第235章 广告费用

一个想打广告，另一个也不拒绝广告，所以林东和王大伟很快就达成了共识，只不过在一些小问题上有点分岐，这种小问题是生意人最常遇到的：钱...

钱就是指广告费，王大伟开始告诉了林东一个价格，四万八一期，而且位置要在页三。

新青年的封面自然是不能打广告的，页一和页二呢又是文学漫画社的社员简介，这当然也是不能打广告的，没有广告的位置，所以页三就相当于首页了，王大伟就想在这种首页上打出他们新芽文具厂的广告。

这显然是漫天要价。

林东并不太了解在杂志上做广告一般是多少钱，但是网上有啊，随便一查都能查得到，四万八一期的价格在销售量达到一百万以上的杂志中属于最低的广告费水准。

“我知道，但是新青年并没有达到一百万销量，现在发行量才不过八十万而已，实际销量可能连七十万都不到，林东同学，你要知道，销量一百万和不到一百万在你们杂志行业内属于一个坎儿，广告费的价格也是如此。”王大伟这么说道。

“王总监。”林东笑道：“你说的我承认，因为这是事实，新青年现在的发行量才八十万，但是上一期是四十万，而下一期绝对会超过一百万，未来的不到一个月里，新青年的发行量会覆盖整个青州省，我们新青年可是省教委重点推荐的课外读物，覆盖学生群体也是早晚的事情，王总监如果仅仅以这期的销量来商谈广告费用，并且只能出这种极低的价格，那我只能说声抱歉，因为我感觉不到你的诚意。”

“那林东同学认为广告费该多少？”

林东想了想。“十五万一期，而且最少以十期为标准，另外，页三不能给你们，底页一可以。”

王大伟顿时有些无语，还真落地还钱。而且一还就是一个大价格，狮子开大口。

林东随后便解释了他敢要这么多的原因：“王总监，据我所知，杂志广告其实比报纸广告的效果要更好，因为周期要更长，另外，你们是文具厂商，而我们新青年的读者群体主要是学生，所以。在新青年做文具广告绝对不比在电视上做广告的效果来得差，效果肯定会大于一加一，因为学生也正是你们文具的购买群体，如果你们在一本八封杂志上做广告，哪怕这种杂志销售量上千万，效果却绝不如我们的新青年，王总监你认为呢？”

杂志的种类繁多，广告也繁多。所以想打广告必须要找对杂志，做美食的自然得找一些旅游介绍杂志。如果在什么电脑杂志上打广告那有用么？也显得突兀不是，这边正介绍电脑呢，那边直接冒出几个大螃蟹，谁看了都别扭。

新青年现在的读者群主要是学生，而文具厂呢，它的消费对象也是学生。学生们一看是文具，哪怕一时不买，几期下来，也会有点印象，而印象往往就是消费的开始。因为当学生需要文具的时候，买的都是比较熟悉的产品。

王总监微微点了点头，承认林东这话很有道理，否则他们厂也不会让他从青阳来安定了。

林东接着又道：“现在开始说销量，如果没有销量，哪怕你们文具厂和我们新青年的产品对路，广告效果还是不会明显，王总监，有个道理你该明白，做人不应该只看眼前，新青年这一期的发行量确实只有八十万册，但是我们的销售人员已经谈好了许多的代售点，下一期的发行量绝对会突破百万，最多一个月，新青年就会覆盖整个青州省，在我的构想中，新青年在整个青州省每期的销售量能达到五百到一千万之间，而这个构想，会在过年之前完成，五百万到一千万左右的销量，如果不是看在你们是第一家找上门来打广告的份上，十五万的价格还不能给你们，你们是第一个，总有点优惠不是？”

王大伟忍不住翻了翻白眼，这个林东确实口才了得，让他这么一说，好像还是他们文具厂占了便宜，不过王大伟显然不是那么容易被说服的。

“林东同学，这只是你的构想而已，而构想往往是美好的，现实往往很残酷。”

“必须得先有梦想，然后才能一步步去实现这个梦想，最后成为现实。”林东淡淡的道：“新青年虽然办刊时间不长，但是成绩整个安定市都是有目共睹的，青州省也只不过是放大版的安定市罢了，如果王总监觉得价格太高，我也不会勉强，这本来就是你情我愿的事情，不如等以后吧，等以后我们新青年响彻整个青州省的时候王总监再来？不过那个时候肯定也不会是这个价格了，王总监，如何决断，全在你一念之间。”

“林东同学，价格没的商量？”

“没的商量，我这还吃着亏呢，好吧，不如这样吧，下一期马上发行了，王总监不妨在安定呆几天，顺便去各个学校走一走看一看，或许会让你下定决心。”

王大伟一想，觉得这是个办法，他来之前，厂里领导跟告诉他了，一期最多能出到七万，现在林东喊十五万，如果没有别的理由，这桩生意肯定要黄，但是现厂里不景气，迫切的需要改变，王大伟自然也不想下岗。

王大伟离开了学校，他会在安定呆几天，顺便看一看情况。

林东回了社里，陈嘉乐凑上来问：“社长，那广告谈成了么？”

“没有。”

“啊？不可能吧，那人不是从青阳过来的么？这大老远的，肯定是诚心诚意想打广告，不应该谈不成啊。”

周围的几个副社长和社员们也都竖起了耳朵，从知道有厂商找上门来打广告的时候，大家都相当关心，觉得这是很有成就感的一步。

“那是因为厂家觉得你们的社长我要的价格太高了，所以就黄了呗。”

“他们说多少，社长你说多少？”

“四万八一期，页三位置，我说十五万，底页一位置。”

“呃...”

这些人再不懂也都能明白，这价格差了三四倍，谈得拢才奇怪。

“四万八已经不错了吧，还是一期呢。”

“你们好好查查资料，别一见钱就眼开，我告诉你们，十五万我都是往低说的，也是看在他们是第一个广告厂商的份上，以后必须得二三十万起步，大家都自信一点，新青年以后不会比那些顶级的杂志差。”林东一有时间就给这些人洗脑。

王大伟在安定市呆了三天，这三天他除了打电话汇报厂里以外，别的时间就是各个学校，书店以及文具店转悠，新芽做为一家老资格的文具厂，整个青州省都有文具店售卖他们的产品，但是现在销量确实不怎么样，王大伟主要看的也不是这个，而是新青年的影响力。

最后的结论是影响很大。

来商谈广告的王大伟当然得了解新青年这个产品，也得了解新青年上的几部作品，他发现好多去书店或是文具店买东西的学生身上都带着秦时明月的周边产品，比如书包挂件，手机坠饰，还有印着秦时明月人物图像的笔记本以及贴着秦时明月人物大头贴的笔，不经意间也能听到这些学生在谈论秦时明月的剧情，比如喜欢某个人物，接下来的剧情会怎么发展等等。

王大伟又去看了新青年的官网，看到官方商城售卖的火爆，心说怪不得那个林东敢那么狮子开大口呢，新青年确实在安定市影响力惊人，随便问一个学生知不知道新青年，每个学生都会他知道，哪怕这些学生中有人并不看新青年，但是就是知道。

也是在这个时候，第二十二期新青年开始发售，王大伟呆在一家书店的外面，看到五千册新青年在不到一小时售完，王大伟认为，林东虽然要价十万，但是确实有底气，这个价格可以商量，反正王大伟现在已经能接受了。

在跟厂里汇报过情况后，王大伟重新找到了林东。

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