第二十六章 苹果要分三六九等

张先生。”经理彻底失去耐心，把苹果随手放在真I扶手上，“我真得很忙，如果你有什么事，就直说好了，我没有什么时间陪你拐弯抹角。”

“呵呵呵！”张敬笑出了声，把手里的烟蒂按灭在一边的烟灰盒里，“就是这种苹果，我想送您二十箱！”

“啊？”

“嗯？”

“…………”

张敬一言之下，愣住的不只是这个经理，还有雷纯和从进办公室后就一直很拘谨的徐妮。

“张先生，你为什么要送我这么多苹果？”经理的表情严肃起来，郑重地问张敬。

如果真如张敬所言，是来交朋友的，那送苹果有个一箱两箱就足够了。谁也没见过，送礼送二十箱苹果的，这不是送礼，这是找骂的，谁家能吃得了二十箱苹果？

“没什么啊，我刚才说了，礼尚往来嘛！呵呵，这个苹果你先吃着，过几天我就把那二十箱给你送来，朋友嘛！哈哈！”张敬笑得脸上皱纹都开了，拍拍大腿站起身来，“好了，不打扰您工作了，我先走，你忙！”说完，张敬又主动拉过人家的手，很热情地握了两下，然后就带着雷纯和徐妮走出了办公室。

那个经理看着张敬离去的身影，自己在办公室里愣了半天，这才低头看了一眼扶手上的苹果，拿起来，啃了一口。

“这个神经病，哪有送人二十箱苹果的……唔唔，这苹果味道还真不错！”

张敬三个人走出超市后，张敬还是走在最前面，眉飞色舞，就差眼珠子都飞出来了。不过，雷纯和徐妮的脸色可不太好。

走着，走着，徐妮突然眼圈一红，掉起眼泪来。

“哎，妮子，你怎么了？”走在徐妮身边的雷纯，发现徐妮在哭，急忙站住脚步关心地问。

“雷姐，我，我……”徐妮已经泣不成声，一头扎进雷纯的怀里，哭得更伤心了。

张敬在最前面，听到身后的徐妮哭，只好也站住脚步。张敬知道徐妮为什么哭，也知道徐妮哭得太傻太天真，只能转过头，无奈地苦笑了两声。

“妮子，你哭什么啊？”雷纯还是不懂。

“我，我，雷姐，山上的果园是我们的宝贝，为了那个果园，大家都很辛苦。尤其是爸爸，天天都要守着那里，一连几年，都很少回过家。可是，可是，今天张哥居然开口就送给人家二十箱……那，那……哇……我的苹果……”徐妮说着说着干脆大哭上了。

听到徐妮的话，雷纯也忍不住狠狠地瞪了前面的张敬一眼。

“都是你，死鬼，钱没多少手可是挺大，张嘴就送人家二十箱。”

张敬的苦笑变成哭笑不得，看了看那对女人，向路旁边指了指。

“来，过来坐，我和你们说说！”

在这条路的旁边，是一片露天的饮料茶座。十几把撑开的太阳伞，十几张塑料桌椅，买上一杯可乐，在这里想坐多久都行。

三个人围坐在一张塑料桌边，张敬要了三杯可乐，送上来后，张敬对着吸管先长长地吸了一大口。

“死鬼，你别喝了，快说你干嘛送人家东西。送就送吧，你倒是卖苹果的事对他说说啊，哪有你这样的，舍了孩子不套狼！”雷纯一把抢走张敬的饮料，嗔怪地说。

徐妮在一边，只是低着头抽泣。

“你们啊，女人就女人，永远只能看到那点小利益。二十箱苹果算什么？一箱才几十块钱，二十箱才几百块。你知道不知道现在的超市有多黑？你凭什么让人家为你分销苹果，你以为我不想开口，我开口他能答应吗？我明告诉你，你要是直说你有什么货想在人家那卖，你先期要是不白送人家个三万五万的，你想都别想！现在超市的东西那么便宜，你以为他们赚的是消费者的钱？你错了，大错特错，他们赚得其实是他妈产品厂家的钱。”张敬的手指都要点到雷纯那又白又嫩的鼻子上了，没好气地用中学老师的口吻对雷纯说道。

“那你既然不能在那里卖，你还送他苹果干什么？”雷纯被张敬训得一头汗水，不过还是很不服气。

“我问你，雷纯，如果我送你二十箱苹果，你会怎么办？”张敬盯着雷纯的眼睛，一字一顿地问。

“啊？我……我……我还能怎么办？吃了呗！”雷纯想了想回答说。

“吃？二十箱苹果，你能吃多少？还没等你吃完，剩下的一大半红苹果就会变黑苹果！”张敬白了一眼雷纯，分明是在说她是白痴。

“那我就送人！”雷纯还是很有办法的。

“呵呵！”张敬突然诡异的一笑，用手指点了点

“你说得对，你可以送人，但是那个什么经理他会送

听到张敬的话，雷纯的脸色立刻变了，她有点明白张敬的意思了。一边的徐妮这时已经收住哭声，抬起头，愣愣地望着这两个人。

“妮儿啊，如果有人送你二十箱苹果，你会再送别人吗？嘿嘿！”张敬又笑着问徐妮。

“我当然不会，我会给我爸爸，让他连着果园的苹果一起卖了，这都是钱啊！”徐妮回答得很快，没有经过任何思考。

“你是说，敬哥，你是说那个经理他会放到超市里卖掉？”雷纯的脸色已经变成惊喜了。

“当然了，这是肯定的。不怕他不卖，只要他卖，我就有把握让他再找我，到时候，搞不好他会求我给他苹果卖的，哈哈哈哈！”张敬说完话，得意地大笑起来。

“也就是说，你用了二十箱苹果，就打通了这家超市的大门！死鬼，你真有办法！”雷纯已经乐得嘴都合不拢了，还鼓励性地给了张敬一个飞眼。

“当然了，这二十箱苹果算我的，我和徐大爷算总帐的时候，这二十箱苹果我会给钱的！”张敬说话间，有意无意地瞟向徐妮。

“不要，张哥，我错了，我……我……我真太笨了，看不出来是张哥你想的办法。这二十箱不能算你的，应该算我们的！”徐妮确实聪明，已经明白了张敬的想法，急忙和张敬争了起来。

“呵呵呵，不用争了。不止二十箱呢，我们以后每打通一个关节，都要免费送人家一些，这没办法。而且这是我的主意，这个损失应该算我的。好了，妹妹们，要是歇够了，我们就去下一家。”张敬总算是交待清楚，长长地伸一个懒腰，笑着站了起来。

离开茶座的时候，出现了一个小问题，那就是这三杯可乐谁付帐呢？张敬够机灵，早就远远地跑开了，跑到雷纯和那个茶座老板追不到的地方，气得雷纯干跺脚。

张敬带着两个女人走上大街，拦了一辆出租车。上车后，张敬让司机开向南环。雷纯在车里就又迷糊上了，张敬的思路太诡异，天马行空一样，让她摸不到边际。

“死鬼，这周围还有不少的超市呢，那边还有一个小型水果市场，为什么要走那么远，去南环呢？”

“因为我不能让李炉的苹果在一个范围内分销商太多，否则的话，一旦上市，大家就会打价格战。在价格战下，没人能赚到钱，会影响二次订货，李炉那一山苹果的销售速度会降低，那就麻烦大了！”张敬坐在副架驶的位置上，悠哉地开解雷纯。

“切，哈哈，你真会开玩笑！”雷纯闻言就像听到一个笑话，哈哈地笑了两声，“这苹果又不是什么品牌产品，大家卖的都是一个模样的，分什么李炉的，还是非李炉的，怎么可能有针对李炉苹果的价格战？”

“我就要让它成为品牌产品！”在雷纯的笑声中，张敬淡淡地说道。

“啊？”雷纯的笑声戛然而止，看了看前面张敬的后脑勺，雷纯又迷糊了。

“还记得我们说过的事吗？李炉的苹果我会把它分为三等，一等的卖给宾馆或酒店做待客果品，二等的在超市和市场里卖给普通人家，三等的我会卖到工厂做原材料。在这三个等级中，为了突然卖点，为了吸引消费者，我还会为一等和二等的苹果做一点简单的品牌化，让它与众不同。”

“可是，做品牌化推广，会加大苹果成本的？”雷纯有了自己的担心。

“嗯，这个我知道，但是为了大卖苹果，品牌化是必须的。而且李炉的苹果不是就卖这一年，明年还得卖，品牌化会让李炉的苹果成为永远的畅销品，这也是百年大计。如果品牌推广成功，以后李炉人就再也不用愁了，也不用再四处求爷爷告***想办法，徐大爷好人有好报，一定会有一个很幸福的晚年啊！至于增加的那些成本，我会严格控制，争取用最低的成本，来取得最大的效果！”

听着张敬淡淡的声音，看着张敬的后脑，雷纯突然有点感动，甚至她觉得张敬高大了很多。她没有想到，在一次这么高难度的营销过程中，张敬还要顾及这么长远的事；并且雷纯体会到张敬的那颗心，这个色情狂除了**荡，原来还有很多纯洁和高尚的东西在里面。