第十三章 “感情”至上

晚上简单的吃过了东西后，蓝阳便继续的看着自己带回来的资料，毕竟这份工作得来不易，而且干得好的话钱途是大大的有啊，所以蓝阳也非常的用心。

看书中间阿星还打了电话来问自己今天第一天上班的情况，随便的吹了几句后，便挂掉了电话，一直看书到了晚上差不多十点，蓝阳才伸了伸懒腰，揉了揉有些发酸的眼睛，倒在了**。

第二天一早，蓝阳便爬了起来，小小的打扮起来，作为一个业务人员，给别人的印象是很重要的，今天林刚要带自己和赵灵两人出去见客户，自己可不能给别人带来麻烦才好。

到了公司，赵灵已经在位置上了，看得出来赵灵今天也是刻意打扮过的，显得多了几分成熟的味道，至少在外表上，看着蓝阳来，两人又相互的嬉笑了几句。

要到上班的时间，林刚来了，看着两人的模样，笑道：“呵呵，你们倒是都不错啊。男的帅，女的靓，看起来倒是挺般配的。”

蓝阳笑道：“林哥今天带我们出去熟悉业务，我要是形象惹人犯罪，那还不给林哥带来麻烦啊！”

林刚答道：“算了吧！就你那模样要是还形象犯罪，我们这些都老了的人就只有天天蒙面见人了。你们两个准备一下吧，等一下我们就走。”

赵灵笑嘻嘻的答道：“我们也没有什么准备的，就等林哥号令了。”

林刚点点头，看了看手上的表，说道：“我和那个客户是约在这里不远的一个咖啡厅里的，十点见面。那我们先过去吧，最好我们能先到一步。”

这个规矩蓝阳还是知道的，你要是让客户在那里等你，首先客户心里就会觉得不满意了，那样在以后的洽谈过程中往往又会多出很多事情，人性就是这样，看你顺眼了，什么都好办，要是对你有意见或者看你不顺眼，事情就难办了，所以一些小事情往往造成的影响是需要花上好几倍的功夫来弥补。

客户是十点过几分来的，才来的时候看着三人已经在咖啡厅里等候多时了，连声说抱歉。

林刚看样子和那个客户也是比较熟悉的，相互笑着打完招呼，又给那个四十来岁的胖子介绍了蓝阳两人，蓝阳两人也大大方方的说了一些客套话，譬如以后多多关照啊什么的。

林刚似乎丝毫没有谈起那个买卖设备的事情，而是和那个姓李的胖子吹起牛来，蓝阳毕竟以前有过一年和客户打交道的经验，很快的就融入了两人的谈话里，赵灵也不时的插上几句，四个人一时间倒也谈的挺融洽的。

就这样三人聊天吹牛一吹就差不多吹过了一个钟头，胖子看了看手上的表说道：“哎呀，时间不早了，我们都聊了一个钟头了，我们还是说说那个设备的事情吧！”

林刚笑着将话题拉入正轨，出乎意料的快，可能也就差不多三分钟的时间，林刚和胖子似乎都达成了一致，胖子说结果要最终请示领导，让林刚搞一份报价传真过去后，就起身告辞离去。

赵灵显然有些吃惊，问道：“林哥，事情就这样搞定了啊？”

林刚笑着喝了一口咖啡后说道：“是啊，不然你认为要怎样呢。这咖啡真苦，相较而言我更喜欢喝茶。”

蓝阳笑道：“可是谁叫客户要说在这里等呢，呵呵，其实我也比较喜欢喝茶，虽然咖啡我也会喝，但是还是觉得茶喝起来爽一些。”

林刚点了点头说道：“是啊，这就是做业务，没有办法啊，客户至上啊！其实要说真正谈业务，我们能和客户谈什么，他们要的技术资料我们都是直接找技术部门要了之后直接给他们，他们也有他们的技术人员去讨论，而需要和我们讨论的就是价钱的问题，你认为讨论价钱会花上一个小时两个小时吗？所以我们与客户的交往其实更多的是在其他方面，真正的业务时间是很少的。”

蓝阳和赵灵都点了点头，是啊，其实双方在谈价格的时候双方心里都有个底线，如果底线相差太大，那根本就没有什么好谈的，如果相差不大，大家打几个哈哈还不就谈拢了，哪里又耗费得了多少时间呢，或许和客户更多的是某种“感情”上的维系吧。常听说一些出色的业务员被别的公司挖走顺带的带走了大批客户，显然这种人就是和客户关系搞得非常好非常铁的那种，几乎到了我不认公司，我只认你这个人的地步，因为只有他可以满足他的要求或者某种需求吧！

接下来的几天里，两人没事的时候便看资料，林刚如果有业务要出去的时候就跟着他出去，日子转眼的就过去了几天，就已经到了星期五了，他们这个公司倒也正轨，实行的是五天制工作制，但是若是销售人员个人有业务的话，那当然自己就的加班，当然加班费是别想了！

星期五快要下班的时候，李曼从办公室走了出来，轻轻的拍了几下手掌，说道：“等会下班之后，新进的八名员工留下来一下，有些话像你们交待一下。”

下班时，林刚笑着拍了拍蓝阳的肩膀说道：“估计是说你们下周的事情吧，以后可就要你们自己单独跑业务了，加油哦！”

蓝阳笑道：“可能是吧。谢谢林哥这几天的指点啊，以后肯定还会有很多事情要向你请教的。”

林刚点了点头说道：“有事就问我吧，多的可能帮不了你，业务上的技巧啊流程啊这些我还是没有问题的。好，我先走了，下周见。”

林刚走后，其他的老员工也纷纷的下班了，八名新员工留了下来，都纷纷与左近的人小声的交谈起来，这一周以来，虽然八名新员工大家也算都是认识了，但是却也没有多大的交往，每个人也就和自己左近的人熟悉一些，当然蓝阳和赵灵两个人已经是非常的熟悉了，两人毕竟是如同蓝阳戏言的一个战壕里的战友了。

李曼走了出来，轻轻的拉开了一根椅子，坐了下来，眼睛扫视了一圈，看着李曼出来后大家都停住了嘴巴，等着李曼的开口。

李曼破天荒的露出了一个让人有些惊艳的笑容，说道：“留大家下来的目的，相信大家都已经比较清楚。下周你们就要独立的跑业务了，不知道你们准备的如何啊？”

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