，不过初效还真不错。

问了几天烟，李强和王明亮便回阳州了。

约摸过了一个星期，李强BP机响了，一看是江门的区号，料定是某个客户打来的。

李强找电话亭打了过去，果真，是上次李强拿中华假烟给抽的那位老板打来的。该老板自称姓林，一开口就说要两件中华，经过价格商量后，最终谈定每条120元。虽然比先前报价低了点，不过李强依然非常开心，即使按这样的价格，两件也能赚4000元左右。

李强回到住处，心花怒放地对王明亮说：“明亮，来大生意啦！两件中华啊！！”“那太好了！

是江门的吧？”王明亮羡慕不已。“是啊。还是中华，真是爽啊！”李强高兴得随意挥舞几拳。明亮笑道：“恭贺恭贺！那赶快调货送去啊。”

提到调货，李强为难了，因为手头没多少钱，拿两件中华大约就要8000元，这可不是小数目，他目前根本支付不起，对王明亮说：“没钱拿货啊，怎么办？”

“向老板先拿，钱到手后再给。”王明亮建议，在阳州做假烟的，先佘货再付款的现象也很多。

“没有很熟悉的人，要先佘难啊。而且，样品烟是李学明那拿的，如果换别的老板，恐怕做不过。”李强为难地说道。

王明亮应道：“这倒是。”

李强沉思一会道：“你能不能帮忙从李学明那拿下货？”他求起王明亮，因他跟李学明关系比较好。

“这个，恐怕不行，成本那么高，你也知道李学明很精明，没有付钱难。”王明亮也有苦衷。

“是的。”李强想了想后又说：“要不然你帮忙叫下云莲来吧，她是李学明的侄女，只好叫她帮忙了。”“好吧，我去叫。”说完，王明亮便出去找云莲了。

过了半个多小时，云莲来了。李强拉着她到沙发上坐下，显得无比恭敬，然后他开门见山地说：“客户要两件中华，我没钱，我亲爱的云莲，你帮帮忙，向你叔叔拿下货。”“可以，我跟他说就是。”云莲不经思索便答应了。

李强惊奇地说道：“真的？这么爽快！”云莲的杏眼瞪着李强说：“那还有假。”李强高兴地说：“你太好了。那要怎么拿？不用我去吧？”云莲反问道：“你怕他啊？”“有点。”李强轻声应道。“有什么怕的。我先跟他提提吧。”

“都靠你了。”李强拍了拍云莲的臂膀。而云莲立即赶了回去。她为李强能找到生意而感到莫大的自豪，现在有人要货了她自然很乐意帮忙。她找到了她叔叔李学明。此时李学明正在家里看电视。进了门，云莲说：“叔叔好。”李学明说：“是云莲来啦，坐吧。”“叔叔。”云莲又叫了一下。

“嗯，怎么有事吗？”李学明发觉了，他了解侄女，称呼自己两次肯定有事。云莲大胆地说了出来：“叔叔，先拿两件中华烟给侄女可以吗？侄女要用。”李学明一愣，说道：“我们的云莲也做起生意啦。说说怎么回事？”

“你就拿两件嘛。”云莲嘟囔道。

“这哪有随便拿的道理，是两件中华啊，不是两包啊。你把情况说说。”李学明不放心，毕竟这关系着钱。

“那我就说了。李强找到客户了，说要两件中华。”云莲说。

“这小子，哼，你还帮着他。”李学明不是很高兴。

“叔叔，他现在变好了，认真跑着客户呢，你就别想着以前的事嘛。”云莲求着说。

“云莲啊，看来你心里还想着他呢。还喜欢他是吗？”

“叔叔，说这些干嘛，别换话题嘛。”云莲坐到叔叔旁拉了拉他的手央求着。

“呦，我的侄女，还真会说话。不过想一想，这小子还真有几下子，真是让人恨又让人

爱。”

“就是嘛，谁没有缺点呢。你就帮帮下，人家跑得半死才找到客户。”

“这样吧，如果是男子汉，即使要拿货，你就让李强自己来说。钱也要先付2000元，不多吧？”李学明看着侄女道。

“怎么要先付钱？”云莲不解，也有点不乐意。

“谁知道他是真的卖给客户，还是干什么勾当。”

“那好吧。”云莲觉得叔叔说的话不无道理，只能如此了。

云莲到楼下打电话给李强，李强很快就回了。云莲告诉他实情，说要亲自过来，以及带上钱。李强此时也没办法，赚钱要紧，面子趋小。同时，他取了2000元。接着，云莲带李强来到了李学明家。李强有点愧疚，不过进了屋还是很讲礼貌，又是问好，又是递烟。

李学明说：“李强啊，这几个月怎么过呢？”

“到处问生意。好不容易才问到一个。”他只讲自己好的一面，自然隐瞒着赌博的事。

李学明笑道：“是嘛，还很勤劳嘛。现在还记我的恨不？”

李强立即回道：“不敢不敢。错先在我。只是……”

“只是什么？”

“只是有点不好意思。”李强轻轻地说了下。

“哈哈。”李学明大笑。笑了一阵后，说道：“说说你是怎么找到客户的？”

于是李强把如何将假烟当真烟给客户抽的事说了一遍。李学明听了后，笑着说：“不错不错，有头脑。依你这样说，这样的客户可以做。不过你还是要防着点，第一次要把钱收回来。如果不肯付钱，你自己要考虑清楚。”

“谢谢学明哥提醒。”

聊了一会后，李强先支付了2000元钱，拿了中华烟。李强接过这名烟，手脚都有点发抖，想当初为李学明送一整车的名烟，自己都镇定得很，或许这就是自己做和为别人打工的区别吧。

拿到货，李强搭上汽车直接送到江门去，一路上，自己的心一直悬着，牵挂着放在货箱的烟。走两个小时的路，就像走了一年一样漫长。好不容易才到了江门车站，李强立即雇的士载货一直送到客户店里。客户叫李强把货搬到后房，看到他跑大老远的路亲自送货来，挺感动，很爽快地把钱款都付了。

李强接过一万多的钞票，心里真是乐开了花，又兴奋又激动。要知道他还从来没有拿过这么多的钱，而且其中还有几千元属于自己的。

李强很快将本钱还给了李学明，他也很高兴，毕竟他也从中赚了一笔，并对李强的说话算话感到满意。

接着，李强请出云莲、王明亮、黄深富等人到食店大吃一顿，好好地庆祝一下。他转一想，自己从来没有送过云莲什么东西，而云莲却大力支持着他，帮助赚到钱，现在应该好好报答她。于是，吃完饭，李强带着云莲去服装店，选送一套漂亮衣服给她穿。云莲欣然接受，回家路上，她就像一只温顺的羔羊倚靠在李强的怀抱。李强感觉幸福极了。

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（本章完）