第三百二十五章 销路

众人诚心表谢，如何肯拿回去，只当薛向客气，便又拼命相劝起来。

“薛书记，您收着吧，都是些不值钱的货，跟贪污受贿可扯不上关系……”

“薛书记，您莫再推辞了，咱可不是求您办事儿，再说，这些粗货济得甚事儿……”

“………”

薛老三没想到这帮家伙这般难缠，不得已，只好摆了脸色，唱起了高调，“行了，行了，我说你们这是做甚？都成工人了，怎么一点儿觉悟也没有，你们当中还有新当选的村干部，人大代表，连组织纪律都忘了，这是逼我犯错误，都给我拿回去！”

说来，薛老三对这些山货，还真挺中意，尤其是那秘制火腿和冬笋，一道烩制了，的确是绝顶美味。

若是往日，甚至不用送，撞见这等特色食材，他薛老三说不得就得出口讨要。

可偏偏今日今时不行，这许多人一道送礼，他若收了，真就够得上上纲上线的标准了。

却说，薛老三这一作色，喧闹立止，众人大眼瞪小眼，莫名其妙。

于今，这位薛书记威望已立，且这帮人入了工厂，几乎等于在薛老三手底下讨食，薛老三这一动怒，众人哪敢造次。

说来，这帮人终究是来送礼的，老话儿说，伸手不打笑脸人，更何况是送礼人，薛老三也不过呵斥几句，便偏转了话题，问起了蜀香王工厂各项事宜。

要说这蜀香王工厂的架子，基本快要搭建齐备了，从工人招募到设备引进，以及干部调配，都按部就班走齐了程序。

甚至。这些新入选的工人，已经开始了第一轮的岗前培训。

“薛书记，新区从省肉联厂请来的老师很负责。我们学到了不少东西啊，可就一样不好。没有实物，光靠手瞎比划，感觉不实在……”

一片赞扬声中，到底有人提出了意见。

这人薛老三认识，是石碣村新选出来的村长蒋大为。

那晚，石碣村**罢，扮水鬼唬人的一干青壮被治安大队捉拿，判了三个月的劳教。便算了了这桩公案，熄了云锦一带村民的怒气。

石碣村老村长也挨了处分，这蒋大为在石碣村素有人望，又是施工队当选的石碣村待选入工小组的小组长，在新一届选举中，便挑起了石碣村的重担。

换届选举后，薛老三没少召集这新当选的村干们座谈，蒋大为自在其中。

却说，这时听蒋大为抱怨，薛老三摆手道：“师傅怎么教。就怎么学，什么实在不实在的，这会儿。我也没法儿给你变出个实在来，先把机器用趁手了再说。”

如今，蜀香王各项筹备工作，基本筹备妥当，独缺两样儿。

一是，厂长和厂领导班子；二是，这原材料采购。

说来，薛老三太知道一个工厂最重要的不是熟练工人和先进机器，而是一厂之长。这无关什么管理理念，而是现行体制下。赋予了厂长对工厂的绝对统治。

可偏生有能力当好厂长的人，绝对凤毛麟角。不说能力，光是一颗公心，就隔断了太多人。

思考许久，薛老三也没定下厂长人选。

既然厂长定不下来，这生产自然无从谈起，国人重新年，薛老三想的也是开年后，再全力主攻蜀香王，是以，这生产的事儿就耽搁了下来。

生产的事儿耽搁了，这原材料采购自然也就拖后了。

“机器早练趁手了，咱们现在就想赶紧生产，哪怕不过年也行，薛书记，不瞒您说，咱们可都听说了，咱的蜀香王不在计划内，要生产东西可困难着呢，就是生产出来了，想卖，恐怕……”

蒋大为欲言又止，薛老三却是听明白了。

如今，虽然改革了，开放了，可依旧是计划经济，离市场经济的诞生还差得远。

蜀香王虽然是公有经济，却在薛老三的干预下，未纳入计划内。

没有计划内的束缚，自然也就得不得计划内的便利。

就拿旁的工厂来说，要生产什么，销售什么，都得以计划为先导。

比如，全年国家需要电视机一万台，上级单位，根据全国的电视机厂的实际情况，将指标下分。

各电视机厂根据所得指标，做出计划，向上级申报原材料预算。

上级再根据这原材料，传导给相关生产单位，调配原材料。

而电视机生产出来后，电视机厂也不担心销路，直接由国家包销。

从生产到销售，国家全包了！

当然，这是完美情况下的状态，如今，大部分中小型企业，都是生产过剩，入不敷出，上级组织也解决不了，各种销售科长满天飞。

如今的蜀香王，不在体制内，原材料的获得，自然不可能靠体制供给，最重要的是，便连销售，也得自立。

而时下的各大百货商城，都是国营单位，需要进场，也要指标。

所以，蜀香王的火锅料，就是再好，这销路也不好打开。

却说，蒋大为这般一提，薛老三还真上了心。

实事求是地说，对这个蜀香王，薛老三是抱了绝大期望的。

毕竟，这是云锦地区，唯一拿得出手的企业，且是他一手促成，自然希望将之打造成云锦的现金奶牛。

正因如此，厂长一职，他才几番思谋不定。

今次蒋大为谈及蜀香王的困难，薛老三立时听了真，脑子里飞速思索起了出路。

诚然，他先前想得简单了，自以为有了绝妙配方，就能产出优良商品，产出这优良商品，就不愁没好销路。

现在看来，浑然不是那么回事儿！

陷入了困境，薛老三自然没了和蒋大为这帮人谈天说地的闲心，勉励了几句，便遣散了众人，转回房内，在**躺了，开始苦思出路。

说来，出路是极好想的，无非是到行署轻工业局报备，相信以他薛某人新近威名，干成此事很容易。

可这一报备，就算纳入计划了，就没了极大的自主权了，而这自主权则又是薛老三极力争取的。

蜀香王是云锦新区自主成立的工厂，而前次，薛老三又和孔凡高签订了税收协议。

协议规定，云锦每年上缴三十万赋税，以十年为期，每年以百分之三十的比率上浮，这就意味着蜀香王的盈利，皆在云锦新区自己掌握，最后弄出再多利润，中央和行署都弄不走。

反之，一旦纳入计划内，其中的说道可就多了，薛老三可不愿惹这身腥臊。

可若不纳入计划内，这销路怎么打开？

找关系，弄条子，舔着脸把成品往百货商城里送，不是不可以，可是这法子可一不可再，人情总有用薄的时候，且以他薛某人在德江，乃至蜀中的人缘，这条路注定不好走。

更何况，命悬他手，从来不是薛老三的脾性。

思来想去，还是销售渠道的问题。

这销售渠道打不通，再好的产品谁又得知呢？

反过来说，只要产品的名声足够，还怕没有销售渠道么？

一想到名声，自然而然就想到了广告，一想到广告，转瞬，薛老三脑海里便蹦出了不久将诞生的“健力宝”，“秦池古酒”这两个靠广告效应，大红特红的典范。

健力宝靠的是奥运会，秦池古酒凭得是央视标王，这两个例子，一个靠运作，一个靠砸钱，皆不适合如今的蜀香王。

一来，蜀香王没有奥运会那么大的平台，可以运作，二则，云锦的财政本就靠外援，哪能玩命砸钱，更何况，如今的央视根本没有广告业务，他便有钱，想砸也没地儿砸。

不过，思路已然开了，对薛老三而言，如何制造广告效应，几乎是闭眼也能完成的。

不错，薛老三打的正是即将开演的第二届春晚的主意。

一九八三年的春晚，其轰动性，简直超出了创办人和主办方的想象，以至于今年的春晚未映先热，从近前，各大媒体对上榜节目那铺天盖地的宣传，便可见一斑。

当然，一九八四年的春晚，自也没有设立广告部，对外搞什么广告竞标，但这并不妨碍薛老三借机将广告打出去。

毕竟，这年头，还没谁懂得广告植入，既然不懂，不到效果爆发刹那，谁又知道他薛某人在打广告呢。

既然没要求央视打广告，这广告费只怕也没处收去。

思路越想越顺畅，砰的一下，薛老三重重一掌拍在床板上，霍然起身，奔着电话去了，一个电话拨完，立时朝门外扑去。

出得门外，驾了车，径直东行，一路风驰电掣，一个多小时后，吉普在一个偏僻的林地前停了。

两名全副武装的战士打开车门，迎了薛老三下车，便又领了他入林而去。

入林不过十余米，便透林而过，前方现出片开阔地，竟是个简易军用机场，显然这浅浅密林不过是障眼法。

到了机场，薛老三此行的目的便明了了，不错，薛老三打算返京了！

毕竟，蜀香王麻辣调料的销路是大事，以目前情况看来，这春晚的广告能否一炮而红，关系到蜀香王的生死，甚至关系到云锦新政的成败。

薛老三不得不重视！