“至于干扰市场，这点我是最不能接受的，什么叫做干扰市场？”
“大家卖东西都是各凭本事卖，我又没有捆住你们的手脚，说不让你们去卖东西。”
“如果你们觉得卖不掉，那只能说明你们的产品性价比还不够有竞争力，没办法打动消费者的心。”
“既然如此，不如去想一下怎么去提升自家的产品，让消费者选择你们，而不是单纯去选择便宜的产品，段总觉得呢？”
“如果唐总非要这样胡搅蛮缠的话，我认为今天的讨论没有任何意义，你只要能说服经销商朋友们就行了。”
段长春也被唐轩的反击弄得眉头直皱，但他又不得不承认这小子说的也没毛病，他怎么烧钱确实是他的自由。
当你和一个会诡辩的家伙开始争论那一刻，你就注定难以获胜，所以他选择直接下去。
这家伙再怎么诡辩，终究还是要去说服台下的经销商，就看他有没有这个本事了。
唐轩也确实没打算说服段长春，他这次过来的目的就是经销商。
于是他看着台下众人笑道。
“那作为状元郎的老板，今天我以一个从业者的身份，来跟各位经销商朋友们聊一聊心里话。”
“首先咱们生产商跟经销商能够走到一起，因为我们有着共同的利益，双方都需要互相借助彼此的力量实现盈利的目的。”
“但目前行业的合作方式还有着各种弊端，容易让双方产生矛盾，从而影响密切的合作关系。”
“而这些矛盾我都总结了一下，分别是以下几个重点问题。”
“角色对立、资源分配、感知差异、期待差异、决策领域的分歧、目标不一致以及传播障碍。”
“就拿决策领域的分歧来说，其中最关键的莫过于定价权的争夺，经销商认为我花了钱买了你的产品，如何定价是我的问题。”
“可一旦经销商为了自身利益将价格定得太高，这毫无疑问会损害生产商的品牌效应，可如果将定价权交给生产商的话，对于经销商来说能获取的利益会大幅度下降……”
唐轩站在台上先开始谈起了这七个问题，这也是目前经销商和生产商之间合作最大的矛盾所在。
坐在第一排的几位经销商大佬听到唐轩的话后，脸色都有些凝重，认真思考起了这几个问题。
他们不得不承认，这个年轻人虽然干的事情让他们难以接受，但看问题的眼光却相当毒辣。
一些规模小的经销商对唐轩说的问题更是有切身体会。
因为他们的规模不够大，与生产商合作的话，两者之间他们属于弱势方。
很多时候，他们都不得不接受生产商的一些无理条件。
而这些条件都确确实实伤害了到了他们的利益。
唐轩将这几个痛点说出来以后，停顿了片刻后继续开口道。
“以上说的七个问题是生产商与经销商之间的根本矛盾所在，而这些矛盾会带来三个结果，第一点就是影响渠道效率，直观的降低了双方的利润。”
“第二点则是影响双方对彼此的满意度和信任度，最终导致大家一拍两散。”
“至于第三点跟上面两点也有很大的关系，一旦出现上面两个结果后，经销商这边就容易出现恶意窜货的情况，也算是对生产商的一种变相报复，但对市场和其他同行带来的伤害却是难以估计的。”
“你小子在台上说了半天，倒是给个解决方案啊。”
这时台下一位经销商听得有些不耐烦了，看着唐轩大声喊道。
“我当然是带着解决方案来的，这也是我们状元郎公司与各位经销商朋友合作的诚意。”
唐轩瞥了喊话的刺头一眼，在心里骂了一句就你妈话多后开口继续道。
“我认为想解决这些问题，必须双方都认可三个观念。”
“第一点，实时战略协同，在市场上共进退。”
“第二点，构建伙伴型营销渠道关系。”
“第三点，增进渠道价值链。”
站在台上的唐轩开始详细说起了这三点，台下的经销商们则是一脸专注的听着
这一刻这里仿佛成了教室，唐轩是老师，台下的所有人都是他的学生。
等唐轩讲完以后，王刚站起来第一个带头鼓掌。
有他带头以后，很快其他人也开始陆陆续续鼓掌。
只有最前排的几位经销商大佬没有动作，但他们看向唐轩的眼神也确实多了几分欣赏。
这家伙提出来的解决方案，确实能够很大程度上让生产商与经销商之间的合作变得更为紧密。
坐在台下的一位经销商忍不住举着手站起来看着唐轩大声问道。
“唐总，你刚刚说的几点我认为非常有诚意，我们公司也有跟你们合作的意向。”
“但我想知道一个问题，那就是贵公司原来提出来的合作方案是否可以改正一下，比如说把产品价格提高，让双方都有足够的利润空间？”
他这么一开口后，段长春朝着唐轩皱眉看了过去。
这小子口才果然没的说，还真有不少人被他说的心动了。
要是这个时候他愿意退一步的话，还真会有不少人跟他合作。
而唐轩的回答也没有让他失望，站在台上的他看了一眼那位经销商，笑着说道。
“这位朋友的提议非常好，但作为状元郎的老板，我表示我们公司之前提出来的合作方案不会更改，这是我们深思熟虑后得出来的结果，也就是王刚才说的第一点，实时战略协同。”
“跟我们合作的话，会全部以代理商的模式合作，前期可能需要合作伙伴退一步，但这一步退完以后海阔天空，接下来把市场打开，你们可以往前进十步。”
站起来提问的经销商直接坐了下去，都没去回唐轩的话。
敢情这小子说了这么多，还是要自己这些经销商主动退让，为他们公司的战略计划牺牲？
这万一没牺牲好，自己不就他妈白打工了？甚至还得损失以前能轻松拿到的利润。
段长春则是笑着摇了摇头，这小子说了半天感情就跟欺骗员工一样，人家跟你谈钱，你跟人家谈梦想呢。
跟那些没什么见识只会干死活的员工画大饼自然好用。
可坐在这里的一个个都是人精，跟这些人画大饼，李首富也没这个本事啊。
看到没有其他人站起来提问后，唐轩在心里叹了一口气，暗暗骂了一句都是不见兔子不撒鹰的主。
他拿着麦克风交给了工作人员，下台回到了自己的座位上。
novel九一。com