第60章会员制

从燕京回山城这一路上，谈小天的心情都很好。

谈小天高兴，楚庭也跟着高兴。

谈小天和柳冬谈的什么，楚庭听不懂，但她知道，自己的男友在做正事。

这才大一啊！他就鼓捣出一个软件，还能想着到燕京来开拓市场，多了不起啊！

楚庭的心里满满的骄傲，再看谈小天，怎么看怎么喜欢。

一路无话，绿皮火车经过8个多小时的晃荡，停靠在山城火车站。

楚庭拿着行李箱先出站，楚强和林晚红肯定来接站，这时她决不能和谈小天同时出现，否则这几天假期肯定又是鸡飞狗跳。

谈小天在月台上等了十多分钟，直到所有的乘客都走光了才晃晃悠悠出了火车站，打了辆车，直奔梨山二道街谈家老汤面，这个时候，父母一定在店里忙活。

果不其然，面馆里正是早餐时间，人满为患，提着行李箱的谈小天一出现，宋春华放下手里的活，妈呀一声就扑了过来，还没说话眼泪就流了下来。

“儿啊！你黑了，瘦了，在学校是不是吃不好，睡不好？有没人欺负你？老师同学对你好吗？”

这一连串的问题让谈小天根本无法回答，好在宋春华也不需要他回答。她老人家拉着谈小天的手，骄傲的向每一个来就餐的顾客介绍，“这是我儿子，东海大学的大学生。”

“这么高的个子，老板娘，你可有福气了，有个大学生儿子，后半辈子不用愁了。”

“这小伙子，真是一表人才，老板娘，长相随你。”

宋春华乐得都合不拢嘴了，是凡夸赞谈小天的，没人赠送卤蛋一枚。

她难得的大方一回，让诸位食客啧啧称奇。

十一这几天，谈小天见了张大鹏马威，哥三喝了顿酒，又去海红的歌厅过了把瘾，海红依然明艳动人，见到谈小天便说有机会要去盛天看他，谈小天自然满口答应，举双手欢迎。

十月四日那天，原高三三班考上大学的同学集合起来，买了几样水果去看班主任任淑芬。

楚庭、张大鹏、马威、周云、孙瑞、唐一茹都去了，任淑芬很高兴，要留大家吃饭，最后还是同学们凑钱在附近的饭店摆了一桌谢师宴，从不喝酒的任淑芬破例喝了杯啤酒。

席间，谈小天不敢和楚庭言谈过密，只能眉目传情。两人你一眼我一眼正看得过瘾时，谈小天一抬头，看到唐一茹咬着红唇，杀人的目光射向自己的哽嗓咽喉。

十月五日，谈小天借口学校有事，提前踏上了去往盛天的火车，下车直奔金天网络，提前得到他消息的陈兴韩子栋早就在游戏房等他了。

当晚，金天网络停业，管理系统全面安装试运行，经过近四个小时的安装调试，整个系统运行平稳，初战告捷。

谈小天当即取出事先准备好的6000元交给韩子栋。

韩子栋是个典型的技术型人才，比较木讷，接过钱说了声谢谢便没了下文。陈兴和夜间网管包宏伟在大厅里支好桌子，摆上电锅，取出早就准备好的牛羊肉片和青菜粉丝，几人团团围坐涮起了火锅。

韩子栋低头猛吃，也不多说话，还是谈小天敬了一杯酒，他才勉强抬头。

“韩哥，还有件事求你，管理系统做出来了，我想给这套软件弄个加密狗，还得求你帮忙。”

韩子栋咽下嘴里的白菜，一擦嘴，“这个简单，两天我就能做出来，这次我也不要钱了，就当帮忙了。”

“那可不行，亲兄弟明算账，我不会亏待帮我的人的。”谈小天将杯中酒一饮而尽。

韩子栋吃完走了。

包宏伟也早早下了桌，开了台机器玩游戏去了，桌上只剩谈小天和陈兴。

“老板，有个事我得跟你说一声，这几天客人掉的厉害，我打听了，体院、医大那边的几家游戏房在打折，一小时6块钱，抢走了咱们不少客人。”陈兴说完，捞起锅里的一片肉，蘸着调料慢慢吃着。

谈小天哦了一声，“没事，靠压低价格抢夺客户是最愚蠢的做法，看来他们是黔驴技穷了，不用管他们，我自有办法。陈哥，等长假结束，你第一个要办的是尽快把咱们这套软件注册版权，我打听了，东大就能办这事。”

“好的，老板，等一开学我就去办。”陈兴见谈小天对他说的事轻描淡写略过，便不再坚持。他是个有眼力见知进退的人，知道什么时候该说话，什么时候又该闭嘴。客人被抢这件事他既然不着急，就没必要再说下去，整个游戏房都是他的，皇帝不急太监急什么？

第二天，谈小天去山好街计算机市场逛了一整天。

昨天陈兴和他说的事他虽表面无动于衷，但其实一直记挂在心上。

这种状况，他早就有所预料。

虎口夺食，又岂是那么容易的事？如果不是一开始他借了谭明秋的势狠狠收拾了林春一顿，创下了凶名，恐怕现在山好街游戏房的各位老板们早就将金天网络的大门堵死了。

现在他们不敢明着来，就开始背地里使阴招了。

降价，这是杀敌一千自损八百的无奈之举。

前世，随着个人电脑价格下跌，网吧在经历了五六年黄金发展期后，遭遇拐点，客人大幅流失，整个行业都不景气，于是，价格大战开始了，从最初的十元一小时，变成八元，六元、五元，甚至一度跌倒2元的冰点价，这个价连成本都收不回来。

谈小天庆幸的是现在是1998年，个人电脑高高在上的价格让普通家庭望而生畏，普及率低造就了网吧初期的繁荣发展。如果再往后十年，遇到这种情况，谈小天二话不说，关店卖设备走人。

不过，这也说明那些游戏房开始出现亏损，这是他一直盼望的事。

他的计划是在1999年CS出现前，击垮相当一部分游戏房，在这个行业井喷之前，并购一大批游戏房。不然，以金天网络现在的规模，根本无法获取相当的利润。

目前这些小阴招和未来高额利润比，都不是事儿，都有办法解决。

谈小天走进山好街一间规模很大的印刷制卡公司，掏出几张游戏光盘，“对照这里的图片，我要做800张卡。”

一看来了大生意，立刻有接待员将谈小天请进来，在电脑里打开光盘，截取了四张游戏海报，分别是红警、帝国时代、FIFA、NBA。

有人降价抢夺客户，那就只能提升顾客的忠诚度了。

金天网络会员制被谈小天祭了出来，四大游戏战队一定会留住高级玩家，依靠高级玩家的影响力吸引新手加盟，会员九折，越提前加入会员，越能抢到靠前的靓号。

这是谈小天一直酝酿的大杀器，网吧管理系统和会员制加在一起，制定了网吧行业的规则。